隨著直播電商行業(yè)發(fā)展的愈發(fā)成熟，各大平臺的競爭格局也愈發(fā)激烈。相較于行業(yè)初期的性價比之戰(zhàn)，如今的電商大戰(zhàn)，更側(cè)重于用戶的體驗感。而想要提高用戶體驗感，品質(zhì)、性價比、服務缺一不可。在這一方面，直播電商首創(chuàng)者蘑菇街8月布局的營銷策略值得借鑒。
據(jù)數(shù)據(jù)服務平臺紅人點集發(fā)布的8月直播帶貨榜顯示，主播“小甜心_呢”依舊以超億元的月直播GMV穩(wěn)坐蘑菇街直播帶貨榜TOP1的位置，主播“葉子yzzz”和主播“冉冉Rran”主分別位列TOP2、TOP3。取得這樣的成績，與蘑菇街對主播的多元化賦能，以及全品類的持續(xù)拓展密不可分。
多品類專場帶貨超千萬，蘑菇街主播彰顯硬核實力
8月，主播“小甜心_呢”舉辦了女裝、護膚、電器、黃金等多個品類專場活動，月直播GMV預估超億元。
8月23日，主播“小甜心_呢”的黃金珠寶專場單場直播GMV預估超千萬，直播銷量超4萬單，直播間多款黃金飾品熱賣，單品最高銷量超萬單。
8月2日，主播“小甜心_呢”的歐萊雅護膚專場單場直播GMV預估超500萬，直播銷量近6萬單，直播間護膚套裝、精華、面膜等多款護膚商品熱賣，單品最高銷量超萬單。
邀請專業(yè)人士解答直播，蘑菇街主播找到新的帶貨密碼
8月，主播“葉子yzzz”舉辦了女裝、家紡、養(yǎng)生保健等多個品類專場活動，月直播GMV預估近7000萬。
值得一提的是，在一場養(yǎng)生保健品類直播專場之前，主播“葉子yzzz”特意邀請了專業(yè)人士進行了一場解答問題、科普知識的直播，專門為粉絲答疑解惑。
在這場純解答問題的直播后，主播“葉子yzzz”開始進行養(yǎng)生保健品類專場直播，單場直播GMV預估近500萬，直播銷量超5萬單，直播間多款保健品類的商品熱賣單品超3000單，單品最高銷售額超百萬。
想消費者所想，蘑菇街品牌溯源直播大受歡迎
除了在帶貨直播前邀請專業(yè)人士進行答疑解惑直播外，我們還看許多蘑菇街主播還進行了品牌溯源直播。
以蘑菇街主播主播“小月月_呀”為例，8月18日，她舉辦了一場認養(yǎng)一頭牛溯源直播，單場直播GMV預估超百萬，直播銷量近萬單，單品最高銷售額近40萬。
我們可以看到，在高粉絲粘性、高粉絲價值的基礎上，許多蘑菇街主播已然從單純的原創(chuàng)女裝直播的1.0階段走向了多品類、全方位直播的2.0階段。
無論是對平臺品類的拓展，還是支持主播多元化發(fā)展，以及對直播形式的創(chuàng)新，都反映出了蘑菇街不拘一格的營銷風格。同時，也展現(xiàn)出了蘑菇街對用戶體驗的重視。品類豐富，能讓用戶的選擇更多;主播風格迥異，專攻方向不同，能讓用戶的體驗更有趣、便捷、舒適;直播形式的創(chuàng)新，更是讓用戶的消費體驗進一步升級。而這，也或許正是蘑菇街復購率高的重要原因。
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