大家可能不知道勞務派遣公司其實有好幾種。不正規(guī)的勞務派遣公司就是黑中介,靠坑蒙拐騙賺取人頭費,這種類型暫且不談。找工呀今天來聊聊合規(guī)格的勞務公司是如何運作的,現(xiàn)在還是不是合適的入局時機?
2010年之前,甚至2015年之前,不管是珠三角還是長三角市場,勞務行業(yè)都處于野蠻生長期,信息不透明、客戶市場不成熟、招聘難度低等等...市場處于野蠻生長期,并且伴隨著外資企業(yè)大量進入中國,中國成為世界工廠,行業(yè)暴利時代的出現(xiàn)也是理所應當。
勞務行業(yè)早期環(huán)境
那時候一家勞務派遣公司盈利的核心要素就是簽下了多大的客戶,如果一家公司簽下了一個萬人大廠,大概率會一飛沖天,從年營業(yè)額幾十萬直接變成年營業(yè)額千萬級別。即使簽下一個千人企業(yè),日子也過得不會差。
再好比早些年的實習生市場,一家職業(yè)學校的校長想要把自己的學生安置到工廠實習,為了提升畢業(yè)生就業(yè)率,學校要支付勞務派遣公司一定的費用。一些農(nóng)民工進到勞務中介門店找工作,是要交錢的。這和現(xiàn)在的市場環(huán)境是完全相反的。
所以在當時那樣的市場環(huán)境下,很多勞務派遣行業(yè)的老板,抵押房子、賣車子都往上沖,因為市場環(huán)境就是這么簡單,就是供小于求,或者供需平衡。而正是那時候的粗放市場環(huán)境和高利潤以及低技術(shù)門檻,吸引了一大批“后來者”。
但其實這只是每個行業(yè)每個業(yè)務都會經(jīng)歷的生命周期而已。
隨著近些年大的市場環(huán)境也正在發(fā)生變化,低端制造業(yè)對成本極其敏感,受不了成本上升,不得不離開中國往東南亞去,但同時中高端制造業(yè)又越來越青睞中國完善的制造供應鏈,不斷進入?？蛻?工廠人事)也越來越懂市場,并且主導市場,他知道怎樣壓縮利潤,怎樣用最低成本讓勞務公司拼盡全力。另一方面,市場透明度也越來越高,企業(yè)簽單價已經(jīng)是半公開的信息,普通的求職者都對勞務市場返費價格也相當清楚。
這時候還用暴利期的思維和運營模式自然是不靈了。
勞務行業(yè)成本&營收
不同于其它行業(yè)(比如數(shù)碼科技消費類產(chǎn)品),隨著時間的推移和技術(shù)的成熟,生產(chǎn)成本會越來越低,但勞務行業(yè)隨著時間的推移以及市場的成熟,招聘成本一直在飛速上升。
以前不需要太考慮成本問題,因為市場環(huán)境決定了成本不會太高,只要把注意力放在營業(yè)額上就好,營業(yè)額上來了,利潤必定很高。但現(xiàn)在的市場環(huán)境就不一定了,可能你的年營業(yè)額突然因為接了個大客戶,突破了2000W,但成本可能有1950萬。
一定程度上,誰能夠更低成本招到人,誰的利潤就更高,而并不完全是誰做的項目越大。
勞務行業(yè)贏利點
所以現(xiàn)在做勞務派遣沒有暴富,但利潤還是有的,不然這條業(yè)務線早就消失了。所以勞務行業(yè)以及各種勞務派遣公司還能入局嗎?
當然可以,“勞務派遣”只是人力資源公司、勞務派遣公司的一個業(yè)務,現(xiàn)在一些勞務派遣公司做派遣業(yè)務并不一定靠這個業(yè)務盈利,而是為其它項目的盈利創(chuàng)造條件。
這條業(yè)務線開始走下坡路的時候,是會有一批公司就地倒下,但還有一些公司會跟隨著市場的需求轉(zhuǎn)型,會往其它的業(yè)務線走。比如很多的勞務公司現(xiàn)在開始做“服務外包”“制造外包”“專業(yè)共建”“日薪平臺”等等,一些公司做的制造外包項目盈利能力已經(jīng)相當可觀,在悶聲發(fā)小財了。
所以現(xiàn)在不管是進入勞務行業(yè)還是其它行業(yè),都千萬不要被幾前的市場環(huán)境和結(jié)果吸引,一個行業(yè)幾乎每半年就會有比較大的變化。勞務行業(yè)(制造業(yè)藍領(lǐng)人力資源服務業(yè))其實有很多新的機會,只有多這個行業(yè)的人交流,真正進入到這個行業(yè),你才會發(fā)現(xiàn),這個行業(yè)還有更廣闊的空間。
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