隨著近年來(lái)全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，全球大小企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)開展都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，大量企業(yè)幾乎是本能地考慮在消費(fèi)意愿降低時(shí)，削減營(yíng)銷預(yù)算。
據(jù)咨詢公司Gartner對(duì)各行業(yè)營(yíng)銷預(yù)算進(jìn)行的調(diào)研，營(yíng)銷支出占公司收入的比例始終在低位徘徊，2021年該比重下降至6.4%，對(duì)比2020年11%的數(shù)值近乎腰斬，2022年?duì)I銷預(yù)算占公司收入的比例攀升至9.5%，但仍落后于疫情前的支出水平。
在營(yíng)銷預(yù)算多年被削減，且2023年全球經(jīng)濟(jì)將持續(xù)疲軟的大環(huán)境下，一個(gè)新的命題擺在了出海企業(yè)營(yíng)銷人員面前：在經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)下，品牌該如何優(yōu)化營(yíng)銷項(xiàng)目，尋求逆勢(shì)增長(zhǎng)的機(jī)遇?
營(yíng)銷回歸本質(zhì)，品牌應(yīng)重視與消費(fèi)者建立持續(xù)的信任
大環(huán)境不好，消費(fèi)者的購(gòu)買信心和購(gòu)買力嚴(yán)重不足，短期主義的廣告策略逐漸失效，出海企業(yè)在此時(shí)應(yīng)結(jié)合長(zhǎng)期品牌建設(shè)和短期數(shù)字廣告策略，建立品牌在消費(fèi)者心中影響力的同時(shí)，將營(yíng)銷內(nèi)容覆蓋在消費(fèi)者線上購(gòu)買路徑上。一方面，獲取消費(fèi)者信任與偏好，增加其購(gòu)買意愿;另一方面，以期在經(jīng)濟(jì)環(huán)境恢復(fù)的周期內(nèi)，獲得更大的收益。
在這個(gè)時(shí)期，合作伙伴營(yíng)銷是出海企業(yè)的優(yōu)選。
首先，合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目中多類型的合作伙伴關(guān)系，讓品牌可以將多個(gè)線上營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合，在消費(fèi)者購(gòu)買路徑的各個(gè)階段傳播品牌和產(chǎn)品信息，開展全鏈路、規(guī)?；癄I(yíng)銷campaign，有機(jī)結(jié)合短期主義與長(zhǎng)期主義營(yíng)銷策略，尋找品牌在逆勢(shì)中向前的機(jī)遇。
其次，通過合作伙伴內(nèi)容營(yíng)銷、KOL營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷等方式，在品牌與合作伙伴的深度溝通下，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容，讓品牌在消費(fèi)者信任的合作伙伴關(guān)系中，孕育消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任感。這讓品牌能夠在消費(fèi)者心中延展影響力的同時(shí)，增加了消費(fèi)者在多種選擇中對(duì)品牌的購(gòu)買偏好。
削減營(yíng)銷預(yù)算是表象，優(yōu)化營(yíng)銷思路是實(shí)理
面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不好的困境，大部分企業(yè)的反應(yīng)都是縮減預(yù)算，然而市場(chǎng)上總有一些人逆勢(shì)而行。1990年經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，麥當(dāng)勞削減廣告預(yù)算后銷售額下降，而必勝客同期增加了廣告投入，銷售額卻增長(zhǎng)了;1973年經(jīng)濟(jì)衰退期間，大部分汽車品牌均停止了廣告投入，而豐田卻增加廣告支出，一舉成為美國(guó)第一大進(jìn)口車品牌。
在一定程度上，營(yíng)銷預(yù)算的增減并非經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期唯一的營(yíng)銷策略，品牌真正要做的是優(yōu)化營(yíng)銷思路。營(yíng)銷預(yù)算與銷售額從來(lái)都是正相關(guān)，那么在預(yù)算不足的情況下，要做的是知道哪些營(yíng)銷預(yù)算實(shí)際上是可以被避免的?哪些營(yíng)銷投入是能帶來(lái)持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的?這反應(yīng)的是企業(yè)內(nèi)在的成熟度和對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的重視程度。
因此，在投入發(fā)展合作伙伴營(yíng)銷的時(shí)候，對(duì)于其項(xiàng)目全流程的精細(xì)化管理就更加重要。
品牌可以通過專業(yè)的合作伙伴營(yíng)銷管理SaaS平臺(tái)，如impact.com，對(duì)多類型的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程開展精細(xì)化的管理，包含從合作伙伴篩選拓展招募、合作對(duì)接溝通、簽約計(jì)傭支付，到追蹤營(yíng)銷效果、互動(dòng)再開發(fā)合作伙伴、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性并優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作等六大流程。
出海企業(yè)開展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，能夠通過與合作伙伴深度的溝通獲取有效的營(yíng)銷數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目。從優(yōu)化合作伙伴關(guān)系、確定合作伙伴營(yíng)銷策略、杜絕重復(fù)返傭或欺詐三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)降本增效，合作伙伴營(yíng)銷助力出海企業(yè)確定在下行的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，采取何種營(yíng)銷策略度過寒冬、獲取業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚不明朗，在出海企業(yè)面對(duì)的增長(zhǎng)困境中，impact.com致力于通過合作伙伴營(yíng)銷，幫助品牌在經(jīng)濟(jì)衰退之中逆向前行。以合作伙伴經(jīng)濟(jì)為核心，以數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)為基礎(chǔ)，以全球合作資源為保障，護(hù)航中國(guó)出海品牌度過下行周期，在風(fēng)起云涌的世界市場(chǎng)中找到確定性，逆市突圍。
關(guān)于impact.com
impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷管理平臺(tái)，自2008年成立以來(lái)，始終致力于優(yōu)化升級(jí)企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式，包括傳統(tǒng)網(wǎng)盟、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強(qiáng)大且有構(gòu)建性能力的平臺(tái)可以幫助品牌方、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與消費(fèi)者建立真實(shí)、持久且互惠互利的關(guān)系。
在整個(gè)消費(fèi)行為過程中，impact.com的用戶能夠用高效、透明的方式，聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，從而推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并為消費(fèi)者創(chuàng)造新穎多樣的價(jià)值。想要了解impact.com的技術(shù)平臺(tái)與合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目如何推動(dòng)沃爾瑪、優(yōu)步、Shopify、聯(lián)想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企業(yè)品牌的收入增長(zhǎng)，請(qǐng)?jiān)L問www.impact.com。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
