在行業(yè)上行期，產(chǎn)品迭代，往往不乏大量用戶買單，特別是對于手機行業(yè)而言，用戶對于新機向來抱有極大的興趣。而疫情以來，經(jīng)濟下滑帶來的收入下降，產(chǎn)品性能過剩，創(chuàng)意不足，使得用戶的購機/換機欲望降低，手機市場愈加低迷。Canalys公布的2022年Q2全球智能手機出貨量同比下降9%，便是證明。
而在國內(nèi)市場，數(shù)據(jù)也并不好看，銷量下降較為明顯。毫無疑問，這是屬于手機行業(yè)真正的寒冬期。在這個存量競爭的時代，如何實現(xiàn)突破，成為了每個廠商都需要考慮的頭等大事。
逆境見真章
往往在逆境中，才能看出一個品牌的韌性如何。而在保持強勁生長力方面，有一個國產(chǎn)手機品牌表現(xiàn)十分醒目，它便是vivo。
繼2022 Q1市場份額排名第一，2022 Q2 vivo又以19.8%的市場份額保持了第一名的位置，數(shù)據(jù)亮眼;并且在高端市場，vivo也憑借X80系列的強勢表現(xiàn)拿下了TOP2的位置，13%的市場份額超過華為，vivo也順利成為了國產(chǎn)高端品牌新的“扛把子”。
將“本分”文化貫徹到底
為何看起來不顯山露水的vivo，會在高端領(lǐng)域成功獲得用戶和市場認可呢?
這個問題的答案，其實就藏在vivo“不忘初心，埋頭種因”的價值觀里，也藏在vivo對于“本分文化”的執(zhí)念中。簡單來說，既要堅持做正確的事，也要實現(xiàn)消費者、員工、合作伙伴、股東四個利益相關(guān)方共贏，致力打造偉大的產(chǎn)品，建設(shè)世界一流的偉大品牌。
基于這樣的信仰，或者說是基因，vivo曾在2011年2G向3G發(fā)展的關(guān)鍵時期，在賬上現(xiàn)金只夠維持公司7個月左右運營的情況下，優(yōu)先解決供應(yīng)商和渠道商的問題，不讓他們吃虧。艱難時刻下的選擇也打動了諸多合作伙伴，在大家的共同努力下，大量的功能機庫存被消化，最終度過了危機。這個例子其實也告訴我們，為何vivo的線下能力如此之強大，這和vivo對于合作伙伴的態(tài)度有著密切聯(lián)系，即使自己面臨關(guān)門風險，也要優(yōu)先維護伙伴利益的企業(yè)，最終贏得了行業(yè)的尊重。
在產(chǎn)品方面，vivo堅持的“長期主義”也發(fā)揮了大作用。簡而言之就是以用戶為導向，當然，這并非是完全討好用戶，而是需要深層次挖掘用戶的需求，知道用戶想要的是什么，然后提供給用戶優(yōu)秀的產(chǎn)品。
目前來看，vivo的策略是在設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能四個賽道發(fā)力，配合上iQOO雙品牌戰(zhàn)略，瞄準前沿技術(shù)，配合用戶的使用場景，最終落地到產(chǎn)品上來。這其實與將產(chǎn)品出貨量作為唯一目標，將參數(shù)作為賣點的品牌有著本質(zhì)不同。vivo以用戶為導向，并非盲目而行，體驗和效率才是關(guān)鍵。
設(shè)計方面，也是vivo能保持增長的核心驅(qū)動力。無論是影像上的大力投入，還是聯(lián)手蔡司建立影像實驗室等，都使得在同質(zhì)化嚴重的市場上，vivo推出的產(chǎn)品與眾不同，有著差異化優(yōu)勢。
以X系列為例，定位準確，主打影像和設(shè)計，微云臺、黑光夜視、V1+影像芯片等功能和技術(shù)，真正做到了人無我有，人有我優(yōu)的水準。這些技術(shù)，在體驗上做減法，保證了用戶體驗，并且其獨特性，也使得產(chǎn)品有了相當強的吸引力。而同樣是卷快充，iQOO能做到首發(fā)200W超快閃充，不單單是PPT如空中樓閣，用戶能在實際生活中用得上，充電效率大幅提升，屬于是真正有意義的創(chuàng)新。
細心的人可能會發(fā)現(xiàn)，相較于其他廠商各種跨界追風口，vivo要克制不少，甚至給人一種“慢半拍”的感覺。實際上，相較于趕時髦，vivo更在乎的是消費者體驗如何。這意味著，如果體驗不夠出色，vivo便不會急匆匆推出新品，而是選擇讓時間慢下來，讓體驗好起來。
看看X Fold，發(fā)布時間相較于其他廠商已經(jīng)算是很晚了，但其發(fā)布時，已經(jīng)提供了傳統(tǒng)折疊屏折痕明顯、耐用性不足、解鎖體驗不佳、兩塊屏幕素質(zhì)難統(tǒng)一等硬核問題的解決辦法，來到用戶手上的，是一款足夠成熟且穩(wěn)定的產(chǎn)品。而這樣的“特質(zhì)”，在vivo的手表、平板產(chǎn)品上也有一定的展現(xiàn)。
關(guān)鍵看他怎么做
vivo所堅持的理念，并不高深，堅持把事情做正確，堅持做正確的事，最終獲得豐碩成果其實是水到渠成的事情。同時，vivo看重利益方共贏的策略，也助力其技術(shù)研發(fā)、技術(shù)升級能更快更穩(wěn)發(fā)展，這對于長期經(jīng)營是極好的。
不要看他怎么說，要看他怎么做。在貫徹和落實價值觀這方面，vivo做出的成績大家也看在眼里，當理念和行動達成閉環(huán)，當理念和業(yè)績實現(xiàn)正向循環(huán)，那么vivo走上一條良性的發(fā)展道路，也就不難理解了。
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
