在近年來的私域角逐中，好衣庫越來越被人知曉，憑借出色的業(yè)績增長表現(xiàn)，在業(yè)內(nèi)一度享有私域奧萊的稱號(hào)，作為品質(zhì)私域的踐行者，好衣庫以品帶量的戰(zhàn)略得到實(shí)踐，并在2021年實(shí)現(xiàn)了GMV的100%增幅，2022上半年整體環(huán)境不友好的情況下，好衣庫依舊連續(xù)4個(gè)月逆勢增長。
深耕供應(yīng)鏈：好物奧萊計(jì)劃
供應(yīng)鏈的競爭力地位是無法撼動(dòng)的，對于線下奧特萊斯來說如此，對于私域電商平臺(tái)好衣庫更是如此，好衣庫CEO鯤天表示，電商的競爭力來自差異化的供應(yīng)鏈，只有持續(xù)提供好商品、好服務(wù)，店主才能獲得消費(fèi)者信任，私域電商才能成為一項(xiàng)長久的事業(yè)。
為此2022年好衣庫重磅推出好物奧萊計(jì)劃，旨在孵化出獨(dú)家高傭、好品質(zhì)、好服務(wù)、好故事的新品牌，幫助小b和消費(fèi)者找到具有極致性價(jià)比的爆款，全面打造其核心競爭力。
好物顧名思義，是要讓店主和消費(fèi)者花不到十分之一的錢，就可以買到大牌同廠的品質(zhì)好貨，做到物超所值。在鯤天看來，符合“好物”定義，同時(shí)新品牌要在私域崛起，必須滿足4個(gè)核心特征：
1、品質(zhì)為王。
私域渠道是一個(gè)品牌的“放大器”，對于所有新品牌商家而言，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)必須放在首位?；诖?，品牌才能在試用階段贏得百萬小b的信任，順利實(shí)現(xiàn)后續(xù)的推廣種草，從而被更多消費(fèi)者相信和選擇。
2、高傭金，極致性價(jià)比。
結(jié)合私域人群特性，新品牌要想在私域打爆，必須要將產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)等各方面做到最優(yōu)，同時(shí)售賣價(jià)格不僅可以讓店主從中獲取收益，也可以讓消費(fèi)者感覺到物超所值。
3、高顏值、好故事。
新品牌需要注重產(chǎn)品顏值，能形成獨(dú)特的品牌記憶點(diǎn)。同時(shí)，產(chǎn)品需要有豐富的品牌故事可以挖掘。
4、高復(fù)購率。
新品牌在私域迅速崛起，離不開好品質(zhì)、好價(jià)格、高性價(jià)比，三者作用疊加有助于留住消費(fèi)者，不斷形成復(fù)購。
在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈建設(shè)優(yōu)勢下，好衣庫正在打造“奧萊體驗(yàn)”。旨在讓消費(fèi)者線上購物時(shí)，能有一種逛線上奧萊萊斯的感覺，它不僅僅是在新品牌孵化上發(fā)力，2022年好衣庫引進(jìn)了許多知名品牌，比如斯凱奇、FILA、迪圖、HAZZYS等等，持續(xù)在供應(yīng)端下功夫。作為“私域奧萊”的開創(chuàng)者，好衣庫每周五推出私域購物節(jié)——“好物奧萊日”，對平臺(tái)的高傭爆款好物進(jìn)行集中展現(xiàn)，助力店主銷售。
2022年，好衣庫制定了明確的供應(yīng)鏈發(fā)展規(guī)劃，力圖實(shí)現(xiàn)至少3倍的增長，至少20家以上的品牌，銷售額突破1億，至少要持200個(gè)千萬級(jí)以上的新品牌，與大牌定制、打造爆款、高品質(zhì)、高傭金等新戰(zhàn)略。
讓貨離小b更近：辦品鑒會(huì)，開大牌溯源會(huì)
作為私域電商平臺(tái)，好衣庫與奧特萊斯有著本質(zhì)區(qū)別，它集中于私域渠道，通過數(shù)百萬小B引爆私域，開辟了線上奧萊的新打法。為了讓小b更好了解貨品，助力帶貨，好衣庫持續(xù)舉辦品鑒會(huì)和溯源會(huì)。
