日前，權(quán)威機(jī)構(gòu)Onesight 發(fā)布了2022Q3《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影響力榜單》，其中在電商出海品牌社媒影響力 Top30 分榜中，從中東童裝市場(chǎng)起家的母嬰品牌Hibobi首次進(jìn)入榜單，成為電子商務(wù)細(xì)分榜單中的第30名。作為自2020年起就陪伴Hibobi一路成長(zhǎng)的華映資本，始終看好Hibobi的發(fā)展前景，對(duì)此次的上榜，華映資本創(chuàng)始管理合伙人熊向東先生也表達(dá)了自己的祝福。
提及母嬰品牌出海，Hibobi以一匹黑馬的姿態(tài)，在短短3年就占領(lǐng)了中東市場(chǎng)，尤其是沙特市場(chǎng)，更是貢獻(xiàn)了絕對(duì)占比。對(duì)此，熊向東先生表示，目前屬于第三波跨境投資熱潮。“前兩波是貿(mào)易型、電商平臺(tái)類(lèi)的出海，第三波就是全球化品牌，2022年或?qū)⑹瞧放瞥龊５脑?，而Hibobi把握住了最佳時(shí)機(jī)。”在整個(gè)海外市場(chǎng)里面，大量的母嬰產(chǎn)品其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國(guó)的，但市場(chǎng)上還是有大量的用戶(hù)花了極貴價(jià)格買(mǎi)東西，Hibobi看到了海外尤其是中東地區(qū)的巨大市場(chǎng)空缺，把更好的中國(guó)產(chǎn)品帶給全球的媽媽和孩子們，不僅滿(mǎn)足了海外市場(chǎng)的需求，也為Hibobi自身帶來(lái)了更多的可能。
熊向東先生指出，中東有很多伊斯蘭教國(guó)家，對(duì)女性著裝有較多要求，但是Hibobi的產(chǎn)品主要提供給 14 歲之前的兒童，包括嬰兒、幼兒、學(xué)齡前及學(xué)齡兒童，可以說(shuō)Hibobi選擇的嬰童服裝賽道是中東市場(chǎng)中受限最小、受本地化特征影響最小的賽道，而對(duì)于掌握著兒童服飾采購(gòu)權(quán)的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“將孩子打扮得更時(shí)尚”也成為了一個(gè)巨大的需求。同時(shí)，中東消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格并不敏感，“多金”、“高客單價(jià)消費(fèi)”是他們的整體特征之一，這些都讓Hibobi的中東出海之路走的更加順暢。
另外，華映資本之所以看好Hibobi，也是因?yàn)閷?duì)中國(guó)供應(yīng)鏈非常有信心。“以中國(guó)供應(yīng)鏈的能力和效率，我們是具備在海外創(chuàng)造可能性的機(jī)會(huì)的，主要是從供給和需求兩側(cè)讓他們看到了跨境電商的紅利。”熊向東先生說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈絕對(duì)的成熟，讓國(guó)內(nèi)品牌有絕對(duì)的效率，即便加上了履約，成本還是很低。”Hibobi依托中國(guó)供應(yīng)鏈靈活的優(yōu)勢(shì)，從0開(kāi)始做中東母嬰供應(yīng)鏈，從最初的獨(dú)立站到線上線下全渠道，甚至2022年已經(jīng)在沙特開(kāi)設(shè)了自己的連鎖店，解決了本土用戶(hù)長(zhǎng)期存在的供需問(wèn)題痛點(diǎn)。
對(duì)于中國(guó)本土品牌出海，熊向東先生也有自己的看法：“中國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈出海的自信更強(qiáng)了，以前大家還對(duì)出海中東、拉丁美洲的企業(yè)還是比較謹(jǐn)慎的，但現(xiàn)在大家都覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了。”熊向東先生表示，頭部的投資機(jī)構(gòu)拿真金白銀去布局出海項(xiàng)目，也就是這兩三年的事情，華映資本就是敢為人先的機(jī)構(gòu)之一。無(wú)論是對(duì)Hibobi的投資，還是未來(lái)會(huì)投資更多出海創(chuàng)業(yè)企業(yè)，對(duì)華映資本來(lái)說(shuō)，更多關(guān)注出海賽道，也證明了中國(guó)供應(yīng)鏈溢出的大機(jī)會(huì)，正在成為投資行業(yè)的普遍共識(shí)。
熊向東先生和華映資本始終認(rèn)為，Hibobi踏入全球化做母嬰生意是一個(gè)非常理性的選擇。而在跨境出海經(jīng)歷了從流量紅利到供應(yīng)鏈紅利再到今天品牌紅利的不斷往上走的過(guò)程中，也為Hibobi帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。未來(lái)，Hibobi要以供應(yīng)鏈+品牌的形式，快速成為中國(guó)出海中東的母嬰頭部品牌，并布局多語(yǔ)言市場(chǎng)，必將有更大的發(fā)展。最后，熊向東先生也代表華映資本向Hibobi表示了對(duì)其取得的成績(jī)的肯定，華映資本也將和Hibobi一起，擁抱多元海外市場(chǎng)，把更多優(yōu)質(zhì)中國(guó)商品帶往全球!
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