9月19日，i云保聯(lián)手網(wǎng)易瑤臺全城尋找國民保險產(chǎn)品IP“熊保保”，這是保險行業(yè)首次采用元宇宙虛擬活動空間召開保險產(chǎn)品發(fā)布會，這場科技感滿滿的活動在網(wǎng)絡(luò)上刷出一波傳播新高度。
本次亮相元宇宙世界的三款保險均為i云保獨家定制型產(chǎn)品，針對Z世代財富保值傳承、出行安全、子女教育金儲備等場景量身打造，以好玩有趣的元宇宙發(fā)布會形式鏈接Z世代需求，以科技提升保險普惠屬性，重塑保險價值認(rèn)同體系。
i云保創(chuàng)始人、CEO李哲在發(fā)布會上表示，在踐行長期主義的過程中，i云保不斷與保險公司反復(fù)打磨，深度結(jié)合當(dāng)下市場需求，一道為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為消費者提供切實的風(fēng)險保障。
與i云保合作的三家保險公司代表也依次亮相元宇宙發(fā)布會，為如何進(jìn)行保險規(guī)劃支招。
富德生命人壽多元行銷中心產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李子龍認(rèn)為，中國將處于長時間的低利率環(huán)境，長周期保險鎖定利率是最優(yōu)策略，增額終身壽險具有長期穩(wěn)定收益的優(yōu)點，成為消費者儲蓄規(guī)劃的理想工具。
幸福人壽項目管理處高級主管李翠萍則提醒，保險保障應(yīng)做到未雨綢繆。意外無法預(yù)知，如果意外先來，明天就可能永遠(yuǎn)不會來。兩全保險具有財富增值和體現(xiàn)生命價值的雙重意義，是深受市場歡迎的產(chǎn)品。
而少兒年金險則是以安全性、收益性、確定性優(yōu)勢，幫助寶爸寶媽緩解焦慮。國華人壽市場產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人謝瑞雪聚焦年輕父母們的教育焦慮癥，建議子女教育金儲備需要盡早規(guī)劃、盡早行動、持續(xù)投入。
深耕行業(yè) 推動Z世代保險普惠
根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，1995-2009年出生的Z世代人群規(guī)模為2.33億人，占2021年中國總?cè)丝诘?6.5%。Z世代伴隨中國經(jīng)濟騰飛而成長，相比父輩有更好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，愿花錢、有錢花，具有明顯的線上化、個性化消費偏好。同時，Z世代有更強的文化自信，催生了國潮文化的興起。熊保保以國寶熊貓為設(shè)計元素，相比一般的保險品牌更為風(fēng)格化、形象化，貼近了Z世代對國潮品牌的認(rèn)同。
熊貓是國寶，象征著品質(zhì)的珍貴和萌態(tài)醒目的可辨識度。保險行業(yè)經(jīng)過近年來的高速發(fā)展，市場上充斥著海量產(chǎn)品，看似琳瑯滿目，實際上因為數(shù)量眾多、條款設(shè)計復(fù)雜、缺少可信信息或信息交流不便等問題，不少消費者望而卻步，很難辯明、挑選出真正適合切身需求的產(chǎn)品。
i云保打造熊保保IP的初衷，就是全市場精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以直觀、形象的傳播方式快速觸達(dá)消費者，更高效地實現(xiàn)好產(chǎn)品與適合的人之間匹配。
具體來看，本次元宇宙發(fā)布會亮相的熊保保每個熊貓形象，都對應(yīng)著一款獨具特色的保險產(chǎn)品。
康乾2號瑞祥人生終身壽險保單權(quán)益靈活，從第二個保險年度起，各保險年度內(nèi)每年的保險金額按 3.5%以年復(fù)利形式增加。這樣的增額壽險起到了財富長期保值增值的效果，是當(dāng)前市場上的走俏產(chǎn)品，也更加考驗保險公司的實力。推出該產(chǎn)品的富德生命人壽資產(chǎn)管理能力出色，長期收益穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊。
開元1號幸福福保金生兩全保險，為家庭頂梁柱的商旅出行保駕護(hù)航。保障全面，覆蓋自駕、出租車和網(wǎng)約車、高鐵、飛機等，乘坐特定交通工具發(fā)生意外，最高可獲得基本保險金額的10倍賠償，滿期最高返還總保費的100%。作為行業(yè)首發(fā)和i云保平臺專屬產(chǎn)品，開元1號具有非常突出的性價比優(yōu)勢。
永樂1號國華互聯(lián)網(wǎng)真愛寶貝少兒年金保險，是市場上稀缺的教育年金產(chǎn)品，保障計劃靈活，生存金可以按月或年領(lǐng)取，適合寶媽寶爸為子女提前儲備教育金，或是積累創(chuàng)業(yè)、婚嫁等大額支出的資金。
跨界聯(lián)動 現(xiàn)象級品牌賦能行業(yè)
從本次發(fā)布會的產(chǎn)品信息可以看出，專屬定制化是熊保保IP的鮮明特征，這也是突圍行業(yè)轉(zhuǎn)型期的主打方向。當(dāng)前，保險產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品設(shè)計缺乏創(chuàng)新性。也有部分保險平臺采用零散的周邊形象妝點產(chǎn)品IP，但并未能突出IP的明顯內(nèi)核。保險行業(yè)轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展，需要以誠信、專業(yè)拉近客戶距離，以互聯(lián)網(wǎng)手段打開進(jìn)化空間，打造出真正用心、走心的產(chǎn)品贏得消費者信賴。
另一方面，Z世代主導(dǎo)的新消費時代更加重視供求精細(xì)化匹配，有錢花、會花錢的Z世代對于品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)、購買體驗等要求較高，期望獲得獨一無二的購物體驗。保險公司需要通過發(fā)現(xiàn)消費群體的需求偏好，驅(qū)動保險產(chǎn)品研發(fā)的多樣化。在產(chǎn)品迭代的同時，也需要重視升級產(chǎn)品傳播的模式，快速、生動、精確地傳達(dá)產(chǎn)品核心價值，讓代理人、消費者獲取關(guān)鍵點。
i云保以科技推動保險普惠發(fā)展，跨界聯(lián)動與保險公司深度合作，形成長期的共贏關(guān)系，并且設(shè)定嚴(yán)格的分級標(biāo)準(zhǔn)，納入熊保保IP產(chǎn)品系列，從而推出穩(wěn)定的、專屬定制的產(chǎn)品線，同時帶動保險品牌價值增長。熊保保是i云保用科技成就保險普惠理念的重要成果，截至目前，熊保保產(chǎn)品IP系列目前已覆蓋8大系列，打造出健康險、壽險、財險等多個險種的現(xiàn)象級產(chǎn)品。
一個好IP是一張辨識度更高的“王牌臉”，能夠提升產(chǎn)品的認(rèn)知度、知名度，延長生命周期，讓消費者更容易找到適合自己的好產(chǎn)品，同時也可以加速代理人更快地展業(yè)出單，助力保險公司降本增效，反哺消費者。本次熊保保元宇宙發(fā)布會為保險產(chǎn)品IP的打造和品牌推廣提供了新樣本。與此同時，可以看到這業(yè)已成為未來保險業(yè)求索突圍之路的一個趨勢。
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