時至今日，直播電商行業(yè)已經(jīng)行至下半場。面對新競爭格局，各大平臺需要不斷打造新的價值點(diǎn)，尋找新的突破口，才能繼續(xù)穩(wěn)立潮頭而不被淘汰?；诖?，直播電商首創(chuàng)者蘑菇街的做法值得借鑒。據(jù)悉，9月3日，蘑菇街聯(lián)手廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶-珠江國際紡織城舉辦了早秋時裝秀，一舉斬獲1081萬成交佳績。
所見即所得秀款浴袍式外套成秋日潮流
區(qū)別于以往的大秀，蘑菇街用科技感的互聯(lián)網(wǎng)“云秀場”直播這場時裝盛宴。打破時間與空間的局限即看即買，真正實現(xiàn)線上與線下無縫轉(zhuǎn)化的社交零售。
蘑菇街直播戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，秀場直播成交1081萬。其中斜紋浴袍式外套成交295萬元，麻花針織長款毛衣成交251萬元，兩件套針織毛衣成交20萬元，為秋裝潮流Top3。
而單品Top榜中，條紋針織開衫成為消費(fèi)者心頭好，成交45萬元。假兩件長袖T恤、高街風(fēng)寬松束腳衛(wèi)褲、赫本風(fēng)連衣裙、設(shè)計感拼接T恤，錐形抽繩直筒褲同樣頗受歡迎。
這一次的蘑菇街，達(dá)成全網(wǎng)直播平臺秀場直播成交新紀(jì)錄，似乎找到了服裝類目直播帶貨新的打開方式。對于普通人來說，看秀再也不是觸不可及的想象。通過秀場直播，用戶不僅可以作為秀場頭排客體驗“即看即買”，還能欣賞心儀的網(wǎng)紅主播現(xiàn)場走秀，展示設(shè)計款新品。
據(jù)了解，設(shè)計秀款中輕熟小香風(fēng)、粗花呢面料增加精致感;職場通勤、簡約休閑風(fēng)輕便現(xiàn)代;韓系軟糯觸感的呢子、鉤花蕾絲等溫柔甜美。“視覺盛宴!”“跟著甜心買肯定沒有錯。”粉絲結(jié)群在直播間為主播打call。
蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“本次和廣州珠江國際紡織城聯(lián)合舉辦時裝秀直播，也是蘑菇街頭部主播第一次參與走秀和秀場帶貨。蘑菇街針對用戶需求創(chuàng)新求變，不斷拉近品牌與消費(fèi)者間的距離，后續(xù)還將持續(xù)賦能源頭產(chǎn)業(yè)帶。”
創(chuàng)新服裝溯源直播模式實現(xiàn)多方共贏
成功并非偶然。“即看即買”的最大特點(diǎn)在于即時性，所見即所得的云秀場對交付生產(chǎn)周期、庫存、物流等要求頗高。蘑菇街與珠江國際紡織城的聯(lián)手，恰能解決這一問題。
據(jù)了解，廣州目前是全國最大的服裝批發(fā)生產(chǎn)基地之一，珠江國際紡織城以構(gòu)建“紡織時尚產(chǎn)業(yè)中心”為定位，綜合了布料批發(fā)、服裝設(shè)計、生產(chǎn)等多環(huán)節(jié)于一體。蘑菇街提前規(guī)劃溯源直播大秀，紡織城融合生產(chǎn)與售賣、商品代發(fā)，各具優(yōu)勢也是本次直播能一炮打響的基石。
蘑菇街主播“小甜心_呢”笑稱：“時裝秀與天王劉德華直播演唱會撞了時間，本擔(dān)心受影響，但優(yōu)秀的設(shè)計款與新穎的直播形式點(diǎn)燃了粉絲的熱情，也疏導(dǎo)了我的壓力，直播金額也比預(yù)期高出一倍不止，平臺商戶粉絲互相成就，一切都很值得。”
珠江國際紡織城嬌茉定制等商家也紛紛表示走秀直播視覺效果極佳：“這是我們廣州商家首次合作走秀直播，蘑菇街主播搭配講解到位，非常專業(yè)。期待持續(xù)合作，讓消費(fèi)者獲得更好的體驗。”
據(jù)了解，本次直播，是蘑菇街創(chuàng)新平臺與產(chǎn)業(yè)帶直播合作形式的體現(xiàn)。即秀即買模式激發(fā)消費(fèi)者的購物心理，提升品牌調(diào)性，吸引新的消費(fèi)群體。“蘑菇街期待以此次時裝秀為契機(jī)，搭建與國內(nèi)女裝產(chǎn)業(yè)帶之間日益密切的聯(lián)系，逐年增加與各大產(chǎn)業(yè)帶的直播合作力度，實現(xiàn)多方共贏。”蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充。
立足平臺資源優(yōu)勢，聯(lián)動產(chǎn)業(yè)帶，創(chuàng)新直播模式，蘑菇街通過“云秀場”即秀即買的新穎形式，全方面展示了商品特點(diǎn)，將時尚設(shè)計款產(chǎn)品送入千家萬戶?？梢哉f，本次“秀播”的順利舉辦，除了再度印證了蘑菇街優(yōu)秀的創(chuàng)新能力，還展現(xiàn)出了蘑菇街對“時尚”的深刻理解。未來，期待蘑菇街更多精彩的時尚表現(xiàn)。
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