如果你在B2B領(lǐng)域工作，你可能已經(jīng)聽說過亞馬遜廣告的重要性。多年來，亞馬遜在零售領(lǐng)域一直是一個巨大的參與者，在銷售方面占據(jù)主導(dǎo)地位，并同樣容易擴展到其他垂直領(lǐng)域。他們也廣泛地擴大了他們的廣告選項，太。每次點擊付費(PPC)活動可以幫助你接觸到更多的客戶，并提高你在亞馬遜上的知名度。搜索廣告也是一種有效的方式，可以增加你產(chǎn)品頁面的流量，并將更多購物者轉(zhuǎn)化為買家。
盡管該公司在數(shù)字廣告領(lǐng)域仍被谷歌和Facebook甩在身后，但其增長速度令人印象深刻。亞馬遜廣告銷售是其收入中增長最快的部分，2022年第二季度同比增長18%，達到87.6億美元。他們最近擊敗了谷歌和Facebook，成為第三大數(shù)字廣告銷售商，在2021年達到310億美元的廣告銷售額。
"亞馬遜擁有的客戶數(shù)據(jù)之豐富，是那些巨無霸們所不具備的，"《廣告時代》作者Shareen Pathak告訴Digiday。"谷歌有搜索數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook知道興趣水平，但亞馬遜有真正的力量，因為它知道人們在買什么，以及他們是如何買的。"
絕大多數(shù)在該平臺上做廣告的人都同意。事實上，32%的人計劃在今年增加他們的亞馬遜廣告預(yù)算。營銷人員看到了其中的好處--畢竟該網(wǎng)站是人們準備購買時去的地方--并且正在投入越來越多的資源來優(yōu)化他們的戰(zhàn)略，將廣告費從搜索和社交媒體廣告中轉(zhuǎn)移出來。
如果你在亞馬遜上銷售哪怕是一件商品，廣告都值得考慮。你已經(jīng)加入了嗎?我們在這里進一步分解亞馬遜廣告，告訴你如何開始，并給你一些最佳實踐，以實現(xiàn)成功。
與谷歌廣告類似，亞馬遜廣告基于用戶的關(guān)鍵詞搜索而出現(xiàn)。公司對目標關(guān)鍵詞進行競價，因此當(dāng)這些關(guān)鍵詞被搜索時，他們的廣告就會出現(xiàn)，通常是在搜索結(jié)果頁面的頂部或側(cè)面附近。這些廣告通?？雌饋砼c普通的產(chǎn)品列表相同，只是根據(jù)它們的位置，用一個微妙的 "廣告 "或 "贊助 "標簽加以區(qū)分。
但使這些廣告特別有效的是用戶在搜索時的心理狀態(tài)。人們只有在想買東西的時候才會去亞馬遜--當(dāng)他們在搜索欄里輸入任何東西的時候，他們已經(jīng)處于考慮和決定階段了。
例如，如果你在該網(wǎng)站的搜索欄中輸入 "跑步鞋"，你很有可能會購買一些跑步鞋。在搜索結(jié)果頁上的高能見度可能是完成銷售的全部條件--而這正是亞馬遜廣告所促成的。
產(chǎn)品廣告
促使用戶直接進入產(chǎn)品詳情頁的廣告。它們通常是根據(jù)關(guān)鍵詞來定位的--由你手動選擇或由亞馬遜自動選擇--并顯示在搜索結(jié)果頁面的上方或下方以及其他產(chǎn)品詳細頁面上。
通過產(chǎn)品廣告，你可以控制你的每日支出和活動持續(xù)時間。與谷歌或必應(yīng)的廣告經(jīng)理類似，你也可以創(chuàng)建多個廣告組和活動，因此你可以以對你的業(yè)務(wù)有意義的方式組織你的廣告戰(zhàn)略。
品牌廣告
具有稍微不同的外觀和感覺的廣告。這些廣告也使用關(guān)鍵詞定位，但通常在購物搜索結(jié)果頁面的頂部占據(jù)最大的空間。
只有注冊品牌所有者的賣家可以使用，你可以對這些廣告進行更多的定制，最多選擇三件商品、一個品牌標志和一個獨特的標題，讓你對你的品牌創(chuàng)意和信息傳遞有更大的控制。你還可以有一個以上的登陸頁面，點擊你的標題或標志的購物者將進入你選擇的自定義登陸頁面或你的亞馬遜商店，或者如果他們點擊一個特定的商品，將直接進入該商品的產(chǎn)品細節(jié)頁面。
產(chǎn)品展示廣告
這些廣告通常根據(jù)用戶的興趣或相關(guān)或目標商品的頁面出現(xiàn)，而不是基于目標關(guān)鍵詞搜索。它們與其他亞馬遜廣告單元相比，融合得不那么巧妙，通常出現(xiàn)在許多地方，包括在詳細頁面的產(chǎn)品描述下和/或右側(cè)菜單的購物車信息下。
在一頭扎進亞馬遜廣告之前，請記住這些提示，這將幫助你充分利用你的廣告策略。
1. 測試、測試、測試!
