擴(kuò)張停擺、大多數(shù)企業(yè)進(jìn)入觀望狀態(tài)、設(shè)備更新意愿和預(yù)算降低、收支更難實(shí)現(xiàn)閉環(huán),經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的寒氣,已經(jīng)在機(jī)器人行業(yè)持續(xù)了近一年時(shí)間。
雖然機(jī)器人依然是制造業(yè)升維的焦點(diǎn),也是企業(yè)設(shè)備更新升級(jí)的首選,乃至于已經(jīng)成為新能源產(chǎn)業(yè)鏈提高海內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)力的剛性需求。但機(jī)器人大講堂了解到,即便多家機(jī)器人企業(yè)的銷售和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都在加大馬力運(yùn)轉(zhuǎn),拓展海內(nèi)外市場(chǎng),相較往年,多個(gè)終端行業(yè)需求明顯減少依然成為大多企業(yè)發(fā)展中的客觀事實(shí)。
“區(qū)域防控阻隔導(dǎo)致今年很多事辦不了,客戶拜訪受阻,想法更難落地。許多產(chǎn)品宣傳計(jì)劃原先都已經(jīng)策劃完畢,卻因?yàn)檎箷?huì)活動(dòng)延期或者停止而擱置。”與珞石機(jī)器人市場(chǎng)負(fù)責(zé)人鄭靈茵的看法類似,不止一家企業(yè)在采訪中,都表達(dá)了對(duì)于今年機(jī)器人行業(yè)進(jìn)展緩慢且艱難的感慨。
由于疫情下制造業(yè)承壓,下游需求緊縮在所難免,然而,越是看見(jiàn)困難越要征服,這是中國(guó)大多創(chuàng)企20年時(shí)間在全世界范圍內(nèi)披荊斬棘的戰(zhàn)略支撐。黎明前的黑暗中,修煉內(nèi)功,筑牢壁壘,迎接疫情防控局勢(shì)緩解后的需求反彈,已經(jīng)成為多家機(jī)器人錨定的重心。
在今年9-10月,黎明前的曙光已經(jīng)出現(xiàn)。在國(guó)家多舉措扶持,兩化融合發(fā)展新政策體系愈發(fā)完善下,中國(guó)機(jī)器人行業(yè)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月規(guī)上企業(yè)產(chǎn)量回歸正增長(zhǎng),復(fù)蘇號(hào)角在提振工業(yè)經(jīng)濟(jì)的需求下已經(jīng)快速吹響。
為了迎接這波復(fù)蘇,許多企業(yè)2022年的積累成果正快速得到體現(xiàn)、爆發(fā)。珞石機(jī)器人就在近日對(duì)機(jī)器人大講堂透露,其CR20大負(fù)載柔性協(xié)作機(jī)器人已經(jīng)成功量產(chǎn),同時(shí)珞石的產(chǎn)品矩陣全面正擴(kuò)大,目前已經(jīng)確定要將輕型工業(yè)機(jī)器人,擴(kuò)展到80kg中型機(jī)器人再到220kg的大負(fù)載機(jī)器人以滿足更高性能場(chǎng)景需求。
▍“全產(chǎn)品體系”帶來(lái)行業(yè)牽引力
國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)將產(chǎn)品牽引開(kāi)始變?yōu)樾袠I(yè)牽引的動(dòng)作正在加速,這是珞石機(jī)器人CTO韓峰濤最近最大的感受。
2022年,機(jī)器人市場(chǎng)需求依然在快速提升,大多企業(yè)綜合考慮到交付周期、性價(jià)比、服務(wù)等多個(gè)因素后,對(duì)于國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)品的認(rèn)可度已經(jīng)更高。
就整個(gè)機(jī)器人行業(yè)來(lái)看,“Go bigger”是近5年來(lái)時(shí)間機(jī)器人企業(yè)的重要特征。
一方面,這是伴隨著中國(guó)機(jī)器人行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,例如許多核心零部件供應(yīng)商都實(shí)現(xiàn)了較大的技術(shù)進(jìn)步,而下游的部分機(jī)器人企業(yè),則憑借產(chǎn)品性能、產(chǎn)品穩(wěn)定性、品牌力,企業(yè)規(guī)模快速提升,已經(jīng)與國(guó)外品牌展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng),在部分市場(chǎng)形成分庭抗禮態(tài)勢(shì)。
