11月15日上午11:00,2022聊城外貿(mào)商家峰會(huì)的第一場(chǎng)活動(dòng)——《2023中國(guó)出海貿(mào)易的新機(jī)遇》以線上圓桌論壇的方式在甲子光年視頻號(hào)和其他主流直播媒體平臺(tái)正式拉開(kāi)帷幕,全網(wǎng)直播觀看總量117萬(wàn)。
本次會(huì)議由山東橙濟(jì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主辦,山東壹街區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司、阿里云計(jì)算有限公司、北京甲子光年科技服務(wù)有限公司協(xié)辦,旨在引領(lǐng)中國(guó)的跨境賣(mài)家在轉(zhuǎn)型期中,可以更加準(zhǔn)確地把握時(shí)代脈搏旋律,順應(yīng)時(shí)代潮流趨勢(shì),抓住出海貿(mào)易新機(jī)遇。
本次線上論壇的主題為《2023中國(guó)出海貿(mào)易的新機(jī)遇》,該論壇由躍為資本副總裁呂婧雯主持, 阿里總部行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人趙可、未來(lái)人才研究院秘書(shū)長(zhǎng)藺蕊、AroundDeal CMO張?zhí)煊钭鳛榧钨e出席。
三位嘉賓首先分享了各自所在的企業(yè)或機(jī)構(gòu)與跨境電商的關(guān)系。
阿里總部行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人趙可介紹說(shuō)阿里國(guó)際站本身就屬于跨境電商平臺(tái),是更加偏向于 B2B 平臺(tái)的形式,面對(duì)的買(mǎi)賣(mài)家群體更加的專(zhuān)業(yè),其中賣(mài)家主要是以批發(fā)定制的模式出口。
未來(lái)人才研究院秘書(shū)長(zhǎng)藺蕊說(shuō)研究院主要為地方政府的人才組織部門(mén)提供專(zhuān)題研究報(bào)告和政策建議。具體到跨境電商領(lǐng)域,未來(lái)人才研究院曾為早期電商企業(yè)比較聚集的一些地區(qū)的人才部門(mén)做過(guò)跨境人才盤(pán)點(diǎn),對(duì)為跨境人才服務(wù)的組織部門(mén)進(jìn)行過(guò)國(guó)際化的服務(wù)培訓(xùn)。
AroundDeal CMO張?zhí)煊罱榻B說(shuō)AroundDeal用先進(jìn)的數(shù)據(jù)算法,收集海外各大展會(huì)、企業(yè)官網(wǎng)、行業(yè)黃頁(yè)、社交媒體等渠道上的上億海外采購(gòu)客戶的聯(lián)系方式,并以很低的成本出售給中國(guó)的出海企業(yè),幫助企業(yè)進(jìn)行跨境營(yíng)銷(xiāo)。
三位嘉賓隨后分享了跨進(jìn)電商行業(yè)中,企業(yè)主要面臨的困難及他們所在的公司或機(jī)構(gòu)能為出海企業(yè)提供的解決方案。
趙可認(rèn)為通貨膨脹嚴(yán)重、物流費(fèi)暴漲、電商平臺(tái)封號(hào)潮、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)以及消費(fèi)降級(jí)等均是行業(yè)目前面臨的一些問(wèn)題。在這種充滿不確定性的宏觀背景下,阿里巴巴針對(duì)平臺(tái)上的三類(lèi)不同的商家提供了相應(yīng)解決方案。阿里巴巴為以內(nèi)貿(mào)為主的國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè),提供渠道以及品牌的規(guī)?；采w;為科技產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者,提供數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案,幫助他們實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利到產(chǎn)品被廣泛認(rèn)知的過(guò)程;為捕捉全球生意機(jī)會(huì)的生意人,提供前置的數(shù)據(jù)洞察支持,以及產(chǎn)品服務(wù)的能力整合等。
藺蕊認(rèn)為跨境電商行業(yè)面臨的其中一項(xiàng)問(wèn)題是人才的數(shù)量、質(zhì)量均存在比較大的缺口和漏洞。她解釋說(shuō)跨境電商興起和演化不僅創(chuàng)造出了一些新的職位的需求,比如 SEO、SEM優(yōu)化師、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等,同時(shí)也對(duì)原有職位,比如技術(shù)工程師崗位提出了更高的要求,迫使其更新知識(shí)技能。她表示研究院會(huì)建議政府適時(shí)出臺(tái)人才引進(jìn)補(bǔ)貼政策。
