時間滴答倏忽而過，一下子就近年尾。
可是如果你問，好多人會訝異地回答：今年，好像，什么都來得及做呢。
2022難度之大，超過想象，至少年初時，很多人不敢做如此想。但再難，也有一批人在咬牙實干，咬牙堅持之余，還不斷創(chuàng)新提升。
12月8日，由「耐思智慧」和「華發(fā)產(chǎn)業(yè)園」聯(lián)合舉辦的 “流量為王?企業(yè)如何低成本做流量” 線下沙龍活動在珠海高新區(qū)華金智匯灣創(chuàng)新中心舉行。我們與80多位來自零售、快消、互聯(lián)網(wǎng)等多個行業(yè)的嘉賓展開了一場有關全域閉環(huán)營銷的深度沙龍，現(xiàn)場聊得很嗨，可見大家對低成本做流量、全域營銷話題的高關注。
分享會現(xiàn)場爆滿，原定30個席位，實際報名到場80多位企業(yè)家。
耐思智慧創(chuàng)始人兼董事長王征先生應邀出席此次活動，作為廣信眼鏡等多家企業(yè)私域戰(zhàn)略顧問，將自己20年營銷和操盤經(jīng)驗為大家解開“為何現(xiàn)在流量越來越難做?”的秘密，并且為現(xiàn)場的80多位企業(yè)家分享了一套有效可落地的解決方案。
接下來，讓我們一起看看這場沙龍活動中都有哪些干貨精華呢?如下，enjoy：
01 流量都去哪兒了?
不得不承認，現(xiàn)在生意越來越難做，你知道嗎?現(xiàn)在企業(yè)平均的獲客成本是200-800元，加上疫情的催化，粗放的運營模式無法再支持很多企業(yè)商家繼續(xù)增長。全域營銷成為企業(yè)商家數(shù)字化的重要命題，通過低成本引流，做好存量用戶的生意，是企業(yè)商家共同的選擇。
○線下流量越來越少
疫情加速消費線上化趨勢下，線下流量不足，商家缺乏到店流量
○線上流量越來越貴
傳統(tǒng)中心化電商平臺等紅利殆盡，平臺商家面臨諸多痛點
○傳統(tǒng)營銷越來越難
從“注意力營銷"的賣貨經(jīng)濟，到“全網(wǎng)融合”的社交經(jīng)濟
○消費選擇越來越多
資訊越來越多，消費者注意力越來越碎片化，搶占消費者的注意力越來越難
02 全域閉環(huán)營銷正當時：全域引流，私域變現(xiàn)
今天理解的全域是個非常豐富和立體的概念。每個企業(yè)實際的生意根基不一樣，理解的視角也會有所不同，但總結(jié)下，無非就是：線上和線下的融合、公域和私域的融合。
?線上和線下打通，來解決線下獲客難、到店難的問題。
?公域和私域的打通，來幫助降低線上獲客成本，增加流量，提高轉(zhuǎn)化率。
1、為什么中小企業(yè)和商家在當前階段需要做全域流量布局?
第一，用戶在哪里，企業(yè)的流量布局就應該去哪里，現(xiàn)在商家接觸用戶的觸點在變得越來越多，同時新出現(xiàn)了很多內(nèi)容型、直播型平臺，商家也有了更多樣化的銷售渠道。
第二，消費者的標簽變得更豐富，企業(yè)的營銷也越來越內(nèi)卷。
第三，如果企業(yè)和商家不去做公域，不做全域的觸達，就會錯失重要的曝光機會，沒有在公域平臺的互動和觸達，坐等用戶上門將會陷入非常被動的狀態(tài)。
2、企業(yè)低成本做流量，具體的方法論是什么?
1??生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：
我們需要生產(chǎn)能夠引起用戶互動的，和行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、優(yōu)惠等相關的圖文、視頻、直播等內(nèi)容。
2??全網(wǎng)曝光：
企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在公域進行最大化曝光引流。比如在自媒體、短視頻、電商等各種公域流量池進行免費曝光，以及適當?shù)馁徺I收費流量。
通過好友裂變、用戶分享等方式在老板、員工、用戶等的私域流量池中進行曝光傳播。
通過門店廣告、門店布置，門店員工等線下平臺進行曝光傳播。
3??私域運營：
善于利用搭建好的平臺，比如小程序、企業(yè)微信、社群、朋友圈、公眾號等等，提升用戶留存，提高轉(zhuǎn)化效率。
把吸引來的流量，及時留存到私域，把流量變成留量。
03 企業(yè)標配：視頻號+企業(yè)微信+小程序
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心CNNIC發(fā)布的《第50次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展統(tǒng)計報告》顯示，中國的網(wǎng)民數(shù)量已達到10.5億，而短視頻用戶數(shù)量就已經(jīng)超過9.3億，短視頻已經(jīng)占據(jù)了大部分人的生活。而企業(yè)要想抓住用戶，短視頻平臺一定不能缺失。
有人說，視頻號是短視頻最后的機會。確實，上線兩年多以來，視頻號成為騰訊新寵，一直在不斷的升級和更新，動作頻頻。所以，未來在微信生態(tài)做生意的基礎三件套，建議大家都必須配齊。
第一是視頻號直播：作為獲取流量、促進短時高效轉(zhuǎn)化的渠道，也是和公域用戶破冰的第一站。
第二是企業(yè)微信(社群)：作為沉淀私域用戶，拉高復購和用戶價值的場域。
第三是商城小程序：作為轉(zhuǎn)化成交及售后的陣地，比如大家可以開通專屬的商城小程序和視頻號小店，承接交易。
以上三個加在一起，就是未來在微信生態(tài)做生意的基礎三件套。目的，是構(gòu)建起和用戶的信任關系，在曝光引流和轉(zhuǎn)化變現(xiàn)上必不可少。
企業(yè)在進行私域流量運營過程中，迫切尋找私域的提效工具和系統(tǒng)。
耐思自主研發(fā)的「友客來獲客小程序」作為私域流量運營系統(tǒng)，也是企業(yè)私域營銷中的最佳拍檔，只用一部手機就可以管理業(yè)務。
亮點一，它打通企業(yè)微信，實現(xiàn)客戶從觸達、溝通、成交、管理、復購、轉(zhuǎn)介紹為一體的完整業(yè)務閉環(huán)Scrm管理系統(tǒng)，解決了企業(yè)客戶管理分散的痛點。
亮點二，目前友客來獲客小程序也跟視頻號、以及視頻號直播打通，解決了從公域曝光到私域變現(xiàn)難題，縮短成交路徑，提高企業(yè)轉(zhuǎn)化率，能在一定程度上助力企業(yè)業(yè)績倍增。
總而言之，全域閉環(huán)營銷是未來很長一段時間內(nèi)企業(yè)低成本做流量的首選，勢在必行。希望我們能給到大家一些思考和信心。
祝每個企業(yè)都能在2023年繼續(xù)爆發(fā)。只待天晴，我們一飛沖天!
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