近年來(lái)，智能門鎖賽道持續(xù)火熱，眾多企業(yè)紛紛涌入。但市場(chǎng)繁華背后，問(wèn)題隨之顯現(xiàn)，門鎖智能化后普遍出現(xiàn)的功耗過(guò)高、生態(tài)割裂、跨協(xié)議通信等問(wèn)題，以及如何擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，成為擺在每個(gè)企業(yè)面前最直觀的問(wèn)題。
為破解上述難題，進(jìn)一步拓展智能門鎖商業(yè)落地場(chǎng)景，近日，國(guó)內(nèi)知名的智慧租住解決方案商深圳市普藍(lán)德電子科技有限公司與全球化IoT開發(fā)平臺(tái)服務(wù)商涂鴉智能(NYSE：TUYA，HKEX：2391)達(dá)成合作。普藍(lán)德成為涂鴉智慧租住特約授權(quán)服務(wù)商。通過(guò)特約授權(quán)，普藍(lán)德將能夠?yàn)楹?nèi)外智能鎖廠商提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的智能門鎖解決方案，創(chuàng)造更多元化商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而推動(dòng)租住行業(yè)智能化迅速落地。
特約授權(quán)服務(wù)商是涂鴉智能打造的一種新型商業(yè)合作模式。在該合作模式之下，涂鴉會(huì)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源進(jìn)行整合，全面賦能合作伙伴發(fā)展，從而使授權(quán)服務(wù)商們既具備橫向跨場(chǎng)景解決方案的能力，又能滿足縱深不同客戶的個(gè)性化需求。
值得注意的是，涂鴉新型商業(yè)模式自面世以來(lái)，在智慧租住、智慧酒店、智慧商照、智慧全屋&社區(qū)等領(lǐng)域正持續(xù)擴(kuò)散影響力，服務(wù)商隊(duì)伍持續(xù)壯大。此次普藍(lán)德成為涂鴉智慧租住特約授權(quán)服務(wù)商，也意味著涂鴉新型商業(yè)模式再次獲得市場(chǎng)驗(yàn)證。
打破生態(tài)壁壘
攜手打造一體化智慧解決方案
深圳市普藍(lán)德電子科技有限公司創(chuàng)建于2015年，始終致力于智能門鎖電路板及軟件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，PROUSB-V9門鎖系統(tǒng)在公寓、酒店等場(chǎng)景得到廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)占有比率達(dá)30%以上。作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的智慧方案服務(wù)商，普藍(lán)德最先研發(fā)了微波感應(yīng)技術(shù)并投產(chǎn)使用，極大地提高了門鎖感應(yīng)效果與電池使用壽命，在國(guó)內(nèi)智能門鎖市場(chǎng)占據(jù)重要地位。
隨著租住行業(yè)客戶對(duì)智能化、多樣化的需求不斷增長(zhǎng)，作為智能門鎖解決方案的市場(chǎng)引領(lǐng)者，普藍(lán)德敏銳察覺(jué)到當(dāng)前智能門鎖市場(chǎng)存在的諸多痛點(diǎn)，于是開始尋求合作伙伴，以對(duì)自身門鎖解決方案進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，從而進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間。在這樣的背景下，擁有完善IoT生態(tài)的涂鴉智能成為普藍(lán)德首選合作目標(biāo)。隨著雙方達(dá)成合作，普藍(lán)德與涂鴉將集合各自在技術(shù)、生態(tài)等方面的優(yōu)勢(shì)資源，有效解決門鎖品類單一、毛利空間小、設(shè)備間通信兼容性差等行業(yè)問(wèn)題，助力租住產(chǎn)業(yè)智慧升級(jí)。
雙方率先在產(chǎn)品智能化上取得突破。依托涂鴉強(qiáng)大的IoT技術(shù)，普藍(lán)德相繼研發(fā)了涂鴉賦能的Zigbee/藍(lán)牙云鎖芯、Zigbee/藍(lán)牙協(xié)議酒店公寓刷卡鎖、卡密鎖等，實(shí)現(xiàn)了門鎖設(shè)備的升級(jí)迭代與品類補(bǔ)充。讓智能門鎖不僅能聯(lián)網(wǎng)，還能同時(shí)支持Wi-Fi、藍(lán)牙、Zigbee、NB-IoT等多種連接方式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)主流通信協(xié)議全覆蓋。