另一方面,也是國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人走向全產(chǎn)品線,包括負(fù)載與功能“Go bigger”。
據(jù)珞石的一位集成商對(duì)機(jī)器人大講堂介紹,“近幾年明顯發(fā)現(xiàn),國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)器人的選擇更多了,性能與綜合性價(jià)比也更容易滿足不同層次產(chǎn)線需求了。”
這背后其實(shí)就意味著,原先機(jī)器人行業(yè)的“國(guó)產(chǎn)替代”邏輯,本質(zhì)上已經(jīng)變?yōu)?ldquo;國(guó)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)”。中國(guó)制造市場(chǎng)總需求的擴(kuò)大,讓大多數(shù)企業(yè)將不再局限于將產(chǎn)品用于某部分固定應(yīng)用場(chǎng)景,而是會(huì)選擇讓需求決定產(chǎn)品用途。
“能不能更輕、更快?能不能負(fù)載更大?應(yīng)對(duì)更大的慣量?能不能防護(hù)等級(jí)更高?”這是物料快速分揀、物料搬運(yùn)、機(jī)加工場(chǎng)景下,越來(lái)越多不同客戶開(kāi)始不斷提出的新需求。有點(diǎn)像是消費(fèi)者對(duì)于類似汽車等消費(fèi)品的個(gè)性化趨勢(shì),“側(cè)重點(diǎn)”成為客戶量提升后的需求表征。
當(dāng)珞石敏銳地從市場(chǎng)端處獲得這一信息后,就在近兩年進(jìn)行了大量產(chǎn)品側(cè)的戰(zhàn)略動(dòng)作:擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣,優(yōu)化產(chǎn)品組合,讓多個(gè)型號(hào)機(jī)器人能夠更容易匹配應(yīng)用場(chǎng)景細(xì)分,從而提高場(chǎng)景應(yīng)用率與接受程度。
一個(gè)很明顯的例證就是,在今年5月份珞石對(duì)外開(kāi)售全新xMate CR系列后,這款通過(guò)融合了珞石柔性協(xié)作最核心技術(shù),為客戶量身打造的高性能協(xié)作機(jī)器人,已經(jīng)比許多外資品牌的機(jī)器人更加易用。
“珞石目前已經(jīng)形成力控、柔順控制、高安全性、高性能、高易用幾個(gè)主要方向,完整涵蓋工業(yè)、商用、教育、醫(yī)療等場(chǎng)景。許多客戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn),行業(yè)最為需要且關(guān)注的一兩個(gè)特征,在珞石的某款機(jī)器人上剛好具備。”珞石協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人于文進(jìn)在此前一次線上新品發(fā)布會(huì)上介紹道。
這種全面性無(wú)疑使得客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人也有了更高的期待。
這一動(dòng)作背后的核心邏輯則是,作為機(jī)器人行業(yè)頭部企業(yè)的珞石機(jī)器人其實(shí)已經(jīng)意識(shí)到,從產(chǎn)品層面而言,企業(yè)越做越大,市場(chǎng)越做越寬,產(chǎn)品體系也必然走向越來(lái)越全。
“通過(guò)歐日系頭部機(jī)器人企業(yè)的做法,可以很明顯發(fā)現(xiàn),由于企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)需求更多,對(duì)機(jī)型的需求必然逐漸擴(kuò)大化。”韓峰濤說(shuō)道。在“客戶成為機(jī)器人最終用途決定者”的趨勢(shì)下,產(chǎn)品矩陣擴(kuò)列成為全球機(jī)器人企業(yè)拓寬應(yīng)用邊際的重點(diǎn)。
沿著全產(chǎn)品系列這條路徑,珞石在2022年陸續(xù)推出xMate CR系列,并將其負(fù)載擴(kuò)大到了20KG的大負(fù)載,大幅提升協(xié)作機(jī)器人在工業(yè)場(chǎng)景的實(shí)際生產(chǎn)效率。同時(shí),珞石進(jìn)一步按照“強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)功能特性”路徑,快速優(yōu)化出高性價(jià)比SR系列、高性能CR系列、科研ER系列、醫(yī)療Med系列。
