如何提高客單價?商家學(xué)會這招營銷組合拳,輕松拉升人氣和銷量!

隨著5G實(shí)現(xiàn)商用,數(shù)碼產(chǎn)品迭代,智能手機(jī)行業(yè)不斷發(fā)展,在一定程度上也帶動了手機(jī)配件行業(yè)的發(fā)展。近年來,隨著手機(jī)配件行業(yè)的發(fā)展,我國有一部分手機(jī)配件企業(yè)抓住機(jī)遇,打響了自己的品牌,手機(jī)配件行業(yè)競爭也較為激烈。

從企業(yè)類型來看,目前我國手機(jī)配件行業(yè)小微企業(yè)眾多,其主要通過較低的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)較小的生產(chǎn)成本,從而實(shí)現(xiàn)較低的產(chǎn)品價格,通過大量銷售此類廉價產(chǎn)品來獲取利潤。其主要競爭方式為價格競爭,薄利多銷。其主要的銷售渠道為線下小商販、便利店或是淘寶、京東等電商渠道。

這類企業(yè)基本業(yè)務(wù)情況和痛點(diǎn)都很相似。典型的批發(fā)零售市場,多是夫妻店,接單后通過門店或后倉發(fā)貨,主營品類有手機(jī)保護(hù)殼、電池、充電器、數(shù)據(jù)線、充電寶、耳機(jī)、手機(jī)貼膜、車載配件、便攜/無線音箱、手機(jī)飾品、創(chuàng)意配件等。

日常業(yè)務(wù)繁瑣痛點(diǎn)多

這類企業(yè)老板通常也是庫管,每天給客戶發(fā)所有品類的基準(zhǔn)報價Excel表,有些客戶按零售價,有些客戶按批量購買價,但報價表圖很小,不方便看細(xì)節(jié),電話溝通成本高。商品種類多,每種商品規(guī)格、型號都有細(xì)微差異,這細(xì)微差異的價格也有區(qū)別,利潤本來就薄,拿錯款不知道給了誰。手機(jī)配件是依附手機(jī)“吃飯”的,不同品牌的手機(jī)型號更新快,手機(jī)配件必須跟著更新,之前的一些型號會淘汰,造成庫存積壓。面對這類客戶需求,暢捷通好生意幫助傳統(tǒng)企業(yè)在配件種類繁多的情況下,拋棄傳統(tǒng)的表格報價,實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)融合,且減少手機(jī)更新快速帶來的商品淘汰,庫存積壓。

好生意幫企業(yè)“提速跑”

相比傳統(tǒng)編輯Excel報表,業(yè)務(wù)員發(fā)給客戶報價,不如給客戶分享好生意店鋪進(jìn)行報價,一是針對批發(fā)客戶,可以同步往來單位設(shè)置的價格優(yōu)惠,二是客戶線下要貨,也可手機(jī)分享商品進(jìn)行報價,客戶進(jìn)入店鋪除了瀏覽商品明細(xì)自助下單,且增加逛店幾率,提高其他商品銷量。

好生意線上店鋪搭建、設(shè)置、裝修等自由搭配,提供多行業(yè)店鋪裝修模板,可根據(jù)行業(yè)選擇;商品快速上架,支持一鍵抓取購物平臺圖片,也可手機(jī)邊拍邊上傳圖片;還有業(yè)務(wù)示例,可以看到新老客戶商品報價。線下店和線上店的商品、客戶、倉庫等數(shù)據(jù)相同,當(dāng)老板發(fā)現(xiàn)庫存積壓或一些商品過季需要要促銷時,發(fā)布的優(yōu)惠促銷活動可以實(shí)現(xiàn)線上線下同步進(jìn)行。

幫助企業(yè)錢貨日日清

基于客戶的商品報價,好生意可以電腦手機(jī)多端分享,方便客戶不同場景下單訂貨。通過好生意隨時看商品銷售情況,了解商品爆款和庫存比例,且錢貨日清工作臺了解線上線下銷售動態(tài)。

現(xiàn)在,配件的多樣化大幅度增加了商家的壓貨成本,同時手機(jī)的日益更新?lián)Q代加快了配件的上市時間,新產(chǎn)品才剛上市,又出新的手機(jī),這樣造成:一是新品比較貴,上市會貶值,二是剛到不久的產(chǎn)品馬上就變成積壓,容易造成賺頭虧尾。

抓準(zhǔn)時機(jī),建立自己的私域店鋪,業(yè)務(wù)不局限線下實(shí)體,可為中國一二三線城市手機(jī)配件大中小型批發(fā)商提供線上采購,不僅僅擴(kuò)大客戶源,同時又不影響線下業(yè)務(wù),隨著私域互聯(lián)趨勢,將會有越來越多的商家加入線上店鋪,發(fā)展多端業(yè)務(wù),提高經(jīng)營能力。

暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

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