8月7日早上七點(diǎn)，四川省涼山州西昌市馬家圍墻，雖是周末，村民皮海波已開始對自家葡萄進(jìn)行裝箱處理。
在他的包裝倉庫里，碧綠色的大涼山“陽光玫瑰”葡萄整整齊齊放在一起，開始裝箱。“我們西昌的葡萄旺季要來了，線上賣得量多，得做好充足的準(zhǔn)備。”
訂單里，他已經(jīng)嘗到了全域興趣電商的甜頭——前兩個(gè)月，他的店鋪銷售額達(dá)到了千萬級。
倉門外，2輛近10米長的貨車已經(jīng)等候在這里，準(zhǔn)備將這些“陽光玫瑰”送往全國各地。
陽光玫瑰灑到普通消費(fèi)者的味蕾上
西昌市地處康藏高原東緣橫斷山脈，山河并列、高差懸殊大、有著地勢由北向南傾斜的地貌特點(diǎn)。
西昌葡萄主要栽培在安寧河谷平壩區(qū)，這里氣溫年較差小，日較差大，平均溫度為17.2℃，具備雨量充沛、降雨集中;日照充足、光熱資源豐富等特征。“是葡萄種植的天然土壤。”皮海波說。
這里培育出來的高端葡萄品牌“陽光玫瑰”，在有了更好的品質(zhì)的同時(shí)，一度也帶來了更高昂的價(jià)格—單單一串葡萄動(dòng)輒上百元。
怎么讓更多普通消費(fèi)者也能享受這種高品質(zhì)的美味?皮海波覺得電商平臺是一個(gè)好的途徑。“我們通過產(chǎn)地空運(yùn)直發(fā)的方式，減少了更多中間環(huán)節(jié)。”
2021年開始，皮海波將自己的專注力放在了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。“尤其是抖音電商。”原產(chǎn)地直發(fā)，最重要的是讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在看到原產(chǎn)地農(nóng)作物的品質(zhì)。“短視頻和直播無疑是最好的手段。”
一年多的運(yùn)營，皮海波在抖音里的賬號已經(jīng)有了近10萬粉絲。抖音小店里展示的18件商品里，最高銷售量已達(dá)到2.9萬單。陽光玫瑰的價(jià)格，也被他做到了3斤99元。
同一天，四川會理縣，徐千人也沒有閑著。“去年一年我們在抖音電商銷售了180萬單左右的軟籽石榴。”
高額的銷售量還不是最讓他值得驕傲的。“我們帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入，鄉(xiāng)親們都愿意跟著我干，很有‘獲得感’。”
他的園區(qū)，每天有100多名附近村民從事封裝、打包工作，村民們一天的工資超過200元。此外，為滿足當(dāng)?shù)厥竦陌b需求，還有村民自建了包裝箱生產(chǎn)工廠，建成之后一直處于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。
“石榴是一個(gè)藏富于民的產(chǎn)業(yè)，在成熟期快速銷售，讓當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)流通加大，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收益，真正體現(xiàn)了一顆小小石榴籽助農(nóng)增收的意義。”他說。
影響力還不只是停留原產(chǎn)地周邊。
去年下半年開始，西昌葡萄和會里石榴，吸引了大量來自東北、湖南、云南的三農(nóng)主播們。他們在田間地頭里做直播，讓全國各地的消費(fèi)者有機(jī)會清清楚楚看到大涼山的美味。
與電商帶貨一起火熱起來的，還有當(dāng)?shù)卮迕竦纳睢?ldquo;最直觀的就是，周邊村民們自建的小洋房越來越多，村里的私家車也越來越多，大家的生活變得紅紅火火。”皮海波說。
山貨里，藏著富民產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)村“新味道”
皮海波和徐千人這兩天正在忙碌的，就是抖音電商的“山貨上頭條”活動(dòng)。
8月5日，抖音電商“山貨上頭條”助農(nóng)活動(dòng)走進(jìn)了四川和重慶，開設(shè)“風(fēng)味川渝”線上專區(qū)，推介會理石榴、西昌葡萄、重慶小面、江津青花椒等農(nóng)特產(chǎn)。該線上專區(qū)為期7天，8月11日結(jié)束。
除了通過線上專區(qū)集中推廣川渝農(nóng)特產(chǎn)，該活動(dòng)還將持續(xù)通過抖音電商短視頻、直播、泛商城等方式助力地方推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌，并以長期規(guī)?；\(yùn)營助推川渝農(nóng)戶增收及農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
“這一次我們準(zhǔn)備了最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也給出了最有誠意的價(jià)格，目的就是想通過這個(gè)活動(dòng)，打響自己的石榴品牌，讓更多的顧客知道我們四川水果的好。”徐千人說。
除去準(zhǔn)備貨品外，皮海波這兩天也忙著活動(dòng)期間的短視頻錄制和推廣。“‘輕輕地咬下一口玫瑰花香’，嗯，推廣語就這么定。”他相信，借助這次活動(dòng)，會有更多人認(rèn)可當(dāng)?shù)氐年柟饷倒濉?/p>
川渝地處西南，地形多樣，氣候條件不盡相同，優(yōu)質(zhì)的自然環(huán)境孕育出豐富的農(nóng)特產(chǎn)資源和極具特色的巴蜀美食文化。
會理石榴色澤艷麗、味甜汁多，是國家地理標(biāo)志產(chǎn)品;果肉緊實(shí)的西昌葡萄，栽培歷史最早可上溯至西漢。
此外，多種辣椒共同調(diào)制，麻辣鮮香的重慶小面延續(xù)著幾代人的手藝與市井溫情;慢熬牛油，辣椒、豆瓣醬、花椒、香料炒制的川渝火鍋底料，牽引著各地食客的味蕾……
在重慶市商委、四川省電子商務(wù)協(xié)會的指導(dǎo)下，這些農(nóng)特產(chǎn)都將亮相“風(fēng)味川渝”專區(qū)，在全域興趣電商的推介下，走向全國消費(fèi)者。 “山貨上頭條”活動(dòng)還將于重慶、西昌等地開設(shè)了電商專場培訓(xùn)會，與地方農(nóng)貨商家及電商新農(nóng)人共同交流探討農(nóng)產(chǎn)品銷售技巧。
“周末大家都不閑著，一個(gè)重要原因是我們也希望借助這次活動(dòng)的熱點(diǎn)和關(guān)注度，再提升一下區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的知名度，為下一步提升產(chǎn)品的整體規(guī)模和質(zhì)量做鋪墊。”皮海波說。
據(jù)悉，在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，“山貨上頭條”項(xiàng)目組借助流量激勵(lì)、貨品補(bǔ)貼、專項(xiàng)運(yùn)營、直播答疑等方式，不斷幫助川渝農(nóng)貨商家提升內(nèi)容電商質(zhì)量、拓展銷售規(guī)模，共同推動(dòng)區(qū)域重點(diǎn)農(nóng)特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展?；顒?dòng)期間，該活動(dòng)還將聯(lián)動(dòng)更多電商垂類達(dá)人及地方新農(nóng)人，參與創(chuàng)作短視頻和直播內(nèi)容，展現(xiàn)川渝鄉(xiāng)村的地道風(fēng)味。
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