機(jī)器人大講堂獲悉,在客戶需求下,協(xié)作產(chǎn)品CR20更是已經(jīng)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全面量產(chǎn),珞石在工業(yè)產(chǎn)線上還形成4kg、7kg、10kg、20kg、80kg五大產(chǎn)品平臺(tái),共計(jì)30多款細(xì)分型號(hào),220kg以及更大負(fù)載機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)也在進(jìn)行中。
珞石正以更豐富的機(jī)型、更全面的產(chǎn)品矩陣,承接著工業(yè)、科研、教育、商業(yè)、醫(yī)療各方面不同層次的需求,并在汽車零部件、3C電子、金屬加工、五金刀剪、機(jī)床等行業(yè)實(shí)現(xiàn)批量落地。
▍底層核心技術(shù)路徑的選擇
而短時(shí)間內(nèi)能夠優(yōu)化出多個(gè)產(chǎn)品矩陣,機(jī)器人大講堂認(rèn)為,這一變化背后則與珞石技術(shù)路徑的選擇息息相關(guān)。
在外部產(chǎn)品線走向全面化、完善化的方向下,機(jī)器人大講堂從珞石機(jī)器人CTO韓峰濤處獲悉,在內(nèi)部2022年珞石則進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)研發(fā)和底層積累工作?；谙冗M(jìn)的模塊化機(jī)電設(shè)計(jì)技術(shù)以及高性能機(jī)器人控制系統(tǒng)平臺(tái),珞石無(wú)疑擁有了更多的可延展性。
動(dòng)力系統(tǒng)、底盤類似于機(jī)器人本體,汽車軟件和智能駕駛系統(tǒng)類似于機(jī)器人控制系統(tǒng),正是基于更底層的技術(shù)以及更大的產(chǎn)品平臺(tái),在2022年,珞石快速完成了產(chǎn)品矩陣的搭建、豐富和細(xì)分。
如果再往深處挖掘可以發(fā)現(xiàn),珞石的工業(yè)與柔性協(xié)作類產(chǎn)品不僅采用了統(tǒng)一自研控制器,同時(shí)珞石還通過(guò)模塊化機(jī)械硬件的方式,快速開(kāi)發(fā)推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
珞石也搭建了全球化的研發(fā)體系,進(jìn)一步加快引進(jìn)、消化、吸收全球領(lǐng)先的機(jī)器人技術(shù)。例如珞石在今年6月成立的日本研發(fā)中心,就重點(diǎn)利用日本當(dāng)?shù)卦跈C(jī)器人領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與技術(shù)人才優(yōu)勢(shì),加速在算法、柔性力控等核心關(guān)鍵底層技術(shù)研發(fā),最終順利完成了大負(fù)載機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)落地。
除此之外,珞石還發(fā)現(xiàn),隨著機(jī)器人產(chǎn)品技術(shù)形態(tài)走向穩(wěn)定,底層技術(shù)迭代速度放緩,應(yīng)用技術(shù)的重要性日益凸顯。使用先進(jìn)的感知、決策、規(guī)劃、人機(jī)交互技術(shù),能減少終端客戶落地部署、換產(chǎn)難度,將幫助本體企業(yè)和集成商提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
針對(duì)更豐富的應(yīng)用場(chǎng)景,更豐富的應(yīng)用技術(shù),這不僅對(duì)于機(jī)器人型號(hào)提出了更多要求,也需要工藝的程序化重塑。“因?yàn)榇蠖鄶?shù)制造業(yè)企業(yè)其實(shí)已經(jīng)不滿足只在生產(chǎn)線上使用1-2款獨(dú)立的機(jī)器人,機(jī)器人需要能夠?qū)崿F(xiàn)更多工藝需求,降低導(dǎo)入和換產(chǎn)成本,才能夠最大化產(chǎn)線效能。”韓峰濤解釋道。
如何讓應(yīng)用層的終端用戶無(wú)需復(fù)雜編程,真正降低機(jī)器人工藝準(zhǔn)入門檻;如何讓目標(biāo)客戶更簡(jiǎn)單、更直接使用機(jī)器人,一站式解決更多產(chǎn)線問(wèn)題;如何降低集成商對(duì)于機(jī)器人的切換門檻,更直接感受到好用,這必然是下階段技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的核心,也已經(jīng)成為擺在整個(gè)行業(yè)的核心技術(shù)問(wèn)題。
