近日，B2B智能營(yíng)銷公司百煉智能發(fā)布了高科技行業(yè)智能營(yíng)銷解決方案，旨在幫助更多企業(yè)以數(shù)字創(chuàng)新撬動(dòng)增長(zhǎng)，高效搶占市場(chǎng)份額。
聯(lián)合國(guó)人居署最近發(fā)布了《世界城市報(bào)告2022》，指出未來城市的核心任務(wù)，必須是韌性建設(shè)。在未來30年，全球城市化將持續(xù)——城市化率將從 2021 年的 56% 達(dá)到 2050 年的 68%。有效的城市和區(qū)域規(guī)劃，對(duì)于減輕與未來城市增長(zhǎng)相關(guān)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的負(fù)面影響至關(guān)重要。智慧城市正成為全球邁向可持續(xù)未來的共同選擇。
2008 年，IBM 首提“智慧城市”一詞;2013 年，科技開始涌入城市建設(shè)。在中國(guó)，智慧城市的建設(shè)者奔涌向前，政府先行發(fā)布政策。2015 年，中央城市工作會(huì)議指出，要把握好城市發(fā)展規(guī)律，為人民群眾提供精細(xì)的城市管理服務(wù)。2020 年，新基建政策出臺(tái)，智慧城市的發(fā)展速度正式提上日程，國(guó)家和地方加快推動(dòng)數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G等新興技術(shù)和城市建設(shè)的有機(jī)結(jié)合。充滿未來感的生活場(chǎng)景開始在人們身邊出現(xiàn)，但真正邁向成熟的智慧城市，要有更完善的基礎(chǔ)設(shè)施和更成熟技術(shù)的加持。
深耕AI、智慧產(chǎn)業(yè)的高科技企業(yè)助攻場(chǎng)景落地，在時(shí)代紅利疊加政策扶持的大環(huán)境下，一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。但在“項(xiàng)目大”、“周期長(zhǎng)”、“競(jìng)爭(zhēng)難”等屬性的加持下，類似智慧城市這類 To G 生意凝練成一個(gè)極致的“慢”字，高科技企業(yè)如何運(yùn)籌帷幄手中的“牌”，增強(qiáng)生意洞察能力，以數(shù)字創(chuàng)新撬動(dòng)增長(zhǎng)，在如火如荼的智慧城市市場(chǎng)中，高效搶占市場(chǎng)份額?
舉個(gè)案例，小A是一家高科技企業(yè)的業(yè)務(wù)線營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在智慧城市的交通領(lǐng)域，G 端客戶為主，B 端客戶為輔，從商業(yè)模式來看可謂是藍(lán)海一片，但不論是實(shí)質(zhì)的業(yè)務(wù)還是團(tuán)隊(duì)的管理，都不可避免地產(chǎn)生了具象困難，比如：
1. 項(xiàng)目籌備周期非常長(zhǎng)(按年起)，缺乏對(duì)當(dāng)?shù)卣吆完P(guān)鍵人的提前布局
2. 不知道生意盤子到底有多大，不確定競(jìng)對(duì)的份額情況，無法科學(xué)估算業(yè)績(jī)和資源投入
3. 公司習(xí)慣了拍腦門式的業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定，復(fù)盤時(shí)不達(dá)標(biāo)成為常態(tài)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)苦不堪言
4. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員總是提出各種各樣的困難，與管理層對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判不一致
作為中間人，痛苦了一小段時(shí)間后，小A決定積極自救，抱著對(duì)商業(yè)情報(bào)大力投入的想法，找到了百煉智能。百煉智能專家深入分析業(yè)務(wù)之后，評(píng)估出小A所在企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷獲客痛點(diǎn)主要在于商機(jī)介入不及時(shí)、業(yè)績(jī)目標(biāo)不科學(xué)、競(jìng)對(duì)監(jiān)測(cè)不到位，于是共同開辟了一條“以情報(bào)洞察帶動(dòng)增長(zhǎng)效率”的營(yíng)銷解決方案。
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不同于人工搜索的大海撈針，這套營(yíng)銷解決方案的核心在于“商業(yè)情報(bào)”的有效獲取，優(yōu)勢(shì)在于智能和精準(zhǔn)：百煉智能基于自然語言處理、圖像處理和知識(shí)圖譜三大技術(shù)，實(shí)時(shí)捕捉全網(wǎng)公開信息，熱點(diǎn)信息更新速度達(dá)到秒級(jí)。以小A所在企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞為單位，智能抽取并匹配國(guó)家政策、預(yù)算、新聞?shì)浨楹蜌v史招中標(biāo)信息中的實(shí)體、關(guān)系和事件，遠(yuǎn)離海量的非結(jié)構(gòu)化信息困擾，快速查看結(jié)構(gòu)化、多維度、深層次的產(chǎn)業(yè)上下游知識(shí)圖譜，開展更加系統(tǒng)的行業(yè)潛力、目標(biāo)市場(chǎng)、同行競(jìng)對(duì)評(píng)估。
