“我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)查看產(chǎn)品,如果沒有視頻,我都不敢相信他們能編出這么多的花樣!太神奇了!”美國客商安東尼隔著手機(jī)屏幕,發(fā)出一連串感嘆。
而在手機(jī)直播的這頭,廣西博白縣凰圖工藝品有限責(zé)任公司總經(jīng)理黃連將熟練地用英語為安東尼講解著手中的竹籃,在她身后還有數(shù)位當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶,細(xì)小的藤條,在他們的巧手編織下,經(jīng)過交、壓、串、繞,變成了一件件精美的工藝品。
村口就是“數(shù)字化出海口”,守在家門口靠著一部手機(jī)就把村里的土貨賣到世界各地,8月22日晚間,這樣一群臉上洋溢幸福表情的廣西博白縣村民登上了央視《新聞聯(lián)播》。廣西壯族自治區(qū)玉林市博白縣四聯(lián)村四隊(duì)農(nóng)戶黃立媛說:“我編的籃子能賣到國外去,做夢都想不到。”
記者了解到,黃連將創(chuàng)立廣西博白縣凰圖工藝品有限責(zé)任公司已經(jīng)整整十年,在博白縣是有名的出口藤編購物籃企業(yè),公司產(chǎn)品一半以上依靠出口。
2016年,黃連將開通阿里巴巴國際站時(shí),還是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉耐赓Q(mào)“小白”,就連和海外客戶溝通,靠的都是國際站的即時(shí)翻譯系統(tǒng)。但是借助平臺數(shù)據(jù),這個(gè)小山村里的民族非遺工藝品迅速搭上了跨境快車,以其天然的特性完美符合了國外對于環(huán)保的要求,就連迪士尼、無印良品等國際化的大品牌都被“圈粉”,成了凰圖的客戶。
2020年初,受疫情影響,全世界經(jīng)濟(jì)都按下“暫停鍵”,凰圖的客戶也幾乎全部要求延期出貨,幾百萬元的藤編產(chǎn)品積壓在倉庫、車間里。“我們原來的拳頭產(chǎn)品是面向超市和大型商場的盛裝籃,突然就賣不動了。”好在黃連將就如同藤編一般,充滿了韌性,疫情期間,她利用國際站的數(shù)據(jù)參謀選品,精準(zhǔn)對標(biāo)海外需求,踩準(zhǔn)了海外客戶“綠色宅經(jīng)濟(jì)”。其中,一款為海外市場量身打造的“藤編面包發(fā)酵籃”,線上訂單從1000個(gè)到1萬個(gè)到數(shù)百萬個(gè)呈幾何級增長,也讓給工廠編籃子的900多戶農(nóng)戶的收入得以保障。
“一個(gè)單品一年賣爆1200萬,我也覺得不可置信!但是我相信我們的‘土貨’土得有道理,只要堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新,改變營銷模式,這些‘土貨’就能跨洋過海,創(chuàng)造價(jià)值。”據(jù)黃連將透露,凰圖2021年線上營收已經(jīng)占比超八成。日前,黃連將正帶領(lǐng)員工、農(nóng)戶全力備戰(zhàn)阿里巴巴國際站九月采購節(jié),為公司下半年乃至明年的訂單全面蓄力。
值得一提的是,凰圖在創(chuàng)立之初就充分利用編織產(chǎn)業(yè)門檻低,靈活方便、輻射面廣的特點(diǎn),結(jié)合博白當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,將生產(chǎn)形式發(fā)展成“公司+訂單+農(nóng)戶”模式。目前,凰圖有固定員工50名,編織農(nóng)戶900多戶,其中脫貧戶300多戶,遍及全縣21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。各村建起了“沒有圍墻的工廠”,編織工農(nóng)忙時(shí)下田耕種,農(nóng)閑時(shí)進(jìn)廠做工或領(lǐng)原材料回家加工,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)舍變身“車間”,“麻將館”變“編織場”。
目前,廣西博白藤編這一非遺技藝已經(jīng)在阿里巴巴國際站上“一鍵出海”,產(chǎn)品主要銷往美國、德國、英國、加拿大、斯洛伐克、澳大利亞、日本、菲律賓、馬來西亞、加納等60多個(gè)國家和地區(qū)。
現(xiàn)在,博白縣有編織企業(yè)386家,有固定從業(yè)人員約2.8萬人,臨時(shí)、季節(jié)性從業(yè)人員20萬人左右。而據(jù)阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)顯示,包括廣西博白縣凰圖工藝品有限責(zé)任公司在內(nèi)的十余家博白藤編工藝品公司目前跨境電商的銷量,相較疫情前增長近35倍。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,借助阿里巴巴國際站這個(gè)開在村口的“數(shù)字化出海口”,新農(nóng)人們正在打破外貿(mào)地域壁壘,進(jìn)一步突破產(chǎn)業(yè)鏈中的短板,解決質(zhì)量把控、物流時(shí)效、人才匹配等難題?？缇畴娚踢@樣的“新農(nóng)活 ”,正在為中國鄉(xiāng)村連接起更廣闊的“新天地”。
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