當(dāng)前，年輕消費(fèi)群體可以說(shuō)是占據(jù)著消費(fèi)市場(chǎng)的“半壁江山”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近三年的中國(guó)電商“雙十一”消費(fèi)占比中，年輕消費(fèi)群體高達(dá)4成，正在成為中國(guó)最大規(guī)模的高質(zhì)量消費(fèi)群體。而為興趣買(mǎi)單，為知識(shí)付費(fèi)及以視頻為核心的觸媒習(xí)慣也已成為這屆年輕人的重點(diǎn)標(biāo)簽。
基于對(duì)年輕群體資產(chǎn)價(jià)值擴(kuò)張和沉淀，加深品牌年輕化戰(zhàn)略營(yíng)銷場(chǎng)景融合，作為行業(yè)首個(gè)將軟性隱形眼鏡帶入國(guó)內(nèi)，有著30余年堅(jiān)實(shí)品牌實(shí)力的頭部領(lǐng)軍品牌——海昌，通過(guò)此契機(jī)攜手海量年輕化圈層聚集的中視頻行業(yè)標(biāo)桿性平臺(tái)——西瓜視頻，以全新升級(jí)的西瓜PLAY年度盛典為抓手，加碼品牌年輕化戰(zhàn)略的不斷煥新和突破。
營(yíng)銷策略多管齊下，海昌年輕化價(jià)值經(jīng)營(yíng)新基建
在四天三夜“2022西瓜PLAY好奇心嘉年華年度盛典”(以下簡(jiǎn)稱“西瓜play”)的全旅程中，海昌通過(guò)借勢(shì)盛典線上全程直播+線下沉浸式體驗(yàn)的形式，以海量黃金曝光資源點(diǎn)位，花式快速搶占年輕群體的視覺(jué)焦點(diǎn)，加深核心用戶群的心智;在多元化年輕流量圈層為代表齊聚的靈感激蕩創(chuàng)作者閉門(mén)會(huì)中，通過(guò)與視頻創(chuàng)作者們深度的創(chuàng)意探討和分享，傳遞出海昌品牌年輕化精品共創(chuàng)的精神和態(tài)度，在無(wú)形中融入年輕核心態(tài)度表達(dá)者群體，實(shí)現(xiàn)了品牌1+1>2的年輕用戶互動(dòng)量級(jí)躍升，更為品牌年輕化戰(zhàn)略口碑塑造夯實(shí)基本盤(pán)。
除了實(shí)現(xiàn)年輕消費(fèi)圈層的深度互聯(lián)互通，在持續(xù)轉(zhuǎn)化年輕人群資產(chǎn)紅海中探索出藍(lán)海差異化發(fā)展更是當(dāng)前品牌必經(jīng)之路。那么，如何實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)的深層迭代和轉(zhuǎn)化?構(gòu)建高價(jià)值內(nèi)容營(yíng)銷新場(chǎng)域的營(yíng)銷戰(zhàn)略，無(wú)疑是對(duì)這條路徑的有效探索。值得一提的是在中視頻行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，中國(guó)視頻領(lǐng)域“奧斯卡”---金秒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，海昌隱形眼鏡更是榮膺“金秒獎(jiǎng)最佳商業(yè)視頻獎(jiǎng)”，成為該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立以來(lái)，行業(yè)首家上榜品牌。該獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)是海昌品牌與時(shí)代中流砥柱的年輕人潮流同行的堅(jiān)定決心和精神態(tài)度的最好印證，更是海昌在構(gòu)建高價(jià)值內(nèi)容營(yíng)銷新場(chǎng)域，持續(xù)轉(zhuǎn)化并固定年輕人群資產(chǎn)戰(zhàn)略卓有成效的有力詮釋。
此外，在本次盛典中，海昌x英雄聯(lián)盟星守打卡空間更是實(shí)力搶鏡，在潮流至上的個(gè)性化互動(dòng)體驗(yàn)展位中，用戶可以試戴搭載了獨(dú)家專利“光耀5D色彩”技術(shù)的“星眸異想系列”聯(lián)名產(chǎn)品。擁有立體通透的花色表現(xiàn)，并以“光變油墨”呈現(xiàn)更為細(xì)膩顯色效果，眾多前沿彩瞳產(chǎn)品讓前來(lái)體驗(yàn)互動(dòng)的潮能達(dá)人們愛(ài)不釋手，更讓海昌品牌的專業(yè)科技實(shí)力深入人心。
線上線下全鏈路融合，營(yíng)銷IP+品牌曝光+深度體驗(yàn)效果疊加，海昌的年輕化品牌營(yíng)銷策略組合驅(qū)動(dòng)模型，讓本次冠名營(yíng)銷在行業(yè)中脫穎而出，成為品牌年輕化戰(zhàn)略發(fā)展新標(biāo)桿和可借鑒范本。
穩(wěn)扎穩(wěn)打科學(xué)經(jīng)營(yíng)加碼年輕化資產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展
眾所周知，品牌年輕化戰(zhàn)略除了短時(shí)間的爆發(fā)支持，更需要持續(xù)可續(xù)航的系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)策略。
在產(chǎn)品、人群、營(yíng)銷方面，對(duì)于前期有充足品牌資產(chǎn)沉淀的傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，年輕化營(yíng)銷戰(zhàn)略更需要有的放矢。以搶跑式營(yíng)銷思路，看誰(shuí)跑得快誰(shuí)先搶占市場(chǎng)，時(shí)間上來(lái)不及做品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)部署，再加之企業(yè)實(shí)力如產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)都不足以支撐品牌年輕化運(yùn)營(yíng)，往往成為眾多品牌在高效增長(zhǎng)期的致命要素。而作為穩(wěn)扎穩(wěn)打，坐擁科學(xué)專業(yè)產(chǎn)品力的海昌品牌深知這一底層邏輯。早在1985年 ，海昌就將軟性隱形眼鏡帶入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，堅(jiān)持將產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)基地建設(shè)視為發(fā)展重要核心，并一直致力于不斷研發(fā)專業(yè)舒適，兼具時(shí)尚的隱形眼鏡及護(hù)理液產(chǎn)品。基于產(chǎn)品層面，海昌背靠超強(qiáng)研發(fā)能力，得以通過(guò)技術(shù)升級(jí)保持優(yōu)越的產(chǎn)品更新速度，每年至少上市6至8個(gè)全新系列。產(chǎn)品迭代效率是保證品牌本身“年輕化”的生命線，只有維持住品牌自身“骨骼血肉”的年輕態(tài)，才能撐得起以文化潮流賦能的“年輕衣裝”。
