如果要盤點(diǎn)近幾年最火爆的手游，《王者榮耀》絕對(duì)是當(dāng)之無愧的熱門，無論什么時(shí)間在群里喊一句“峽谷見”都能炸出一眾潛水黨。那么，當(dāng)國產(chǎn)寶藏手游遇上美妝界的國貨之光，二者又會(huì)碰撞出怎樣的火花?10月11日，來自喜馬拉雅的自然科技品牌自然堂攜手《王者榮耀》、騰訊智慧零售團(tuán)隊(duì)，于《王者榮耀》七周年慶之際，以峽谷金牌輔助“大喬”作為合作形象，正式發(fā)售合作款舒緩潤養(yǎng)卸妝膏，帶來毛孔級(jí)溫和凈卸，守護(hù)皮薄的敏感肌，以王者級(jí)舒緩潤養(yǎng)力，保護(hù)我方脆皮。
當(dāng)內(nèi)容營銷成為撬動(dòng)品牌增長的重要手段，相比于單打獨(dú)斗的單一營銷，能夠?qū)崿F(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的跨界IP合作無疑是一個(gè)最優(yōu)解。然而，并非萬物皆可互聯(lián)，一場(chǎng)好的跨界營銷，不僅需要品牌調(diào)性契合、目標(biāo)消費(fèi)者一致，還要巧妙地融合IP內(nèi)容傳達(dá)品牌理念，才能真正實(shí)現(xiàn)1+1>2的雙贏效果。此次自然堂與大熱手游IP《王者榮耀》的跨界合作無疑是一個(gè)成功的范本。
此次合作，雙方以守護(hù)敏感肌的舒緩潤養(yǎng)卸妝膏與守護(hù)我方血槽的“大喬”切入，不僅產(chǎn)品與角色定位高度契合，內(nèi)核上的共通性也讓IP的融入順理成章。自然堂×王者榮耀合作款禮盒內(nèi)含限量版自然堂舒緩潤養(yǎng)卸妝膏、大喬Q版立牌及大喬軟萌掛飾。卸妝膏瓶身源自大喬專屬標(biāo)記，以水墨風(fēng)描繪錦鯉裝飾，傳遞美好寓意。大喬Q版立牌復(fù)刻原皮滄海之矅，大喬3D掛飾軟萌可愛，讓人愛不釋手。
在《王者榮耀》的設(shè)定中，大喬的技能不僅能形成護(hù)盾推開敵人甚至讓對(duì)方的技能沉默，還能幫隊(duì)友快速補(bǔ)血，這正如敏感肌卸妝的自然堂舒緩潤養(yǎng)卸妝膏，添加了8%水溶性羊毛脂與10%天然可可籽酯，蘊(yùn)含大量與人類肌膚高度相似的油脂，為肌膚打造安全屏障，守護(hù)脆弱的敏感肌。同時(shí)還添加了具有天然保濕、舒緩功效的泛喜馬拉雅紫草精粹，來自海拔2500米的寶藏源頭產(chǎn)地，讓卸妝后的肌膚保濕潤養(yǎng)、不干澀。再搭配溫和綿軟的質(zhì)地與香水級(jí)調(diào)香，清晨的紫羅蘭葉糅合純白橙花帶來純凈氣息，鈴蘭搗入蜂蜜又帶來淡淡甜香，賦予五感六覺最極致愉悅的感官體驗(yàn)。
此外，自然堂與《王者榮耀》的目標(biāo)消費(fèi)者也高度契合。雙方以敏感肌和美妝高關(guān)注人群為核心，破圈撬動(dòng)電競(jìng)女玩家，正是看到了受眾的高度一致性：年輕、高學(xué)歷、高消費(fèi)力。通過將守護(hù)敏感肌的自然堂卸妝膏與守護(hù)隊(duì)友的大喬相結(jié)合，本次IP內(nèi)容營銷打造出更具個(gè)性化特征和價(jià)值內(nèi)涵的品牌形象，無論是熱愛氪金的游戲玩家，還是顏控屬性突出的外貌協(xié)會(huì)終身會(huì)員，抑或是熱衷于聯(lián)名、限量產(chǎn)品的獵奇潮人，都會(huì)被既有顏值又有功效，同時(shí)還是限時(shí)發(fā)售的聯(lián)名產(chǎn)品所吸引，從而通過“興趣營銷”實(shí)現(xiàn)多圈層的破圈疊加。
這并不是持續(xù)深耕“品牌年輕化營銷”的自然堂為了破圈而做的首次嘗試。實(shí)際上，以對(duì)需求的關(guān)注為基礎(chǔ)，以更加開放的視野掙脫行業(yè)的束縛，以創(chuàng)新的產(chǎn)品提供新的消費(fèi)價(jià)值，自然堂一直在用跨界IP營銷讓品牌持續(xù)煥發(fā)新的生機(jī)。在此次與《王者榮耀》合作之前，自然堂也已成功跨界合作眾多品牌與IP，如：樂樂茶、天壇、天安門文創(chuàng)、人民日?qǐng)?bào)和B站等。
在這個(gè)消費(fèi)格局瞬息萬變的時(shí)代，“得年輕者得天下”已然成為品牌之間的共識(shí)，而跨界玩法為品牌注入大量年輕基因的效果也不言而喻。品牌調(diào)性相契合的跨界營銷，不僅能夠打通消費(fèi)鏈路、共享消費(fèi)者生態(tài)，同時(shí)也兼容并蓄了不同IP之間的文化，從而打造出更具新鮮感與吸引力的營銷熱點(diǎn)，所以常說，品牌與爆款之間，只差一次跨界營銷。此次自然堂與《王者榮耀》手游的聯(lián)合營銷，又一次展示了二者之間豐富的可能性與多元的可塑性，相信在不遠(yuǎn)的未來又將帶來新的玩法，花式玩轉(zhuǎn)跨界營銷。
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