摘 要
適逢今年七夕，培育鉆石先驅(qū)品牌CARAXY（凱麗希）推出“凱麗希愛的森林”（Love Forest）公益種植項目。培育鉆石素有“綠色珠寶”之稱，其背后的ESG理念，究竟是熱點噱頭還是打動消費者的綠色鑰匙？
120年前，人們?yōu)榱巳〉酶嗟恼渲?，開始用海水養(yǎng)殖貝殼孕育珍珠；70年前，人們?yōu)榱双@得反季農(nóng)作物，開始用溫室和營養(yǎng)液進行反季栽培；如今，人們?yōu)榱丝焖佾@取更多鉆石，開始在實驗室人工培育鉆石。
最近一段時間，培育鉆石大熱，成為新消費的大風(fēng)口。適逢今年七夕，培育鉆石先驅(qū)品牌CARAXY（凱麗希）推出公益種植項目——“凱麗希愛的森林”（Love Forest）。
據(jù)介紹，“愛的森林”（Love Forest）公益項目是CARAXY與甘肅省紅十字會、甘肅青梭公益發(fā)展中心合作推出。CARAXY表示，未來每賣出一件培育鉆石珠寶，就在中國西北地區(qū)，巴丹吉林沙漠和騰格里沙漠兩大沙漠交匯處，種植1棵梭梭樹，以改善生態(tài)環(huán)境，守護中國沙化最嚴重的民勤縣。
同時，CARAXY也會邀請所有的客戶參與到這次公益事業(yè)中，如果客戶愿意放棄產(chǎn)品外盒一起支援環(huán)保，就可以獲得一顆梭梭樹的署名權(quán)。品牌也會為客戶定制帶有祝福語的愛心小牌，插到梭梭樹旁，并返圖給客戶留作紀(jì)念。CARAXY希望以實際行動,共同踐行環(huán)境保護理念，支持可持續(xù)發(fā)展。
根據(jù)貝恩咨詢的報告顯示，在美國、中國、印度等國家和地區(qū)，越來越多的年輕消費者會把可持續(xù)性納入選擇鉆石的考慮范圍，同時炫出個人的社會責(zé)任態(tài)度，而培育鉆石恰恰本身就自帶ESG特質(zhì)。
從趨勢到實現(xiàn)到底有多遠？當(dāng)下的熱鬧是否會曇花一現(xiàn)？綠色鉆石及其背后的ESG理念是噱頭，還是打動Z世代消費者的鑰匙？帶著這些疑問，炫氪專訪了國內(nèi)早期培育鉆石品牌之一的CARAXY（凱麗希）的創(chuàng)始人郭升。
采訪摘要
1.本次“凱麗希愛的森林”（Love Forest）項目的初衷是什么？
2.培育鉆石和“愛的森林”項目，兩者在可持續(xù)發(fā)展上有什么聯(lián)系？
3.當(dāng)前國內(nèi)消費者對于培育鉆石行業(yè)和品牌的認知度如何？
4.培育鉆石能否替代天然鉆石？
5.為何CARAXY能夠與國際寶石學(xué)院IGI推出亞洲首個培育鉆石聯(lián)名證書？
6.長期來看，培育鉆石保值性如何？現(xiàn)在二手市場交易情況如何？
7.如何看待未來培育鉆石的行業(yè)發(fā)展？
Love Forest 與 綠色珠寶
炫氪：本次“凱麗希愛的森林”（Love Forest）項目的初衷是什么？
郭升：本次推出“愛的森林”公益項目，主要圍繞兩個初衷。一方面，品牌自身持續(xù)關(guān)注和支持環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展理念，而CARAXY也是基于培育鉆石符合環(huán)保理念而創(chuàng)立。另一方面，CARAXY的品牌理念是“讓愛成長”，也是一種可持續(xù)發(fā)展的愛情觀。但是，如何將“讓愛成長”的理念更加實際化，我們作為品牌也在尋求探索更好的表達方式，使其“看得見、摸得著、感受得到”。
因此，我們結(jié)合培育鉆石“種出來的鉆石”（Grow Diamonds）的屬性，關(guān)聯(lián)到植樹（Grow Forests），進而讓愛的森林作為“讓愛成長”（Grow Your Love）的具象表現(xiàn)。