9月初，好衣庫專門承包了一棟樓，展示出60+核心品牌，200+爆款，方便店主近距離地體驗(yàn)產(chǎn)品。據(jù)了解，此次品鑒會(huì)共有5層，每層設(shè)置主題館，分別為品牌爆款館、淑女寶媽館、母嬰童裝館、潮流時(shí)尚館和潮流運(yùn)動(dòng)館。每一層均有對應(yīng)類目BD解說和種草，店主團(tuán)長們進(jìn)入展廳即可近距離感受貨品細(xì)節(jié)、拍攝社群素材。在爆款品鑒會(huì)上，來自全國各地的團(tuán)長邊逛邊拍，收獲的是真實(shí)的帶貨素材，對產(chǎn)品有了更為直觀的體驗(yàn)。有團(tuán)長在逛完品鑒會(huì)后表示，“真的像逛商場一樣，每層樓都有這么多的大牌好物，我都在這里拍了一天的素材了。”
與此同時(shí)，好衣庫“好物溯源”活動(dòng)仍在持續(xù)推進(jìn)，此前，好衣庫已經(jīng)深入過京潤珍珠、春光食品、圣牧有機(jī)、斯凱奇等源頭工廠，和代表店主一起參觀優(yōu)質(zhì)企業(yè)，了解現(xiàn)代化生產(chǎn)加工體系，近距離感受品牌的品質(zhì)魅力。
打造核心IP：集團(tuán)副總裁親自開團(tuán)帶貨
隨著新時(shí)代發(fā)展，IP的重要新可見一斑，日前，好衣庫以鯨靈集團(tuán)高級(jí)副總裁Holly個(gè)人資深買手形象推出了“好家H姐”選品，通過高管帶貨的方式，為小b店主帶來全新的賣貨體驗(yàn)，團(tuán)長只需要一鍵轉(zhuǎn)發(fā)即可形成銷售閉環(huán)，提升團(tuán)長的播貨質(zhì)量和效率。
在“好家H姐”背后有一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)為品牌制定貨盤、定價(jià)、定傭金、內(nèi)容策劃、以及預(yù)熱方案等整套方案。采用此種方式可以降低品牌方的推廣費(fèi)用，而這部分費(fèi)用可以直接讓利給團(tuán)長和店主，于是形成了店主、品牌和平臺(tái)的多方共贏。此外，好衣庫還會(huì)匹配一站式AI SaaS服務(wù)，為團(tuán)長提供定制化商品服務(wù)。
首先，通過一站式的AI SaaS服務(wù)，“好家H姐”團(tuán)隊(duì)能夠分析消費(fèi)者的瀏覽數(shù)據(jù)，快速收集消需求，并結(jié)合團(tuán)長們反饋，實(shí)現(xiàn)人與貨的精準(zhǔn)匹配。針對用戶實(shí)時(shí)產(chǎn)生的消費(fèi)需求，如果現(xiàn)有特賣產(chǎn)品無法滿足，好衣庫會(huì)篩選現(xiàn)有的20000+家供應(yīng)商，只需2小時(shí)即可定制。如果平臺(tái)庫內(nèi)沒有現(xiàn)成的商品，平臺(tái)也會(huì)在一周以來找到合適的供應(yīng)商，并完成產(chǎn)品的上架。
除了提供定制化的商品服務(wù)外，“好家H姐”團(tuán)隊(duì)面對店主、團(tuán)長渴望高傭好貨的需求，在全國尋找極具潛力的高傭產(chǎn)品。
質(zhì)量、銷量、流量，在好衣庫全新以品帶量的帶貨策略下實(shí)現(xiàn)了全面提升，生意得到了快速增長，得益于完善的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，好衣庫不僅成為業(yè)內(nèi)罕見連續(xù)五年增長的平臺(tái)，也加速了私域奧萊的構(gòu)建。
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