近日，B2B智能營銷公司百煉智能發(fā)布了高科技行業(yè)智能營銷解決方案，旨在幫助更多企業(yè)以數(shù)字創(chuàng)新撬動增長，高效搶占市場份額。
聯(lián)合國人居署最近發(fā)布了《世界城市報告2022》，指出未來城市的核心任務(wù)，必須是韌性建設(shè)。在未來30年，全球城市化將持續(xù)——城市化率將從 2021 年的 56% 達(dá)到 2050 年的 68%。有效的城市和區(qū)域規(guī)劃，對于減輕與未來城市增長相關(guān)的社會、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的負(fù)面影響至關(guān)重要。智慧城市正成為全球邁向可持續(xù)未來的共同選擇。
2008 年，IBM 首提“智慧城市”一詞;2013 年，科技開始涌入城市建設(shè)。在中國，智慧城市的建設(shè)者奔涌向前，政府先行發(fā)布政策。2015 年，中央城市工作會議指出，要把握好城市發(fā)展規(guī)律，為人民群眾提供精細(xì)的城市管理服務(wù)。2020 年，新基建政策出臺，智慧城市的發(fā)展速度正式提上日程，國家和地方加快推動數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G等新興技術(shù)和城市建設(shè)的有機結(jié)合。充滿未來感的生活場景開始在人們身邊出現(xiàn)，但真正邁向成熟的智慧城市，要有更完善的基礎(chǔ)設(shè)施和更成熟技術(shù)的加持。
深耕AI、智慧產(chǎn)業(yè)的高科技企業(yè)助攻場景落地，在時代紅利疊加政策扶持的大環(huán)境下，一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)應(yīng)運而生。但在“項目大”、“周期長”、“競爭難”等屬性的加持下，類似智慧城市這類 To G 生意凝練成一個極致的“慢”字，高科技企業(yè)如何運籌帷幄手中的“牌”，增強生意洞察能力，以數(shù)字創(chuàng)新撬動增長，在如火如荼的智慧城市市場中，高效搶占市場份額?
舉個案例，小A是一家高科技企業(yè)的業(yè)務(wù)線營銷負(fù)責(zé)人，目標(biāo)市場鎖定在智慧城市的交通領(lǐng)域，G 端客戶為主，B 端客戶為輔，從商業(yè)模式來看可謂是藍(lán)海一片，但不論是實質(zhì)的業(yè)務(wù)還是團(tuán)隊的管理，都不可避免地產(chǎn)生了具象困難，比如：
1. 項目籌備周期非常長(按年起)，缺乏對當(dāng)?shù)卣吆完P(guān)鍵人的提前布局
2. 不知道生意盤子到底有多大，不確定競對的份額情況，無法科學(xué)估算業(yè)績和資源投入
3. 公司習(xí)慣了拍腦門式的業(yè)績目標(biāo)設(shè)定，復(fù)盤時不達(dá)標(biāo)成為常態(tài)，營銷團(tuán)隊苦不堪言
4. 營銷團(tuán)隊成員總是提出各種各樣的困難，與管理層對市場的預(yù)判不一致
作為中間人，痛苦了一小段時間后，小A決定積極自救，抱著對商業(yè)情報大力投入的想法，找到了百煉智能。百煉智能專家深入分析業(yè)務(wù)之后，評估出小A所在企業(yè)當(dāng)前的營銷獲客痛點主要在于商機介入不及時、業(yè)績目標(biāo)不科學(xué)、競對監(jiān)測不到位，于是共同開辟了一條“以情報洞察帶動增長效率”的營銷解決方案。
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不同于人工搜索的大海撈針，這套營銷解決方案的核心在于“商業(yè)情報”的有效獲取，優(yōu)勢在于智能和精準(zhǔn)：百煉智能基于自然語言處理、圖像處理和知識圖譜三大技術(shù)，實時捕捉全網(wǎng)公開信息，熱點信息更新速度達(dá)到秒級。以小A所在企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞為單位，智能抽取并匹配國家政策、預(yù)算、新聞輿情和歷史招中標(biāo)信息中的實體、關(guān)系和事件，遠(yuǎn)離海量的非結(jié)構(gòu)化信息困擾，快速查看結(jié)構(gòu)化、多維度、深層次的產(chǎn)業(yè)上下游知識圖譜，開展更加系統(tǒng)的行業(yè)潛力、目標(biāo)市場、同行競對評估。