CARAXY品牌一直秉承“讓愛成長”的理念。所以，我們也希望通過舉辦“愛的森林”公益項目，讓客戶能夠參與到這份成長中來。當(dāng)客戶選擇CARAXY，并非僅僅是購買鉆石，更是收獲“讓愛成長”的承諾，用更長久、更晶瑩的眼光去看待愛情。比如說，男士用CARAXY的鉆戒求婚，就代表這他向另一半承諾：他們的愛情會隨著時間推移，長久繁茂，讓愛與樹苗一同成長。所以說，“愛的森林”，這是象征愛情的可持續(xù)發(fā)展，亦是培育鉆石的綠色環(huán)保的可延續(xù)。
炫氪：這次公益項目針對的消費者群體有哪些，此前購買CARAXY的用戶也會一起參與么？
郭升：是的，無論是以前購買過CARAXY培育鉆石珠寶的客戶，還是未來的新客戶，都可以參與其中。
除了植樹之外，如果客戶愿意放棄外包裝，一起聲援環(huán)保，我們就會給他一棵梭梭樹的冠名和留言權(quán)，可以為他們免費定制愛心留言小牌插在樹旁，并返圖給客戶。同時，我們在聯(lián)系老客戶參與其中。
此后，“愛的森林”項目會持續(xù)進行。培育鉆石是綠色環(huán)?？沙掷m(xù)的，CARAXY踐行“讓愛成長”的品牌理念和公益之心也是持之以恒的。
炫氪：此前，有報道說，培育鉆石是綠色珠寶，具有ESG理念。而這次的“愛的森林”，主要是在沙漠地區(qū)種植梭梭樹，用以治理黃沙固化土地，兩者在可持續(xù)發(fā)展上有什么聯(lián)系？
郭升：培育鉆石本身就具有綠色環(huán)保的特性，成長于實驗室，經(jīng)過模擬天然鉆石生長環(huán)境，用幾天或者數(shù)十天時間快速培育成長，對于環(huán)境、社會和人文等多維度具有可持續(xù)發(fā)展意義，也被稱為可持續(xù)發(fā)展的綠色珠寶。而這次“愛的森林”公益項目也是綠色可持續(xù)發(fā)展的延續(xù)。
在天然鉆石的開采中，會產(chǎn)生地表破壞，碳排放和資源消耗等環(huán)境問題，以及開采制度不健全帶來的社會人文層面問題。一方面，培育鉆石成長在實驗室中，不需要去破壞地表和植被覆蓋，更重要的是，我們這次通過“愛的森林”項目，在沙漠地區(qū)大量植樹增加綠化覆蓋，中和碳排放，是在強化環(huán)境的可持續(xù)性。
另一方面，培育鉆石和“愛的森林”對社會環(huán)境保護的同時，也在保護受到環(huán)境破壞影響的當(dāng)?shù)厝嗣?。本次公益植樹項目所在?mdash;—甘肅省武威市下轄“民勤縣”，是中國沙化最嚴重的城市之一，當(dāng)?shù)厝藗兊纳钌钍苌郴绊憽Ｎ覀兿Ｍㄟ^“愛的森林”項目，幫助到他們拯救家鄉(xiāng)土地、保護家園，共同踐行ESG理念。
炫氪：消費者對培育鉆石的綠色環(huán)保理念和可持續(xù)發(fā)展感興趣么？
郭升：是的。據(jù)The Plumb Club數(shù)據(jù)，目前培育鉆石在美國消費者中認知度已高達79%，分別有約83%和65%的美國消費者愿意購買培育鉆石作為時尚珠寶和婚戒。購買動力方面，62%的消費者因為性價比選擇培育鉆石，約20%和18%的消費者選擇培育鉆石是道德和環(huán)保因素。由于鉆石在美國發(fā)展歷史悠久，市場較為成熟，因此培育鉆石市場滲透率也隨之較高。但近年來，國內(nèi)的ESG理念和環(huán)保意識也在逐步加深，逐漸影響著消費者行為。
此前，已有市場調(diào)查研究數(shù)據(jù)顯示，人們愿意為可持續(xù)產(chǎn)品買單，消費者開始用感同身受和身份認同，來鏈接與消費品的文化認同感和歸屬感。而CARAXY的產(chǎn)品設(shè)計以綠色和自然元素為主基調(diào)，靈活運用鮮花，藤曼，蝴蝶等動植物元素，就是希望傳達可持續(xù)的環(huán)保理念，呼吁并提倡綠色珠寶。
性價比 與 更值得
炫氪：培育鉆石是真鉆石么？
