各位老板，雙十一快到啦!有準備怎么做促銷活動嗎?雙十一做好宣傳，年前生意翻一番。但是對于許多經(jīng)營小本生意的老板來說，找不準好的營銷方法，只是一味低價，既沒法帶來更多客流還可能會影響產(chǎn)品利潤。
這些難以吸引客戶的營銷方式，你家店鋪“中招”了嗎?在店面上扎上橫幅和彩帶，用藍牙音箱奮力地吼著：“最后三天!最后三天!清倉大甩賣!清倉大甩賣!”店員站在店鋪門口，人工用大喇叭喊著：“xxx周年慶!全場八折!走過路過不要錯過!進來買進來看!”或者是在公交站，地鐵口發(fā)小傳單，做地推……
找到熱點與自家品牌最佳的契合點，在最佳的時間點以最佳的形式發(fā)布在最佳的渠道，才能讓熱點借勢發(fā)揮該有的效果!特地為各位老板準備了雙十一各行業(yè)營銷建議，快來看看有沒有適合你的營銷方法!
對于許多擁有線下實體門店的商家來說，雙十一促銷活動往往是線上更熱鬧一些，很難給線下門店帶來更多客流。對于這類商家，可以考慮采用線上引流到線下門店提貨的方式，增加到店客流。線上銷售“超低價爆品”或推出“限時秒殺”活動，下單成功后，僅限線下門店自提，為線下門店引流，線下門店承接客流時可以做好所有促銷商品的集中陳列，并準備滿贈活動的贈品重點展示，吸引來店顧客繼續(xù)湊單消費，實現(xiàn)線上秒殺引流+線下滿贈促銷增加客單價。
想要達成較好的促銷轉(zhuǎn)化效果，商家一定要提前開始預(yù)熱，比如可以在十月底進行雙十一全品類的預(yù)熱引流，用“全年最低價”、“會員專享券”、“全品秒殺”、“限時搶購”等直接優(yōu)惠活動來吸引用戶注冊成會員，獲得優(yōu)惠券，引導(dǎo)客戶在雙十一正式促銷時間里使用優(yōu)惠券。商家可以根據(jù)各個品類的利潤空間來設(shè)定買滿多少金額才能用此優(yōu)惠券，比如滿300減50等，或者所有促銷活動可疊加使用該券。對于已經(jīng)入會的老會員，可以在正式促銷開始前引導(dǎo)客戶下定金，或者購買“大額優(yōu)惠券”，比如11月10日前可引導(dǎo)會員花0.99即可購買50元大額優(yōu)惠券，設(shè)定只能在雙十一當天使用，提前鎖定更多潛在客戶，為雙十儲備客流。
日用百貨類大多數(shù)都是快消品，許多顧客都是有需求就購買、即買即用，比如抽紙、洗發(fā)水、洗衣液等等生活日用品，客戶一般都不會等到雙十一當天才購買，所以建議可以在營銷中推出“整箱實惠裝”疊加“限時秒殺”活動，讓來店顧客趁此低價一次性購買大用量。正趕上秋冬交際，許多服裝、鞋包等商品都在重點展示秋季款和逐步上新冬季款，此時商家可以推出秋季款打折促銷活動，針對冬季新款商品在雙十一限時秒殺的活動。
這些營銷方式不僅能夠增加商家品牌的曝光機會，而且能為商家?guī)砀嗔髁俊?ldquo;雙11”對于消費者而言是一個全民剁手的日子，對于商家而言，則是一個撈金和營銷的絕佳時機，就看你能不能把握好了!
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