另一方面海昌以滿足新世代人群多場(chǎng)景使用訴求和個(gè)性精神的表達(dá)作為消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力，持續(xù)放大在年輕人獨(dú)具影響力的營(yíng)銷IP價(jià)值。如從19年起，就陸續(xù)與 LINE FRIENDS、憤怒的小鳥(niǎo)、Pancoat 等IP跨界合作，推出多款產(chǎn)品，全面實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品線、品牌傳播等物料的視覺(jué)升級(jí)與煥新，讓海昌品牌逐步年輕化的形象在新世代人群中潛移默化的形成獨(dú)特身份地位。
基于前期的年輕化品牌印象積累，今年，海昌品牌更是洞察到游戲領(lǐng)域與新世代的深度鏈接，深化這一品牌戰(zhàn)略，與國(guó)民大熱游戲IP英雄聯(lián)盟攜手推出「星眸異想」系列彩瞳主題產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品一經(jīng)推出，就推進(jìn)品牌榮膺《第一財(cái)經(jīng)》“2022年度國(guó)民新國(guó)貨”大獎(jiǎng)，并收獲年輕群體諸多好評(píng)，成為海昌品牌年輕化資產(chǎn)沉淀戰(zhàn)略部署成功典范的強(qiáng)有力“印證”。
此外，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，傳統(tǒng)企業(yè)和新銳公司在品牌建設(shè)上近乎在同一起跑線，誰(shuí)能贏下一程，就有可能優(yōu)先被市場(chǎng)青睞。而對(duì)于優(yōu)先占據(jù)消費(fèi)者心智的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，海昌品牌圍繞穩(wěn)固年輕化資產(chǎn)基本盤(pán)、科學(xué)化實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線價(jià)值營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，利用“中視頻”營(yíng)銷風(fēng)口這一講述品牌故事的利器，開(kāi)疆拓土“高價(jià)值內(nèi)容營(yíng)銷新場(chǎng)域”藍(lán)海。
結(jié)合時(shí)下占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)核心流量的視頻流量聚集地，利用視頻創(chuàng)作者這一流量?jī)r(jià)值和內(nèi)容輸出核心圈層作為切口，擁抱和激發(fā)年輕消費(fèi)圈層的情緒共鳴和態(tài)度共振，是海昌近年來(lái)深化品牌與消費(fèi)者精準(zhǔn)互動(dòng)有力舉措。不止于2022西瓜PLAY，今年9月海昌還攜手抖音平臺(tái)，獨(dú)家冠名抖音創(chuàng)作者大會(huì)，也成為海昌品牌年輕化戰(zhàn)略棋盤(pán)中的濃墨重彩的一筆。
在連續(xù)的冠名動(dòng)作中，海昌不拘泥于冠名純曝光的玩法限制，全方位利用沉浸式互動(dòng)形式，通過(guò)定制化挑戰(zhàn)賽等多樣形式，給予創(chuàng)作者們們?nèi)碌膭?chuàng)意空間，引導(dǎo)了海量?jī)?yōu)質(zhì)UGC生產(chǎn)。傳播過(guò)程中，這些搭載眾多消費(fèi)者共情的內(nèi)容均在新青年群體迅速升溫炸燃，一度成為全網(wǎng)熱議的刷屏級(jí)現(xiàn)象。海昌品牌年輕化冠名營(yíng)銷在激發(fā)出年輕圈層更大創(chuàng)造性的同時(shí)，更全方位多維度實(shí)現(xiàn)品牌的曝光滲透和種草，讓年輕消費(fèi)者對(duì)海昌品牌有著更深的品牌差異化理解和認(rèn)知。
綜合2022年海昌年輕化戰(zhàn)略部署的種種行動(dòng)和成果來(lái)看，海昌品牌早已基于品牌定位，實(shí)現(xiàn)了為年輕消費(fèi)者打造科技產(chǎn)品力、審美主張、精神內(nèi)核的“黃金三角”，并在品牌人格化、產(chǎn)品視覺(jué)化、營(yíng)銷表達(dá)化上保持長(zhǎng)期一致。只有這樣，消費(fèi)者才更容易與品牌之間產(chǎn)生共鳴，從而有效提升他們對(duì)品牌的感知分享欲和購(gòu)買(mǎi)欲的驅(qū)動(dòng)。
從過(guò)去的“單向輸出”，轉(zhuǎn)變成品牌與用戶共創(chuàng)價(jià)值的“雙向溝通”路徑。海昌品牌年輕化營(yíng)銷策略從用戶洞察到產(chǎn)品研發(fā)，再到產(chǎn)品的市場(chǎng)年輕化營(yíng)銷戰(zhàn)略，全鏈路卷入用戶的營(yíng)銷模式毋庸置疑是品牌年輕化的“成功密碼”。相信未來(lái)，海昌品牌還將為行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展帶來(lái)更多的推進(jìn)與積淀。
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