此外，雙方還將在生態(tài)層面共享資源優(yōu)勢(shì)。一方面，普藍(lán)德加入涂鴉智能開放生態(tài)，實(shí)現(xiàn)與水電表、電工照明、傳感電器等全部Powered by Tuya智能設(shè)備的互聯(lián)互通和集成操作。在此基礎(chǔ)上，涂鴉智能進(jìn)一步向普藍(lán)德提供涂鴉租住SaaS等一站式軟硬件解決方案，并將涂鴉智慧商業(yè)豐富品牌商資源向普藍(lán)德開放，幫助普藍(lán)德在租住公寓、酒店等更多垂直行業(yè)中形成系統(tǒng)的解決方案構(gòu)建能力。
另一方面，普藍(lán)德在智慧租住、酒店領(lǐng)域擁有眾多的生態(tài)廠商伙伴，也將有效補(bǔ)充涂鴉智慧商業(yè)系統(tǒng)下沉市場(chǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化涂鴉軟硬件服務(wù)能力，助力打造生態(tài)閉環(huán)。
以智能門鎖為節(jié)點(diǎn)
聯(lián)袂把脈智慧租住行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
未來(lái)的租住市場(chǎng)，越來(lái)越受歡迎的智能門鎖將迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間。
智能門鎖是租客到公寓的第一體驗(yàn)位，提供完美的智能體驗(yàn)，會(huì)為租客帶來(lái)更愉悅的后續(xù)觀感。因此，以智能門鎖為節(jié)點(diǎn)，與公寓智能管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，將賦予房屋租賃行業(yè)更加智能化的想象力。
基于此，在成為涂鴉智慧租住特約授權(quán)服務(wù)商后，普藍(lán)德將不斷完善自身的家用密碼、指紋、貓眼刷臉等門鎖方案，進(jìn)一步涉足集中式和分散式公寓藍(lán)牙聯(lián)網(wǎng)門鎖，從而以智能門鎖為基石，攜手涂鴉撬動(dòng)整個(gè)公寓智能化解決方案市場(chǎng)。憑借智能門鎖應(yīng)用場(chǎng)景的多元化，普藍(lán)德將獲得更大量級(jí)的品牌曝光，極大提高品牌認(rèn)知度，進(jìn)而在下一輪智慧租住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先身位。
而在特約授權(quán)的商業(yè)模式之下，除進(jìn)一步開拓智慧租住領(lǐng)域外，普藍(lán)德也將不斷突破行業(yè)邊界，在智慧酒店、智慧社區(qū)及智能家居、商業(yè)照明等領(lǐng)域創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
涂鴉智能智慧租住業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐漢濤表示：“作為全球化IoT服務(wù)商，涂鴉始終貫徹合作共贏理念，致力攜手合作伙伴打造共贏生態(tài)圈。此次普藍(lán)德成為涂鴉特約授權(quán)服務(wù)商，雙方開放彼此生態(tài)，將發(fā)掘出智能門鎖行業(yè)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。未來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)深化合作，為智能門鎖拓展多元商業(yè)場(chǎng)景，進(jìn)一步擴(kuò)大酒店、租賃公寓市場(chǎng)份額，擁抱租住智慧化升級(jí)。”
深圳市普藍(lán)德電子科技有限公司總經(jīng)理李華平表示：“從創(chuàng)立之初的智能門鎖廠商，到如今的軟硬件一體化解決方案服務(wù)商，普藍(lán)德一路走來(lái)，始終堅(jiān)持在產(chǎn)品技術(shù)上不斷推陳出新，持續(xù)賦能智慧租住市場(chǎng)。因此，我們非常期待與涂鴉智能合作，開放彼此生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)而為品牌商客戶提供高性價(jià)比的智慧解決方案，共同推進(jìn)租住公寓業(yè)務(wù)的落地。”
涂鴉智能與普藍(lán)德的合作，是租住行業(yè)實(shí)現(xiàn)智慧化升級(jí)的一次有力探索。雙方在技術(shù)、渠道等維度的優(yōu)勢(shì)共享，不僅促成了雙方在智能門鎖市場(chǎng)的占比擴(kuò)大，也為智能門鎖落地更多商業(yè)場(chǎng)景、提升商業(yè)價(jià)值提供了新的契機(jī)。未來(lái)，涂鴉智能和普藍(lán)德還將繼續(xù)深化合作內(nèi)容，通過(guò)打好智能門鎖“組合拳”，引領(lǐng)全新的智慧租住及居住體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)向好發(fā)展。
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