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具體表現(xiàn)在：
1. 政策動態(tài)快追蹤，潛在商機不錯過
不論是智慧城市還是元宇宙的建設(shè)，每個政策的落地規(guī)劃有著循序漸進(jìn)、逐年開展的過程，宏觀來看，往往是中央帶動地方、一線帶動二線。每五年新舊規(guī)劃交接之時，也是潛在商機爆發(fā)之際。各地的官方新聞動態(tài)和領(lǐng)導(dǎo)講話，也是當(dāng)下趨勢的一個最明確呈現(xiàn)。小A所在團(tuán)隊，之前大多依賴人工收集，耗時費力，時效性差、信息也不全面。如今，基于百煉智能提供的智能營銷SaaS產(chǎn)品及解決方案，可以實現(xiàn)在一個平臺中一目了然地查看業(yè)務(wù)相關(guān)政策，明確目標(biāo)市場在全國各地的推進(jìn)節(jié)奏，基于自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在合適的時機快速介入。
2. 擬建項目、國家預(yù)算隨時查，科學(xué)梳理業(yè)績目標(biāo)
擬建項目和國家預(yù)算雖然是公開的，但卻散落在各級政府官網(wǎng)之中。通過對目標(biāo)市場的預(yù)算監(jiān)測和歷史中標(biāo)數(shù)據(jù)分析，自身的發(fā)展模式和路徑更加明確了。比如一段周期內(nèi)智慧交通市場的預(yù)算總和是逐年上漲，還是逐年下跌?如果持續(xù)上漲，對于市場估量可以更加積極，投入更多的營銷人力和資源。小A表示，不論是對管理層，還是對營銷團(tuán)隊成員，這種數(shù)字化的科學(xué)業(yè)績目標(biāo)設(shè)定認(rèn)可度大大提升，管理好了預(yù)期，也激發(fā)了團(tuán)隊士氣。
3. 競爭對手異動分析，優(yōu)化應(yīng)對策略
在同一市場中，“競對”占有的市場份額有多少?“競對”有哪些新中標(biāo)項目?“競對”有哪些常用的供應(yīng)商和渠道商?“競對”最近的業(yè)務(wù)傳播重點有哪些?在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的分析中，競爭對手的動態(tài)分析是很多企業(yè)重點關(guān)注的一項。只是大家還不太清楚，這些信息可以基于歷史招投標(biāo)數(shù)據(jù)和新聞輿情推算出來，不同于簡單的動態(tài)更新，百煉智能挖掘并呈現(xiàn)出來的是一個商機的因果關(guān)系，幫助企業(yè)梳理來龍去脈，預(yù)測未來走向。
寫在最后
To B生意不容易，To G生意更難，小A的困惱，相信每一個高科技的營銷人都深有體會。
過去五年間，在各行業(yè)市值增長最快的20家企業(yè)中，高科技型企業(yè)拔得頭籌。經(jīng)歷了一場從輿論到精神層面的升華，科技行業(yè)逐漸成為經(jīng)濟(jì)的顛覆性力量和價值創(chuàng)造引擎，讓今天的世界充滿了隨需而變的智慧體驗。身處其中的龍頭企業(yè)和佼佼者們往往勤勞耕耘、創(chuàng)新好問，因此在增長速度放緩的今天，大多數(shù)科技企業(yè)們?nèi)阅芡ㄟ^積極融入智能營銷潮流，從容不迫地取得新一輪增長。
在感受到寒意的今天，回歸商業(yè)本質(zhì)，搶占市場份額，保持組織活力，創(chuàng)新的營銷模式應(yīng)該先行。
買與賣始終是企業(yè)生存離不開的場景，不論是線下客流洞察，還是線上流量捕捉，企業(yè)通過智能營銷，找到目標(biāo)客戶，撬動客戶需求，讓自己的生意實現(xiàn)規(guī)模化增長，每天都在百煉智能的客戶身上發(fā)生。
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