隨著近年來全球宏觀經(jīng)濟形勢下滑，全球大小企業(yè)的正常經(jīng)營和業(yè)務開展都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，大量企業(yè)幾乎是本能地考慮在消費意愿降低時，削減營銷預算。
據(jù)咨詢公司Gartner對各行業(yè)營銷預算進行的調(diào)研，營銷支出占公司收入的比例始終在低位徘徊，2021年該比重下降至6.4%，對比2020年11%的數(shù)值近乎腰斬，2022年營銷預算占公司收入的比例攀升至9.5%，但仍落后于疫情前的支出水平。
在營銷預算多年被削減，且2023年全球經(jīng)濟將持續(xù)疲軟的大環(huán)境下，一個新的命題擺在了出海企業(yè)營銷人員面前：在經(jīng)濟下行趨勢下，品牌該如何優(yōu)化營銷項目，尋求逆勢增長的機遇?
營銷回歸本質(zhì)，品牌應重視與消費者建立持續(xù)的信任
大環(huán)境不好，消費者的購買信心和購買力嚴重不足，短期主義的廣告策略逐漸失效，出海企業(yè)在此時應結(jié)合長期品牌建設和短期數(shù)字廣告策略，建立品牌在消費者心中影響力的同時，將營銷內(nèi)容覆蓋在消費者線上購買路徑上。一方面，獲取消費者信任與偏好，增加其購買意愿;另一方面，以期在經(jīng)濟環(huán)境恢復的周期內(nèi)，獲得更大的收益。
在這個時期，合作伙伴營銷是出海企業(yè)的優(yōu)選。
首先，合作伙伴營銷項目中多類型的合作伙伴關系，讓品牌可以將多個線上營銷渠道進行整合，在消費者購買路徑的各個階段傳播品牌和產(chǎn)品信息，開展全鏈路、規(guī)?；癄I銷campaign，有機結(jié)合短期主義與長期主義營銷策略，尋找品牌在逆勢中向前的機遇。
其次，通過合作伙伴內(nèi)容營銷、KOL營銷、聯(lián)盟營銷等方式，在品牌與合作伙伴的深度溝通下，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容，讓品牌在消費者信任的合作伙伴關系中，孕育消費者對于品牌的信任感。這讓品牌能夠在消費者心中延展影響力的同時，增加了消費者在多種選擇中對品牌的購買偏好。
削減營銷預算是表象，優(yōu)化營銷思路是實理
面對市場環(huán)境不好的困境，大部分企業(yè)的反應都是縮減預算，然而市場上總有一些人逆勢而行。1990年經(jīng)濟危機期間，麥當勞削減廣告預算后銷售額下降，而必勝客同期增加了廣告投入，銷售額卻增長了;1973年經(jīng)濟衰退期間，大部分汽車品牌均停止了廣告投入，而豐田卻增加廣告支出，一舉成為美國第一大進口車品牌。
在一定程度上，營銷預算的增減并非經(jīng)濟下行時期唯一的營銷策略，品牌真正要做的是優(yōu)化營銷思路。營銷預算與銷售額從來都是正相關，那么在預算不足的情況下，要做的是知道哪些營銷預算實際上是可以被避免的?哪些營銷投入是能帶來持續(xù)業(yè)績增長的?這反應的是企業(yè)內(nèi)在的成熟度和對營銷數(shù)據(jù)的重視程度。
因此，在投入發(fā)展合作伙伴營銷的時候，對于其項目全流程的精細化管理就更加重要。
品牌可以通過專業(yè)的合作伙伴營銷管理SaaS平臺，如impact.com，對多類型的合作伙伴營銷項目全流程開展精細化的管理，包含從合作伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到追蹤營銷效果、互動再開發(fā)合作伙伴、保護監(jiān)控流量真實性并優(yōu)化伙伴營銷合作等六大流程。
出海企業(yè)開展合作伙伴營銷項目，能夠通過與合作伙伴深度的溝通獲取有效的營銷數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化合作伙伴營銷項目。從優(yōu)化合作伙伴關系、確定合作伙伴營銷策略、杜絕重復返傭或欺詐三個方面實現(xiàn)降本增效，合作伙伴營銷助力出海企業(yè)確定在下行的經(jīng)濟大環(huán)境中，采取何種營銷策略度過寒冬、獲取業(yè)績增長。
全球經(jīng)濟形勢尚不明朗，在出海企業(yè)面對的增長困境中，impact.com致力于通過合作伙伴營銷，幫助品牌在經(jīng)濟衰退之中逆向前行。以合作伙伴經(jīng)濟為核心，以數(shù)字營銷技術(shù)為基礎，以全球合作資源為保障，護航中國出海品牌度過下行周期，在風起云涌的世界市場中找到確定性，逆市突圍。
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