2022年卡塔爾世界杯將于本周末落下帷幕。此次世界杯，在線招聘平臺BOSS直聘官宣成為亞太區(qū)域官方贊助商，在比賽期間刷足了存在感。
招聘是一門低頻的生意，用戶粘性普遍較低。因此需要不斷拉新獲客，吸引新用戶。投放世界杯有助于公司觸達(dá)更多藍(lán)領(lǐng)人群和下沉市場人群。因此，BOSS直聘二度成為世界杯贊助商，借助其關(guān)注度高、覆蓋面廣的特點(diǎn)，品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，為用戶增長提供了關(guān)鍵助力。
數(shù)據(jù)顯示，2018年，大概有6.5億中國人觀看了世界杯比賽。再加上本次世界杯BOSS直聘在每場比賽中投放的廣告頻次較高，算下來單人單次的觸達(dá)成本很低。從業(yè)務(wù)拓展的角度來看，投放世界杯不失為一個劃算的生意。
然而曝光率上漲的同時，關(guān)于BOSS直聘“重營銷、輕研發(fā)”“營銷換增長”的爭議也再次出現(xiàn)?，F(xiàn)實(shí)是否真是如此呢?我們可以從財(cái)報和招股書數(shù)據(jù)里一探究竟。
BOSS直聘財(cái)報數(shù)據(jù)顯示，2019 年- 2021 年，BOSS直聘營銷費(fèi)用占收入比重從92%一路降至46%，到 2022 年Q3，該指標(biāo)降至34%，達(dá)到歷史最低點(diǎn)，營銷效率拉升到近3倍。由此可見，前期大量曝光帶來的品牌效應(yīng)仍持續(xù)滋養(yǎng)企業(yè)，為后續(xù)經(jīng)營效率抬升遞了梯子。
為何BOSS直聘的營銷效率能顯著提升?原因是通過營銷獲得的新增用戶最終都留了下來。創(chuàng)業(yè)公司都很看重用戶增長，但重要的其實(shí)不是得到增長，而是值得得到增長。如果產(chǎn)品和技術(shù)不好，用戶無法通過BOSS直聘解決問題，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的人崗匹配，廣告打得再兇，用戶也留不下來。
據(jù)BOSS遞交香港聯(lián)交所的招股書，2020 年、2021 年，BOSS直聘的研發(fā)費(fèi)用分別為5.13億元、8.22億元，同比增速為57.7%與60.1%。2022 年上半年，研發(fā)費(fèi)用為5. 98 億元，同比持續(xù)增長。
對BOSS直聘來說，要想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，通過數(shù)據(jù)和技術(shù)迭代來提升服務(wù)能力是關(guān)鍵，穩(wěn)定的上市公司身份及通暢的融資渠道也將提供一定支撐。廣告是獲客前提，穩(wěn)定的基本面和持續(xù)的技術(shù)研發(fā)帶來的良好產(chǎn)品體驗(yàn)才是贏得客戶的不二法寶。
目前距離BOSS直聘向香港聯(lián)交所遞交雙重主要上市申請已過去2月有余，期間BOSS直聘的股價也持續(xù)攀升。截至美東時間12 月 12 日美股收盤，BOSS 直聘股價報收 18.89 美元 / 股，對應(yīng)市值 82.32 億美元(折合人民幣 574.59 億元);與世界杯開幕前一日收盤價 15.49 美元 / 股相比，上漲 18.00%。BOSS直聘這次港交所雙重主要上市能走多遠(yuǎn)，我們拭目以待。
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