郭升：當(dāng)然是真鉆石。2018年7月，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）修改鉆石定義，將實驗室培育鉆石正式定義為“鉆石”。培育鉆石作為“真鉆石”的身份得到了正式認可。
炫氪：培育鉆石是新興領(lǐng)域，資料顯示是在2015年左右進入中國，經(jīng)過7年時間的沉淀，當(dāng)前國內(nèi)消費者對于這個領(lǐng)域和品牌的認知度如何？
郭升：近幾年來，購買婚戒的鉆石需求有顯著的變化，從一線品牌鉆戒、裸鉆鑲嵌，到培育鉆石，國內(nèi)消費者對于鉆石的認知也不斷提升，尤其是對高性價比的培育鉆石也逐漸認可。
培育鉆石是新興領(lǐng)域，CARAXY是在2015年左右將培育鉆石的理念帶入中國，也是國內(nèi)最早培育鉆石獨立品牌。此后也有DE BEERS（戴比爾斯）、SIGNET（西格內(nèi)特）、SWAROVSKI（施華洛世奇）等國際珠寶商布局旗下品牌使用培育鉆石，供需市場繁榮，也讓更多消費者接觸到培育鉆石概念，市場認知更透徹。
炫氪：在現(xiàn)階段認知初期，培育鉆石的受眾群體和消費場景有哪些？
郭升：從購買CARAXY的消費者來看，以新銳白領(lǐng)或者是精致媽媽居多。他們對于品質(zhì)和價格都有考慮，也就是追求高性價比。消費場景以婚戒和婚后改善用途巨多。
購買培育鉆石的消費者并非沒有購買力，而更多是追求高性價比，認為培育鉆石更值得。尤其在婚戒領(lǐng)域，消費者在同等預(yù)算下，購買培育鉆石可以獲得更大的尺寸、更好的凈度以及更前衛(wèi)的設(shè)計，讓消費者獲得極大的滿足感。同時，也有部分群體關(guān)注可持續(xù)發(fā)展態(tài)度以及“讓愛成長”的品牌理念，所以就最終選擇CARAXY品牌。現(xiàn)在，我們推出了“愛的森林”項目，為這些年輕人和時尚前沿者提供了更多“愛的儀式”，也是我們的品牌價值所在。
炫氪：天然鉆石是長久積累形成，具有稀缺性，因此也被賦予愛的定義，稀缺獨一無二等等，那您覺得培育鉆石能夠替代天然鉆石這些屬性么？
郭升：首先，很多人認為天然鉆石是經(jīng)過成百上千年生長出來，但其實不然。通常的天然鉆石在千百萬年前就已經(jīng)形成，其生長期也不過是幾天或者幾周時間。但因為它們深埋地底，所以需要通過長久的地殼運動，經(jīng)過巖漿管噴射到地表面，方能被開采。
也就是說，通常這些天然鉆石，早在千百年前便已存在，也正因其長久留存，因而被賦予愛情長久的含義。而培育鉆石所代表的是成長的愛，正如CARAXY品牌理念，要像培育鉆石一樣，培育共同成長的長久愛情觀。
至于說替代天然鉆石與否，我更傾向于互補。不同的愛情觀，不同的選擇，無論是長久的愛，共同成長的愛，或者是可持續(xù)發(fā)展的愛，都賦予培育鉆石作為表達情感的載體。
拓荒者 與 長期價值
炫氪：我們了解到，權(quán)威鑒定機構(gòu)國際寶石學(xué)院IGI與CARAXY推出培育鉆石聯(lián)名證書，據(jù)說IGI在亞洲的首個聯(lián)名證書，為什么CARAXY能夠獲此青睞？
郭升：這更多還是因為我們在培育鉆石領(lǐng)域的影響力和公信力。
CARAXY是國內(nèi)培育鉆石領(lǐng)域的先驅(qū)品牌，為國內(nèi)市場的成長做了很多開荒和宣傳工作，可以說是拓荒者。與此同時，我們也是全球范圍內(nèi)，現(xiàn)存培育鉆石品牌中最早的一批獨立品牌。國外早期的培育鉆石品牌如Diamond Foundry，也和CARAXY基本同期出現(xiàn)，于2015年左右入市。
整體來說，CARAXY憑借在國內(nèi)以及全球范圍的先驅(qū)地位，在業(yè)內(nèi)有較大的影響力和品牌力。因此，國際寶石學(xué)院IGI在得知我們有推出培育鉆石聯(lián)名認證的想法后，非常愿意配合，為我們專門設(shè)計證書版面并在全球多個IGI實驗室存放了CARAXY x IGI專版證書。
