俗話說(shuō)：“冬天動(dòng)一動(dòng)，健康一個(gè)冬;冬天懶一懶，多喝藥一碗”。冬季進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，既能增強(qiáng)抗寒力、免疫力和心肺功能，也能達(dá)到控制體重的效果，越來(lái)越多的年輕人與健身達(dá)人也把自己的冬日運(yùn)動(dòng)計(jì)劃提上日程，加速了冬季運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)的走高。
根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3858億元。預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5989億元。隨著健康觀念的不斷普及，運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的要求也越來(lái)越細(xì)化和多元化。一件好的冬季運(yùn)動(dòng)服不僅要保暖，更要輕盈美觀，才能滿足消費(fèi)者的需要。近日，優(yōu)衣庫(kù)FW科技保暖系列攜手小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推出“樂(lè)享寒冬·智暖U計(jì)劃”，以智能黑科技為年輕人的熱愛(ài)加持，讓冬季出行不再受困于嚴(yán)寒。
針對(duì)冬季消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝的需求及偏好的轉(zhuǎn)變，優(yōu)衣庫(kù)攜手小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)深化開(kāi)屏聯(lián)投、小部件兩大高度場(chǎng)景化的流量入口，開(kāi)啟以“興趣引導(dǎo)+海量曝光+場(chǎng)景入口”三大優(yōu)勢(shì)為核心的“溫度”營(yíng)銷(xiāo)新模式，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，培養(yǎng)消費(fèi)者品牌感知，與用戶生活深度融合，助推流量高效轉(zhuǎn)化。
01海量核心用戶，輕松導(dǎo)流精準(zhǔn)目標(biāo)人群
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服消費(fèi)者中，一二線城市的消費(fèi)者比較頻繁購(gòu)買(mǎi)，一線城市占比高達(dá)49.6%，二線城市占比41.4%，中高收入群體比例較高。同時(shí)，青年人在運(yùn)動(dòng)鞋服的頻繁購(gòu)買(mǎi)者中占比較高，22-30歲占比47.4%，31-40歲占比42.0%。
小米手機(jī)用戶體量高達(dá)5.1億月活，擁有海量中國(guó)中產(chǎn)高消費(fèi)群體，且高濃度覆蓋高線城市，其中一二線城市用戶占比50.18%;60%的用戶是22-39歲的青年群體，這表明小米手機(jī)的用戶同中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服類(lèi)消費(fèi)者高度重合。
基于米粉與運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)者的超高重合度，小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)充分發(fā)揮獨(dú)家硬件+軟件生態(tài)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)MIUI生態(tài)與冬日天氣場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)進(jìn)行場(chǎng)景滲透，覆蓋用戶一天中各類(lèi)使用場(chǎng)景，全面聚合用戶碎片化時(shí)間，帶來(lái)冬日溫暖體驗(yàn)。
天氣場(chǎng)景作為最貼近用戶生活的場(chǎng)景之一，伴隨用戶每一天，時(shí)刻影響著用戶的各類(lèi)出行計(jì)劃和生活決策。當(dāng)前小米天氣日均使用時(shí)長(zhǎng)83秒，日均使用次數(shù)3次，是碎片化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。依托于天然的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)始終堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)即服務(wù)的理念，打通開(kāi)屏聯(lián)投與天氣場(chǎng)景，聯(lián)動(dòng)溫度，智能觸發(fā)，給用戶提供最貼心的天氣場(chǎng)景服務(wù)。
通過(guò)天氣定向技術(shù)，根據(jù)用戶所在地的溫度，實(shí)現(xiàn)為用戶推送不同的優(yōu)衣庫(kù)FW系列套裝的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。當(dāng)溫度在10℃及以上時(shí)，開(kāi)屏為用戶推送智暖衣套裝，讓用戶智暖隨行，自在穿搭;當(dāng)溫度處于10℃以下時(shí)，則推送厚羽絨服套裝，讓用戶靈動(dòng)智暖，無(wú)懼冰雪。
不僅如此，依托天氣定向技術(shù)聯(lián)動(dòng)溫度，智能觸發(fā)，還可一鍵跳轉(zhuǎn)優(yōu)衣庫(kù)小程序商城或優(yōu)衣庫(kù)獨(dú)家定制天氣小部件，大大縮短購(gòu)買(mǎi)路徑，促成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。依托廠商級(jí)優(yōu)勢(shì)，小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)級(jí)開(kāi)屏全場(chǎng)景覆蓋MIUI生態(tài)眾多優(yōu)質(zhì)APP，深度優(yōu)化投放，迎合用戶不同的APP使用場(chǎng)景喜好。同時(shí)，智能大數(shù)據(jù)定向鎖定不同人群，精準(zhǔn)找到米粉中的優(yōu)衣庫(kù)用戶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。
02小部件大效應(yīng)：創(chuàng)新形式，高效捕獲品牌轉(zhuǎn)化
傳播的碎片化，讓品牌與消費(fèi)者的連接變得越來(lái)越困難，消費(fèi)者記住一個(gè)品牌的難度提升。當(dāng)下，創(chuàng)造有溫度的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，擊穿消費(fèi)者心智的情感營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)已然成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的突圍之道。
小部件作為小米手機(jī)端原生的流量入口，擁有6750萬(wàn)的龐大流量，可高效助力品牌完成原生資源導(dǎo)流。優(yōu)衣庫(kù)借助天氣小部件這一生活化的原生流量入口，不僅為用戶帶來(lái)絲滑的交互享受，更是在冬季收獲智暖舒適穿搭體驗(yàn)。
可隨意綁定、可長(zhǎng)期留存是小部件兩大差異化優(yōu)勢(shì);高度場(chǎng)景化的特點(diǎn)使其具備高效的流量轉(zhuǎn)化能力，有助于品牌從公域收獲額外的私域流量，從而實(shí)現(xiàn)自身效益和效率的最大化。
除了針對(duì)小米手機(jī)用戶的發(fā)力之外，本次優(yōu)衣庫(kù)與小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的合作還在全網(wǎng)引起了巨大的反響。主流媒體積極造勢(shì)，打造行業(yè)內(nèi)跨界營(yíng)銷(xiāo)的熱點(diǎn)話題;專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)聲背書(shū)，面向科技與運(yùn)動(dòng)戶外人群傳遞優(yōu)衣庫(kù)智暖科技。官媒齊發(fā)聲引爆聲量，全網(wǎng)擴(kuò)散話題影響力，全方位開(kāi)啟全網(wǎng)引流模式。
結(jié)語(yǔ)
此次優(yōu)衣庫(kù)與小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)精準(zhǔn)卡位、場(chǎng)景曝光、高效導(dǎo)流，打造了一場(chǎng)深度觸達(dá)用戶心智的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新模式。開(kāi)屏聯(lián)投與天氣小部件的導(dǎo)流效果遠(yuǎn)超預(yù)期，帶動(dòng)產(chǎn)品后續(xù)轉(zhuǎn)化，點(diǎn)燃消費(fèi)者冬日運(yùn)動(dòng)激情。未來(lái)，小米商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)仍將不斷探索更多創(chuàng)新玩法，為品牌方提供更多可能。
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