國內(nèi)新生人口紅利的消失，使得嬰幼兒配方奶粉市場增長速度放緩。據(jù)AC尼爾森(ACNielsen)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，中國嬰配行業(yè)銷售額水平同比下降了4.0%。行業(yè)下行，各家奶粉企業(yè)也難“獨(dú)善其身”。為了搶奪“存量市場”，紛紛開始瞄準(zhǔn)品類細(xì)分，推出更符合消費(fèi)者精細(xì)化喂養(yǎng)需求的新品。
比如一直以高端進(jìn)口羊奶粉為主的倍恩喜，就聯(lián)合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)乳企推出了首款國產(chǎn)羊奶粉唯爾普思VPlus，還一舉憑借自身優(yōu)勢(shì)引起了消費(fèi)者和行業(yè)的高度關(guān)注。在競爭如此激烈的奶粉市場，作為一個(gè)新品，倍恩喜唯爾普思VPlus為何能脫穎而出呢?
乘“風(fēng)”向上，純羊基因+創(chuàng)新配方獲好感
近年來，羊奶粉憑借自身優(yōu)勢(shì)逐漸走到市場前端，成為了奶粉細(xì)分品類的“香餑餑”。剛開始，市面上還存在“半羊”奶粉與“純羊”奶粉的區(qū)別，但隨著奶粉新國標(biāo)的頒布、二次配方注冊(cè)的正式實(shí)施，純羊配方成為了羊奶粉產(chǎn)品的標(biāo)配。
純羊趨勢(shì)下，純羊奶粉品牌自然更能吸引消費(fèi)者的目光，獲得消費(fèi)者的好感，倍恩喜唯爾普思VPlus一經(jīng)推出就備受市場認(rèn)可的原因也在于此。倍恩喜唯爾普思VPlus延續(xù)了倍恩喜的“純羊”基因，奶粉中不添加1滴牛乳，極大程度的保留了羊奶低致敏、分子小、易吸收的特性。此外，倍恩喜唯爾普思VPlus還添加了新一代專利DHA&ARA，sn-2位的DHA不僅更穩(wěn)定，損耗小，而且更易于被大腦直接吸收利用，幫助寶寶大腦發(fā)育，這也是倍恩喜唯爾普思VPlus羊奶粉獲得諸多消費(fèi)者青睞的重要原因。
突“圍”之戰(zhàn)，品牌建設(shè)+渠道布局同發(fā)力
在激烈的市場競爭中要獲得突圍的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品打造只是品牌建設(shè)的一部分，除了拼品牌、拼產(chǎn)品、拼服務(wù)、拼體驗(yàn)，還要拼渠道，有渠道才能更大程度的滿足消費(fèi)者的需求。簡單來說，誰能先一步擁有優(yōu)質(zhì)渠道資源，誰就擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。所以，更加行之有效的方法是疊加品牌和渠道雙重優(yōu)勢(shì)，獲得更大競爭力。
基于對(duì)這一點(diǎn)的洞察，倍恩喜唯爾普思VPlus一直以來始終貫徹“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。在品牌塑造方面，倍恩喜唯爾普思VPlus聚焦核心母嬰群體行為習(xí)慣，通過垂類戶外媒體和線上平臺(tái)推廣提高新品曝光度，同時(shí)通過達(dá)人“種草”塑造品牌好口碑。在渠道布局方面，創(chuàng)新新品打法，打造了專屬倍恩喜唯爾普思VPlus推廣新模型“1+N+1模式，切實(shí)保證消費(fèi)者的根本利益。從品牌塑造和渠道布局兩方面下手，從而形成了品牌與消費(fèi)者雙贏的局面。
相信未來，倍恩喜唯爾普思VPlus也會(huì)持續(xù)為打造更多人喜歡的國產(chǎn)羊奶粉而努力。堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為中心，堅(jiān)持以品質(zhì)為根本，進(jìn)而助推羊奶粉行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，成為受行業(yè)和消費(fèi)者都認(rèn)可的國產(chǎn)羊奶粉品牌。
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