在軟硬件的基礎(chǔ)上,珞石的做法是進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)器視覺(jué)、軌跡規(guī)劃、便捷的二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)與推廣。“工件只需要掃描,即可自動(dòng)生成程序代碼,還能夠根據(jù)歷史生產(chǎn)數(shù)據(jù)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)對(duì)路徑的優(yōu)化。”韓峰濤介紹,這意味著在焊接、自動(dòng)上下料、噴涂等領(lǐng)域,可以顯著降低導(dǎo)入成本,這讓珞石的產(chǎn)品機(jī)型更好用的同時(shí),真正實(shí)現(xiàn)了快速部署,完成了技術(shù)賦能場(chǎng)景應(yīng)用。
對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō),這項(xiàng)技術(shù)或許真正能夠?qū)崿F(xiàn)購(gòu)買機(jī)器人就相當(dāng)于可以直接擁有了一整套解決方案,而無(wú)需集成商和工程師二次開(kāi)發(fā),這類技術(shù)的成功落地和推廣,無(wú)疑意味著一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)變革。
▍結(jié)語(yǔ)與未來(lái)
“機(jī)器人終究是一個(gè)技術(shù)為先的行業(yè),依托領(lǐng)先的機(jī)器人底層技術(shù),珞石能夠不斷拓寬產(chǎn)品線,并開(kāi)發(fā)出更多有實(shí)用價(jià)值且更易用的功能。”韓峰濤說(shuō)道。
掌握底層核心技術(shù)的企業(yè),其優(yōu)勢(shì)就在于能夠快速調(diào)整產(chǎn)品應(yīng)用性能,以更直觀的品類矩陣、更明確的應(yīng)用技術(shù)、更完整的產(chǎn)品組合,提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
從最新的戰(zhàn)略布局與產(chǎn)品升級(jí)信息可以發(fā)現(xiàn),珞石一方面正不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的拓展和擴(kuò)容,完善產(chǎn)品體系,以產(chǎn)品技術(shù)組合覆蓋更多的用戶群體需求。另一方面,通過(guò)基于本體控制器等核心技術(shù)進(jìn)行更深層次挖掘和深耕,珞石還在視覺(jué)等周邊產(chǎn)品上,找到更多的拓展空間。
減少部署與應(yīng)用門檻,或許能夠真正將“機(jī)器人賦能千行百業(yè)”落到實(shí)處。尤其在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí),行業(yè)馬太效應(yīng)會(huì)更加顯著,例如鋰電、光伏等高成長(zhǎng)行業(yè)中,大多企業(yè)無(wú)疑更愿意選擇交期、性能、售后更加穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品,且對(duì)于部署周期、負(fù)載、精度、速度有著更多要求。
“基于底層控制技術(shù),全新20公斤協(xié)作機(jī)器人、12公斤高速工業(yè)機(jī)器人、25公斤負(fù)載工業(yè)機(jī)器人只是珞石品牌升維的代表。”韓峰濤介紹道。目前珞石80公斤工業(yè)機(jī)器人樣機(jī)已經(jīng)下線,未來(lái)還將拓展到200公斤,滿足更大范圍的市場(chǎng)需求。
當(dāng)前,國(guó)產(chǎn)機(jī)器人無(wú)疑正承接更大的市場(chǎng)機(jī)遇,這必然需要機(jī)器人產(chǎn)品在產(chǎn)品性能再上一個(gè)臺(tái)階。而珞石通過(guò)筑牢底層技術(shù),調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu),完善產(chǎn)品組合,無(wú)疑已經(jīng)具備滿足新興行業(yè)需求的條件,幫助其更好打開(kāi)著更大市場(chǎng)。
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