隨著直播電商行業(yè)進(jìn)入成熟期，未來的市場將呈現(xiàn)出多元化、多主體、多平臺(tái)的發(fā)展格局，行業(yè)或?qū)⒂瓉硇律鷳B(tài)。該態(tài)勢下，直播電商首創(chuàng)者蘑菇街持續(xù)開拓創(chuàng)新，已邁入多品類、全方位直播2.0階段。
據(jù)紅人點(diǎn)集平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，8月，蘑菇街主播的專場帶貨能力愈發(fā)凸顯，直播內(nèi)容形式呈現(xiàn)出多樣化。個(gè)性主播+專業(yè)人士答疑，以及品牌溯源直播等打法讓人眼前一亮。主播“小甜心_呢”依舊以超億元的月直播GMV穩(wěn)坐蘑菇街直播帶貨榜TOP1的位置，主播“葉子yzzz”和主播“冉冉Rran”分別位列TOP2、TOP3。
多品類專場帶貨超千萬，蘑菇街主播彰顯硬核實(shí)力
8月，主播“小甜心_呢”舉辦了女裝、護(hù)膚、電器、黃金等多個(gè)品類專場活動(dòng)，月直播GMV預(yù)估超億元。
8月23日，主播“小甜心_呢”的黃金珠寶專場單場直播GMV預(yù)估超千萬，直播銷量超4萬單，直播間多款黃金飾品熱賣，單品最高銷量超萬單。
8月2日，主播“小甜心_呢”的歐萊雅護(hù)膚專場單場直播GMV預(yù)估超500萬，直播銷量近6萬單，直播間護(hù)膚套裝、精華、面膜等多款護(hù)膚商品熱賣，單品最高銷量超萬單。
邀請(qǐng)專業(yè)人士解答直播，蘑菇街主播找到新的帶貨密碼
8月，主播“葉子yzzz”舉辦了女裝、家紡、養(yǎng)生保健等多個(gè)品類專場活動(dòng)，月直播GMV預(yù)估近7000萬。
值得一提的是，在一場養(yǎng)生保健品類直播專場之前，主播“葉子yzzz”特意邀請(qǐng)了專業(yè)人士進(jìn)行了一場解答問題、科普知識(shí)的直播，專門為粉絲答疑解惑。
在這場純解答問題的直播后，主播“葉子yzzz”開始進(jìn)行養(yǎng)生保健品類專場直播，單場直播GMV預(yù)估近500萬，直播銷量超5萬單，直播間多款保健品類的商品熱賣單品超3000單，單品最高銷售額超百萬。
想消費(fèi)者所想，蘑菇街品牌溯源直播大受歡迎
除了在帶貨直播前邀請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行答疑解惑直播外，我們還看許多蘑菇街主播還進(jìn)行了品牌溯源直播。
以蘑菇街主播“小月月_呀”為例，8月18日，她舉辦了一場認(rèn)養(yǎng)一頭牛溯源直播，單場直播GMV預(yù)估超百萬，直播銷量近萬單，單品最高銷售額近40萬。
我們可以看到，在高粉絲粘性、高粉絲價(jià)值的基礎(chǔ)上，許多蘑菇街主播已然從單純的原創(chuàng)女裝直播的1.0階段走向了多品類、全方位直播的2.0階段。
誠然，在直播電商行業(yè)，供應(yīng)鏈、營銷管理能力等都是影響主播成績的重要因素。但越走到后面，考驗(yàn)的依然是主播的專業(yè)導(dǎo)購能力。從每個(gè)月的直播帶貨榜來看，穩(wěn)扎穩(wěn)打的蘑菇街主播用成績展現(xiàn)了專業(yè)實(shí)力，以及強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。而這，也是蘑菇街在逆境中持續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展的原因之一。
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