9月17日，是世界騎行日，也是Keep動感單車音樂騎行直播課的專屬IP日，同時也是Keep夏日燃脂季大型活動的收官之日。樂隊Live、露營涂鴉、燃脂運動，在上百名用戶的歡呼、互動和暴汗中，Keep攜手中國農(nóng)業(yè)銀行、雙鹿電池和長虹集團(tuán)等品牌聚集北京潮流藝術(shù)街區(qū)751，見證了這個夏末最動感、最熱情、最健康的一場全民健身狂歡。
線上線下歡樂互動 潮流運動“比夏更燃”
在全民健身上升為國家戰(zhàn)略的背景下，作為國內(nèi)最大的運動科技平臺，Keep不僅持續(xù)輸出最科學(xué)的運動內(nèi)容和專業(yè)指導(dǎo)，還憑借豐富的運動數(shù)據(jù)積累，敏銳洞察健身用戶燃脂塑形的強(qiáng)烈訴求，捕捉趣味音樂運動的潮流趨勢，依靠強(qiáng)大的運營能力，打造了一場線上線下貫通、有趣有料有快樂的「燃」系運動解決方案。
9月1日起，Keep App正式上線了夏日燃脂季站內(nèi)活動，根據(jù)用戶興趣分別設(shè)置了活力速燃塑形、澎湃暴汗燃脂、能量激活運動、客廳趣味運動和騎跑走運動 5 個不同風(fēng)格的內(nèi)容會場，用戶除了可以體驗瑜伽、心肺、拉伸和騎行等多個運動品類外，還可以參與多個趣味任務(wù)，通過打卡贏取現(xiàn)金紅包、虛擬徽章和線下活動名額等獎勵。
如果說線上運動是為了方便用戶隨時隨地動起來，互動打卡是為了讓運動更易堅持不枯燥，線下活動補(bǔ)充了社交場景和氛圍感強(qiáng)等優(yōu)勢，更好地滿足了用戶探索新鮮生活方式、體驗沉浸式運動的多元訴求。因此，9月17日當(dāng)天，Keep將動感單車、燃脂派對和快樂燃脂三大IP課程搬到了751D·PARK北京時尚設(shè)計廣場，上演了一場線上線下、站內(nèi)站外同時在線的運動狂歡，并吸引了眾多網(wǎng)紅達(dá)人前來打卡。截止9月17日24時，當(dāng)日活動在線參與人數(shù)達(dá)到13萬人，累計在線運動時長540萬分鐘，其中，Keep動感單車用戶騎行距離35091公里，共計燃燒9億卡路里，相當(dāng)于燃燒脂肪120公斤。
Keep動感單車作為家庭場景健身的王牌產(chǎn)品，銷量持續(xù)引爆2022年單車市場，以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+硬核技術(shù)”的獨家優(yōu)勢，成功引領(lǐng)單車運動新潮流。據(jù)悉，Keep單車用戶在平臺累計的騎行總距離可繞地球4000圈。
深度運營用戶關(guān)系 營銷價值渾“燃”天成
值得一提的是，此次活動不僅吸引了廣大健身愛好者的關(guān)注和參與，這種事件性營銷模式還獲得了品牌商的一致好評。中國農(nóng)業(yè)銀行不僅在這次活動中合作了定制化內(nèi)容，更瞄準(zhǔn)了Keep高凈值年輕用戶的消費潛力，在Keep商城接入了農(nóng)銀快e付系統(tǒng)，讓Keep用戶在吃穿用練一站式服務(wù)中享受優(yōu)惠福利。
正值917世界騎行日，Keep一方面攜手中國農(nóng)業(yè)銀行、雙鹿電池和長虹集團(tuán)等品牌商通過舉辦線下燃脂活動，一起號召全民健身、倡導(dǎo)低碳生活，另一方面通過與Keep爆款I(lǐng)P課程的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓品牌權(quán)益不再只是強(qiáng)制曝光和被動信息輸出，而是通過有趣的內(nèi)容和互動讓用戶在深度參與中，與品牌產(chǎn)生渾然天成的聯(lián)系。
在互聯(lián)網(wǎng)流量見頂、獲客成本越來越高的今天，依靠用戶野蠻增長實現(xiàn)廣告價值收割的紅利時代已經(jīng)過去了，如何找到流量變現(xiàn)、商業(yè)增長的營銷新價值，Keep似乎在探索一條不同的路徑。相比即到即走的曝光型資源，Keep在核心用戶黏性和用戶活動運營上的優(yōu)勢似乎可以為廣告主提供更有價值的商業(yè)機(jī)會。據(jù)悉，Keep在2022年第四季度將持續(xù)聚焦獨特運動場景下的核心用戶價值，陸續(xù)推出雙十一練物節(jié)、跨年CNY、達(dá)人K計劃等營銷活動。
根據(jù)Keep最新向港交所更新的招股書顯示，2022年上半年，Keep的MAU同比增長13%至3770萬，平均月度訂閱會員數(shù)量同比增長27%至367萬，會員滲透率達(dá)到9.7%。如何能夠讓核心運動用戶價值發(fā)揮到最大，此次Keep的917燃脂季活動只是一個開始，讓品牌主的權(quán)益深入到運動場景、滲透到用戶全生命周期中，是Keep甚至是所有垂直領(lǐng)域APP要思考和發(fā)力的新方向。
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