我們所推出的聯(lián)名證書，賦予了CARAXY鉆石獨特的“身份證”。在保證品質(zhì)和鑒定標(biāo)準(zhǔn)的同時，也提供給客戶在二手市場快速變現(xiàn)的服務(wù)保障。這不僅是CARAXY品質(zhì)體系的重要保障，更代表著業(yè)內(nèi)的培育鉆石更高標(biāo)準(zhǔn)。
炫氪：培育鉆石的鑒定，會與天然鉆石明確區(qū)分么？
郭升：會的，鑒定機構(gòu)會標(biāo)注在鑒定證書和培育鉆石本身。例如，通過IGI分級認證的培育鉆石，都使用鐳激光在每顆鉆石刻印“Lab Grown”標(biāo)識，以明確區(qū)分于天然鉆石。另外，IGI也會在內(nèi)頁備注培育鉆石的培育方法，例如采用CVD（化學(xué)氣相沉積法），或HPHT（高溫高壓法）方法。此外，培育鉆石的等級以及后期處理與否也都會有明確標(biāo)記。
目前全球內(nèi)，除了IGI，還有GIA（美國寶石學(xué)院）、HRD（比利時鉆石高等評議會）等機構(gòu)，均是為培育鉆石提供鑒定服務(wù)和鑒定證書的獨立第三方機構(gòu)。然而，IGI涉足培育鉆石領(lǐng)域較早。據(jù)官網(wǎng)顯示，IGI是世界最大的獨立寶石鑒定和培訓(xùn)機構(gòu)之一，同時IGI也是世界首個出具實驗室培育鉆石鑒定報告的機構(gòu)和培育鉆石最廣泛采用的鑒定機構(gòu)。
炫氪：長期來看，培育鉆石的保值性如何？現(xiàn)在二手市場交易情況是怎樣的？
郭升：培育鉆石是新興市場，所以，對比市場規(guī)模成熟的天然鉆石，培育鉆石的二手市場容量和交易頻次是較少的。
CARAXY作為品牌珠寶，為盡可能保證自身品牌的長期價值，CARAXY針對自有會員建立了二手交易平臺。客戶可以在平臺上交易由IGI權(quán)威鑒定的CARAXY培育鉆石珠寶，實現(xiàn)快速變現(xiàn)。通常，我們會指導(dǎo)客戶以特定價格轉(zhuǎn)讓出售，如果無人交易，公司則會根據(jù)培育鉆石的折舊和品相給予不同標(biāo)準(zhǔn)的補貼，補貼上線可達50%。這就相當(dāng)于品牌以自己利潤為籌碼，為客戶二手交易做保障。
然而，由于鉆石消費多為婚戒、周年紀(jì)念、生日禮物等特殊紀(jì)念含義，因此二手交易的數(shù)量較少，或不足整體市場交易的1%。但是，我們希望通過提供這項服務(wù)，給予客戶一份保證和信心。
近年來，CARAXY近乎每年均有小幅漲價，二手市場的培育鉆石珠寶價值也在逐步攀升。而我們的二手交易平臺，也幫助CARAXY品牌的培育鉆石延續(xù)其價值，幫助客戶可持續(xù)發(fā)展，這也是綠色環(huán)保的重要舉措之一。
炫氪：現(xiàn)在培育鉆石市場已經(jīng)在國內(nèi)初見規(guī)模，對于未來市場如何考慮？
郭升：我們一直認為培育鉆石非常有市場價值，無論是從消費者高性價比的感受，還是當(dāng)前天然鉆石不可再生陷入緊缺資源，又或是從ESG的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略來看，培育鉆石在中長期具有非常可觀的市場價值和潛力。
所以，我們CARAXY凱麗希非常希望，可以成為培育鉆石代表性品牌，并為此不懈努力。我們并不盲目追求規(guī)模，但我們堅持追求品牌的理念和態(tài)度，堅持讓愛成長，堅持綠色環(huán)保，要做一個真正對社會有價值，有情懷的培育鉆石高級珠寶品牌，未來努力成為全球性代表品牌。（轉(zhuǎn)自炫氪）
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