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具體表現(xiàn)在：
1. 政策動(dòng)態(tài)快追蹤，潛在商機(jī)不錯(cuò)過
不論是智慧城市還是元宇宙的建設(shè)，每個(gè)政策的落地規(guī)劃有著循序漸進(jìn)、逐年開展的過程，宏觀來看，往往是中央帶動(dòng)地方、一線帶動(dòng)二線。每五年新舊規(guī)劃交接之時(shí)，也是潛在商機(jī)爆發(fā)之際。各地的官方新聞動(dòng)態(tài)和領(lǐng)導(dǎo)講話，也是當(dāng)下趨勢(shì)的一個(gè)最明確呈現(xiàn)。小A所在團(tuán)隊(duì)，之前大多依賴人工收集，耗時(shí)費(fèi)力，時(shí)效性差、信息也不全面。如今，基于百煉智能提供的智能營(yíng)銷SaaS產(chǎn)品及解決方案，可以實(shí)現(xiàn)在一個(gè)平臺(tái)中一目了然地查看業(yè)務(wù)相關(guān)政策，明確目標(biāo)市場(chǎng)在全國(guó)各地的推進(jìn)節(jié)奏，基于自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，在合適的時(shí)機(jī)快速介入。
2. 擬建項(xiàng)目、國(guó)家預(yù)算隨時(shí)查，科學(xué)梳理業(yè)績(jī)目標(biāo)
擬建項(xiàng)目和國(guó)家預(yù)算雖然是公開的，但卻散落在各級(jí)政府官網(wǎng)之中。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的預(yù)算監(jiān)測(cè)和歷史中標(biāo)數(shù)據(jù)分析，自身的發(fā)展模式和路徑更加明確了。比如一段周期內(nèi)智慧交通市場(chǎng)的預(yù)算總和是逐年上漲，還是逐年下跌?如果持續(xù)上漲，對(duì)于市場(chǎng)估量可以更加積極，投入更多的營(yíng)銷人力和資源。小A表示，不論是對(duì)管理層，還是對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員，這種數(shù)字化的科學(xué)業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定認(rèn)可度大大提升，管理好了預(yù)期，也激發(fā)了團(tuán)隊(duì)士氣。
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異動(dòng)分析，優(yōu)化應(yīng)對(duì)策略
在同一市場(chǎng)中，“競(jìng)對(duì)”占有的市場(chǎng)份額有多少?“競(jìng)對(duì)”有哪些新中標(biāo)項(xiàng)目?“競(jìng)對(duì)”有哪些常用的供應(yīng)商和渠道商?“競(jìng)對(duì)”最近的業(yè)務(wù)傳播重點(diǎn)有哪些?在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的分析中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)分析是很多企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的一項(xiàng)。只是大家還不太清楚，這些信息可以基于歷史招投標(biāo)數(shù)據(jù)和新聞?shì)浨橥扑愠鰜?，不同于?jiǎn)單的動(dòng)態(tài)更新，百煉智能挖掘并呈現(xiàn)出來的是一個(gè)商機(jī)的因果關(guān)系，幫助企業(yè)梳理來龍去脈，預(yù)測(cè)未來走向。
寫在最后
To B生意不容易，To G生意更難，小A的困惱，相信每一個(gè)高科技的營(yíng)銷人都深有體會(huì)。
過去五年間，在各行業(yè)市值增長(zhǎng)最快的20家企業(yè)中，高科技型企業(yè)拔得頭籌。經(jīng)歷了一場(chǎng)從輿論到精神層面的升華，科技行業(yè)逐漸成為經(jīng)濟(jì)的顛覆性力量和價(jià)值創(chuàng)造引擎，讓今天的世界充滿了隨需而變的智慧體驗(yàn)。身處其中的龍頭企業(yè)和佼佼者們往往勤勞耕耘、創(chuàng)新好問，因此在增長(zhǎng)速度放緩的今天，大多數(shù)科技企業(yè)們?nèi)阅芡ㄟ^積極融入智能營(yíng)銷潮流，從容不迫地取得新一輪增長(zhǎng)。
在感受到寒意的今天，回歸商業(yè)本質(zhì)，搶占市場(chǎng)份額，保持組織活力，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式應(yīng)該先行。
買與賣始終是企業(yè)生存離不開的場(chǎng)景，不論是線下客流洞察，還是線上流量捕捉，企業(yè)通過智能營(yíng)銷，找到目標(biāo)客戶，撬動(dòng)客戶需求，讓自己的生意實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)，每天都在百煉智能的客戶身上發(fā)生。
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