9月，優(yōu)衣庫(kù)在抖音開(kāi)啟帶貨首秀，給本就暗流涌動(dòng)的電商江湖激起一波新的漣漪。
傳統(tǒng)貨架電商進(jìn)入存量時(shí)代，渠道流量變貴，營(yíng)銷紅利衰退，品牌和營(yíng)銷服務(wù)商跟隨流量開(kāi)始遷徙。而日活超6億、跑通電商閉環(huán)的抖音，被品牌和營(yíng)銷服務(wù)商視為新的奶與蜜之地。特別是短視頻營(yíng)銷服務(wù)商們，愛(ài)抖音的流量，更惱它的“無(wú)常”。面對(duì)抖音平臺(tái)千萬(wàn)個(gè)內(nèi)容賬號(hào)，如何投放、怎么營(yíng)銷?
“很多營(yíng)銷服務(wù)商以為，抖音平臺(tái)的營(yíng)銷工具沉淀有抖音站內(nèi)所有數(shù)據(jù)且功能多元，可直接對(duì)目標(biāo)人群精準(zhǔn)定位。其實(shí)這些工具的應(yīng)用天花板很高，面對(duì)數(shù)量龐大、讓人眼花繚亂的數(shù)據(jù)標(biāo)簽，使用何種策略能提升營(yíng)銷效率，這才是對(duì)服務(wù)商能力的考驗(yàn)。”業(yè)內(nèi)人士指出。
如何在千人千面的抖音平臺(tái)，推薦千人千面的產(chǎn)品?
2021年抖音電商明確了“興趣電商”的定位，大批營(yíng)銷公司、MCN機(jī)構(gòu)加速入局。但抖音不同于傳統(tǒng)平臺(tái)的興趣推薦算法的底層邏輯，給不同背景的入局者，提出了全新的挑戰(zhàn)。深諳平臺(tái)規(guī)則的營(yíng)銷服務(wù)商，才是品牌客戶背后不可或缺的角色。
如何在抖音平臺(tái)千人千面的內(nèi)容推薦機(jī)制下、通過(guò)不同的內(nèi)容賬號(hào)，向目標(biāo)用戶推薦千人千面的產(chǎn)品，將產(chǎn)品與用戶精準(zhǔn)匹配提升銷量，成為檢驗(yàn)營(yíng)銷商能力的標(biāo)尺。
沒(méi)有成熟經(jīng)驗(yàn)可直接復(fù)制的服務(wù)商，需要在平臺(tái)指引下持續(xù)探索。不少想要在抖音流量紅利中分一杯羹的營(yíng)銷服務(wù)商，正被行業(yè)的難題掣肘著。
2018年底，以算法驅(qū)動(dòng)的新媒體營(yíng)銷服務(wù)商樂(lè)享集團(tuán)(6988.HK)，前瞻地看到抖音平臺(tái)的流量紅利及短視頻的營(yíng)銷趨勢(shì)，率先從微信公眾平臺(tái)的圖文營(yíng)銷領(lǐng)域拓展到抖音的短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域，成為了首批服務(wù)抖音短視頻電商商業(yè)化的營(yíng)銷科技公司。
樂(lè)享集團(tuán)“技術(shù)+策略”破局短視頻營(yíng)銷難題
樂(lè)享集團(tuán)短視頻電商營(yíng)銷的核心，就是提供有效的算法營(yíng)銷解決方案。
“千人千面的內(nèi)容，千人千面的產(chǎn)品”是樂(lè)享集團(tuán)短視頻電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)的高度總結(jié)。在抖音平臺(tái)上，樂(lè)享集團(tuán)通過(guò)算法技術(shù)解析出產(chǎn)品畫(huà)像、賬號(hào)畫(huà)像、用戶畫(huà)像，制定營(yíng)銷策略，將不同的產(chǎn)品和賬號(hào)進(jìn)行耦合匹配，最后利用興趣推薦算法，將產(chǎn)品信息精準(zhǔn)投放到內(nèi)容賬號(hào)上，讓用戶購(gòu)買、充值或下載安裝，并采用CPS或CPA效果付費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品找人”的營(yíng)銷邏輯。
樂(lè)享集團(tuán)的短視頻營(yíng)銷解決方案，不僅提升了客戶的營(yíng)銷效率，還能提升抖音平臺(tái)整個(gè)人貨場(chǎng)的循環(huán)效率。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新永不止步，服務(wù)商的迭代永不停歇。在未來(lái)商業(yè)中，以大數(shù)據(jù)、人工智能和算法驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷服務(wù)商將是平臺(tái)生態(tài)中不可或缺的重要組成部分。而像樂(lè)享集團(tuán)這樣以推薦算法為底層邏輯，并不斷擴(kuò)展?fàn)I銷邊界的服務(wù)商，也將不斷重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的想象空間。
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