有這么多的廣告單元，這么多的產(chǎn)品在你的商店，這么多的目標選項，以及更多，找到最佳的廣告策略可能是困難的。確保在全身心投入之前測試每個廣告，這樣你就不會浪費那些寶貴的廣告費。
2. 首先優(yōu)化你的產(chǎn)品詳情頁。
大多數(shù)廣告都會指向你的產(chǎn)品列表頁。在把你的預(yù)算吹到?jīng)]有轉(zhuǎn)化率的廣告上之前，確保你的列表頁得到優(yōu)化，包括產(chǎn)品標題、描述、圖片、客戶問題等等。
3. 提供所有你能提供的信息。
確保你的廣告文案不只是說，"女性黑色連帽衫"。要盡可能具體--包括顏色、大小、尺寸、產(chǎn)品特征和其他相關(guān)規(guī)格，以便用戶確切地知道他們得到的是什么。
4. 了解你的關(guān)鍵詞匹配類型。
了解精確匹配、廣泛匹配、短語匹配和否定匹配之間的區(qū)別。這些匹配類型在確保你的廣告被提供給正確的人方面有很大的區(qū)別。(如果你是賣音樂笛子的，你不希望你的廣告出現(xiàn)在 "香檳笛子 "的搜索中!)。
5. 有競爭力的出價。
亞馬遜的廣告是以每次點擊的成本為基礎(chǔ)的。與谷歌廣告類似，你希望你的廣告出現(xiàn)在你的目標關(guān)鍵詞的第一個搜索結(jié)果頁上的主要位置。從你的最大CPC出價開始，評估你的位置，并從那里戰(zhàn)略性地降低你的出價。
6. 記住規(guī)則。
不要在你的廣告中使用沒有根據(jù)的說法，如 "最好的 "或 "最暢銷的"。使用正規(guī)的標點符號和大寫字母，不要拼錯任何單詞?？雌饋硐駥儆诶]件文件夾的廣告將不會得到批準。
7. 嘗試不同廣告類型的組合。
在不同的廣告單元上分散你的廣告預(yù)算。嘗試贊助產(chǎn)品廣告、展示廣告和贊助品牌廣告，看看哪個能給你最好的投資回報率。你很有可能會找到一個最適合你的獨特組合。
8. 不確定從哪里開始?試著將你的活動自動化。
從關(guān)鍵詞定位，到關(guān)鍵詞競價，你可以將大部分的廣告過程自動化。顯然，你要定期檢查你的廣告活動并分析你的結(jié)果，但自動化的東西最初給你一個好的開始，所以你可以從那里調(diào)整。
充分利用視頻廣告功能
你絕對可以使用視頻來優(yōu)化你的產(chǎn)品細節(jié)和賣家頁面，但亞馬遜上的視頻廣告需要花費稍多的精力來啟動和運行。
不過，想想購物網(wǎng)站上的視頻廣告的投資回報率吧。結(jié)合亞馬遜廣告的有效性，它針對的是處于購買模式的人，與視頻廣告的參與度和轉(zhuǎn)換率相結(jié)合，你就有了一個成功的秘訣。
視頻廣告讓你有機會將流量引向你的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁或自定義的亞馬遜登陸頁。
近年來，亞馬遜提供的視頻廣告功能和特性已經(jīng)變得相當(dāng)強大。例如，該公司推出了購買視頻廣告的新方式，允許品牌通過單一界面在數(shù)百萬個不同的網(wǎng)站和應(yīng)用程序中購買廣告位。這使品牌更容易接觸到他們的目標受眾，因為他們現(xiàn)在可以購買將在各種不同平臺上顯示的廣告。
此外，亞馬遜還使企業(yè)更容易衡量其視頻廣告的有效性。該公司現(xiàn)在提供關(guān)于觀眾如何與視頻互動的詳細見解，包括人們觀看視頻的時間和之后采取的行動的信息。
現(xiàn)在就開始試水，看看你的企業(yè)如何從將這些提示納入你的廣告策略中受益。遵循這些亞馬遜視頻廣告的規(guī)格，開始創(chuàng)建內(nèi)容，以提高你的投資回報率。有了正確的產(chǎn)品視頻(或視頻)，你可以優(yōu)化你的產(chǎn)品列表、你的賣家頁面、你的搜索廣告，以及更多。
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