近年來，在國家大力支持知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的大的背景下，國內(nèi)市場對于知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的需求逐漸增加，市場上涌現(xiàn)出了大量的知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止2019年我國從事知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的機構(gòu)數(shù)量約為6.6萬家，同比增長8.2%。其中專利代理機構(gòu)共有2691家，商標(biāo)代理機構(gòu)共有45910家。
隨著行業(yè)機構(gòu)數(shù)量的增加，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)卻面臨著市場競爭激烈，獲客成本高的困局，那么，如何才能打開困局?其實，郵件營銷就是一個非常理想的獲客方式，據(jù)U-Mail郵件營銷專家張工介紹，郵件營銷成本低廉、精準(zhǔn)度高、覆蓋范圍廣的特點剛好可以幫助知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)提高獲客效率，降低獲客成本。并給廣大知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)總結(jié)出了一套可行的郵件營銷方案。
一、建立郵箱地址數(shù)據(jù)庫
在進行郵件營銷活動之前，我們需要收集目標(biāo)客戶的郵箱地址，其來源主要有兩種：第一種是企業(yè)積累的客戶資源，包括通過企業(yè)網(wǎng)站注冊會員以及線下業(yè)務(wù)往來獲取的。第二種是通過第三方數(shù)據(jù)租賃公司購買的郵箱地址。但我們收集到足夠數(shù)量的郵箱地址后，就需要對郵箱地址進行整理，并且按照不同的業(yè)務(wù)類型進行分類，建立企業(yè)自己的郵箱地址數(shù)據(jù)庫。
二、設(shè)計郵件營銷內(nèi)容
郵件內(nèi)容的設(shè)計是非常重要的一個環(huán)節(jié)，郵件內(nèi)容的好壞直接影響到郵件營銷的轉(zhuǎn)化率。所以我們在設(shè)計郵件內(nèi)容時，不單單只是追求美觀，更重要的是要能吸引用戶的注意力，從而促使用戶看到郵件后采取特定的行動，比如：點擊注冊按鈕、點擊郵件中的鏈接或者添加微信好友等等。同時，要注意郵件內(nèi)容不要出現(xiàn)敏感詞匯，盡量避免由于郵件內(nèi)容的原因讓我們的郵件被ISP當(dāng)做垃圾郵件處理。
三、確定合適的發(fā)送時間
郵件的打開率是衡量郵件營銷活動一項重要的指標(biāo)，但是郵件的打開率又和郵件的發(fā)送時間是相關(guān)聯(lián)的。那么，如果你想提供郵件營銷的打開率，除了關(guān)注郵件內(nèi)容的好壞外，還需要選擇合適的時間來發(fā)送電子郵件。根據(jù)U-Mail郵件營銷平臺相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，在上午8-9 點以及下午3-4 點都是發(fā)送郵件的黃金時間段，并且在郵件發(fā)送后1個小時內(nèi)郵件的打開率是最高的。
四、選擇自動化的郵件營銷工具
在今天這個信息化的時代，市面上已經(jīng)有許多自動化的郵件營銷工具，應(yīng)該不會有人手動群發(fā)郵件了，使用自動化的營銷工具，既省時又可獲利。比如國內(nèi)知名的郵件營銷服務(wù)平臺-U-Mail郵件營銷平臺，自主研發(fā)郵件群發(fā)系統(tǒng)，簡單易操作的平臺界面讓用戶輕松完成郵件群發(fā)，并擁有多項特色功能，包括無效郵件地址清洗、“郵件預(yù)發(fā)送效果”檢測、可視化模板編輯器、自定義變量、圖形化統(tǒng)計報表等等，可以滿足不同類型企業(yè)的郵件營銷需求。并聯(lián)合國內(nèi)外知名郵件運營商推出了白名單服務(wù)，為平臺高品質(zhì)客戶提供獨立通道的郵件營銷服務(wù)，郵件的送達率高達90%以上。
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溫馨提示：為了保障郵件群發(fā)效果，U-Mail郵件營銷平臺不發(fā)這些內(nèi)容：游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內(nèi)容等。
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