俗話說：“冬天動一動，健康一個冬;冬天懶一懶，多喝藥一碗”。冬季進行運動，既能增強抗寒力、免疫力和心肺功能，也能達到控制體重的效果，越來越多的年輕人與健身達人也把自己的冬日運動計劃提上日程，加速了冬季運動服裝消費的走高。
根據艾媒咨詢數據顯示，2021年中國運動鞋服市場規(guī)模達3858億元。預計到2025年中國運動鞋服市場規(guī)模將達到5989億元。隨著健康觀念的不斷普及，運動服裝的消費群體不斷擴大，消費者對運動服裝的要求也越來越細化和多元化。一件好的冬季運動服不僅要保暖，更要輕盈美觀，才能滿足消費者的需要。近日，優(yōu)衣庫FW科技保暖系列攜手小米商業(yè)營銷推出“樂享寒冬·智暖U計劃”，以智能黑科技為年輕人的熱愛加持，讓冬季出行不再受困于嚴寒。
針對冬季消費者對于運動服裝的需求及偏好的轉變，優(yōu)衣庫攜手小米商業(yè)營銷，通過深化開屏聯(lián)投、小部件兩大高度場景化的流量入口，開啟以“興趣引導+海量曝光+場景入口”三大優(yōu)勢為核心的“溫度”營銷新模式，精準定位目標消費群體，培養(yǎng)消費者品牌感知，與用戶生活深度融合，助推流量高效轉化。
01海量核心用戶，輕松導流精準目標人群
調研數據顯示，中國運動鞋服消費者中，一二線城市的消費者比較頻繁購買，一線城市占比高達49.6%，二線城市占比41.4%，中高收入群體比例較高。同時，青年人在運動鞋服的頻繁購買者中占比較高，22-30歲占比47.4%，31-40歲占比42.0%。
小米手機用戶體量高達5.1億月活，擁有海量中國中產高消費群體，且高濃度覆蓋高線城市，其中一二線城市用戶占比50.18%;60%的用戶是22-39歲的青年群體，這表明小米手機的用戶同中國運動鞋服類消費者高度重合。
基于米粉與運動服裝消費者的超高重合度，小米商業(yè)營銷充分發(fā)揮獨家硬件+軟件生態(tài)優(yōu)勢，通過MIUI生態(tài)與冬日天氣場景的聯(lián)動進行場景滲透，覆蓋用戶一天中各類使用場景，全面聚合用戶碎片化時間，帶來冬日溫暖體驗。
天氣場景作為最貼近用戶生活的場景之一，伴隨用戶每一天，時刻影響著用戶的各類出行計劃和生活決策。當前小米天氣日均使用時長83秒，日均使用次數3次，是碎片化場景營銷的重要陣地。依托于天然的場景優(yōu)勢，小米商業(yè)營銷始終堅持營銷即服務的理念，打通開屏聯(lián)投與天氣場景，聯(lián)動溫度，智能觸發(fā)，給用戶提供最貼心的天氣場景服務。
通過天氣定向技術，根據用戶所在地的溫度，實現(xiàn)為用戶推送不同的優(yōu)衣庫FW系列套裝的營銷服務。當溫度在10℃及以上時，開屏為用戶推送智暖衣套裝，讓用戶智暖隨行，自在穿搭;當溫度處于10℃以下時，則推送厚羽絨服套裝，讓用戶靈動智暖，無懼冰雪。
不僅如此，依托天氣定向技術聯(lián)動溫度，智能觸發(fā)，還可一鍵跳轉優(yōu)衣庫小程序商城或優(yōu)衣庫獨家定制天氣小部件，大大縮短購買路徑，促成銷售轉化。依托廠商級優(yōu)勢，小米商業(yè)營銷實現(xiàn)系統(tǒng)級開屏全場景覆蓋MIUI生態(tài)眾多優(yōu)質APP，深度優(yōu)化投放，迎合用戶不同的APP使用場景喜好。同時，智能大數據定向鎖定不同人群，精準找到米粉中的優(yōu)衣庫用戶，實現(xiàn)營銷效果的最大化。
02小部件大效應：創(chuàng)新形式，高效捕獲品牌轉化
傳播的碎片化，讓品牌與消費者的連接變得越來越困難，消費者記住一個品牌的難度提升。當下，創(chuàng)造有溫度的營銷場景，擊穿消費者心智的情感營銷服務已然成為品牌營銷的突圍之道。
小部件作為小米手機端原生的流量入口，擁有6750萬的龐大流量，可高效助力品牌完成原生資源導流。優(yōu)衣庫借助天氣小部件這一生活化的原生流量入口，不僅為用戶帶來絲滑的交互享受，更是在冬季收獲智暖舒適穿搭體驗。
可隨意綁定、可長期留存是小部件兩大差異化優(yōu)勢;高度場景化的特點使其具備高效的流量轉化能力，有助于品牌從公域收獲額外的私域流量，從而實現(xiàn)自身效益和效率的最大化。
除了針對小米手機用戶的發(fā)力之外，本次優(yōu)衣庫與小米商業(yè)營銷的合作還在全網引起了巨大的反響。主流媒體積極造勢，打造行業(yè)內跨界營銷的熱點話題;專業(yè)媒體發(fā)聲背書，面向科技與運動戶外人群傳遞優(yōu)衣庫智暖科技。官媒齊發(fā)聲引爆聲量，全網擴散話題影響力，全方位開啟全網引流模式。
結語
此次優(yōu)衣庫與小米商業(yè)營銷通過精準卡位、場景曝光、高效導流，打造了一場深度觸達用戶心智的場景營銷新模式。開屏聯(lián)投與天氣小部件的導流效果遠超預期，帶動產品后續(xù)轉化，點燃消費者冬日運動激情。未來，小米商業(yè)營銷仍將不斷探索更多創(chuàng)新玩法，為品牌方提供更多可能。
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