張?zhí)煊钫J(rèn)為企業(yè)所面臨的困難主要是獲客以及信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題,而AroundDeal專(zhuān)注于解決此類(lèi)問(wèn)題。他建議企業(yè)明確目標(biāo)客戶的相關(guān)畫(huà)像以及行業(yè)分布,找到采購(gòu)人相關(guān)信息,提前聯(lián)系,主動(dòng)出擊,帶著數(shù)據(jù)出海,提升獲客效率。
隨后,三位嘉賓分享了他們眼中的出海貿(mào)易中的新機(jī)遇,對(duì)企業(yè)提出了切實(shí)的建議,并分享了他們對(duì)于政策走向的預(yù)期與期待。
趙可建議企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下要修煉選品內(nèi)功,洞察買(mǎi)家需求,完善供應(yīng)鏈來(lái)努力滿足買(mǎi)家需求。他透露在消費(fèi)降級(jí)、能源危機(jī)的大環(huán)境下,家庭剛需品,比如廚房收納,手機(jī)配件,汽車(chē)配件,歐洲過(guò)冬產(chǎn)品,礦用能源機(jī)械設(shè)備等,今年均有非常不錯(cuò)的增速。隨著海外社交的復(fù)蘇,圍繞著旅行、戶外聚會(huì)以及社交等這些場(chǎng)景的產(chǎn)品,比如說(shuō)戶外的帳篷、雨具、箱包等等這類(lèi)產(chǎn)品,也有很好的增長(zhǎng)。此外,趙可預(yù)測(cè),隨著全球制造業(yè)的復(fù)蘇,全球,尤其是一帶一路國(guó)家的基建需求旺盛,中國(guó)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的機(jī)床、建材等,其實(shí)是有非常大的機(jī)會(huì)的。
趙可認(rèn)為聊城的鋼材、數(shù)控設(shè)備是具有產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的,而新興產(chǎn)業(yè),比如寵物用品、寵物食品,新鮮的糧食蔬菜等,都是非常令人期待的,也是符合行業(yè)趨勢(shì)的。
藺蕊提出目前人才的供應(yīng)和市場(chǎng)的具體需求出現(xiàn)了一定程度上的結(jié)構(gòu)上的不匹配,她建議跨境電商產(chǎn)業(yè)帶聚集的地方政府,在人才培養(yǎng)方面多做一些投入。她也建議聊城市政府主動(dòng)邀請(qǐng)跨境電商領(lǐng)域知名人士做行業(yè)趨勢(shì),知識(shí)技能需求方面的分享,給應(yīng)屆畢業(yè)生,以及想轉(zhuǎn)型到跨境電商行業(yè)的人才一些啟發(fā)和指導(dǎo)。
張?zhí)煊钐嵝哑髽I(yè)在出海時(shí),不能照搬國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式,要充分意識(shí)到出海生意中跨語(yǔ)言、跨文化、跨地區(qū)的種種問(wèn)題,要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨笠约八芙邮艿臏贤ń涣鞣绞?。他也建議企業(yè)建立垂直的社區(qū)論壇,實(shí)行多點(diǎn)接觸,因?yàn)樗嘈旁谧陨懋a(chǎn)品過(guò)硬的同時(shí),好的交流方式可以讓交易過(guò)程更順暢。
此外,本次會(huì)議的主持人呂婧雯也從資本市場(chǎng)出發(fā)給出了一些建議。她建議傳統(tǒng)制造企業(yè),在做跨境電商相結(jié)合的業(yè)務(wù)拓展時(shí),可以更多地?fù)肀б恍┏鮿?chuàng)公司,運(yùn)用這些企業(yè)提供的一些先進(jìn)的數(shù)字化工具。她也建議初創(chuàng)型公司積極對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)投資資本,因?yàn)榧词菇衲耆谫Y環(huán)境嚴(yán)峻,依然有一些跨境電商行業(yè)的初創(chuàng)公司被很多的一級(jí)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)關(guān)注;同時(shí)她也建議企業(yè)注重發(fā)展自己的現(xiàn)金流并好好打磨產(chǎn)品。
在政策建議上,趙可及藺蕊均希望政府發(fā)力跨境電商綜合性交叉型人才的培養(yǎng)。此外,藺蕊還希望一些地方政府可以對(duì)所在地區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的人才進(jìn)行細(xì)分,定制合適的人才政策。
張?zhí)煊顒t希望政府多舉辦一些類(lèi)似本次峰會(huì)這樣的交流活動(dòng),多展開(kāi)一些培訓(xùn),讓真正具備數(shù)字科技的企業(yè)可以走到一線來(lái)助力企業(yè)出海。
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