近日，作為率先提出“大牌高配底價(jià)”的智能馬桶——東芝旗下小鋼炮新品，憑借越級的產(chǎn)品力和4599最低到手價(jià)，上市不到1月，迅速進(jìn)入京東智能馬桶各大排行榜領(lǐng)先位置。此外，東芝在線上與家裝達(dá)人、頂流漫畫家、年代劇達(dá)人、知乎達(dá)人進(jìn)行的超級內(nèi)容共創(chuàng)，持續(xù)輸出眾多現(xiàn)象級爆款視頻，全網(wǎng)引發(fā)超過2500萬人次圍觀，突出的營銷能力亦獲得廣泛關(guān)注。
爆款法則1：精準(zhǔn)洞察力
“大牌高配底價(jià)”將成家庭新剛需
有專家介紹，中國消費(fèi)市場仍處于起步階段，高端機(jī)型的價(jià)格下探，將成為智能馬桶消費(fèi)普及、消費(fèi)升級的主要?jiǎng)恿Α|芝小鋼炮能夠一上市就成為爆款，主要是因?yàn)樽プ×水?dāng)代家庭的剛需，拉低高端產(chǎn)品消費(fèi)門檻。“市面上帶水箱和水泵，同時(shí)具備了泡沫盾、腳感沖水等高端功能的大牌智能馬桶，基本要去到萬把塊，小鋼炮競爭力顯而易見。” 行業(yè)人士分析。
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圖：眾多4000價(jià)位品牌馬桶中，東芝小鋼炮功能齊全、高配。
圖：大牌馬桶中，帶水箱+水泵同時(shí)具備泡沫墻、腳感的，小鋼炮性價(jià)比相當(dāng)突出。
爆款法則2：越級產(chǎn)品力
高配沖刷，解低水壓之痛
“買智能馬桶不管多智能，第一個(gè)該考慮的點(diǎn)是沖刷，如果這都沒法保障，其他功能只是錦上添花!“據(jù)了解，現(xiàn)在不少智能馬桶取消了水箱，但是無水箱馬桶對衛(wèi)生間水壓有一定要求，如果低于某些參數(shù)，安上使用效果也不好。
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走訪市場期間，不少消費(fèi)者向記者抱怨——房子越修越高，雖然獲得了較好的視野，但水壓普遍不行，非常容易堵，而且沖出來的水都是軟綿綿的，很容易留下痕跡!于是還得拿起清洗工具、捏著鼻子手動(dòng)處理;還有許多居住在老舊小區(qū)的用戶表示房齡變長、水管又老，水壓是普遍存在問題。
至于如何檢測自己家的水壓?商家介紹檢測方法是：拿一個(gè)550毫升的水瓶，對準(zhǔn)給馬桶進(jìn)水用的角閥接水，如果4~5秒內(nèi)能接滿，那么水壓基本沒問題。否則的話，還是考慮帶水箱的智能馬桶。當(dāng)然，也有的小區(qū)可能現(xiàn)在水壓夠，住了幾年發(fā)現(xiàn)水壓也不行了，為了避免后面麻煩，建議直接一次到位，買帶內(nèi)置水箱的智能馬桶。
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“東芝的小鋼炮，是真正的無水壓限制——內(nèi)置4.8L水箱搭配水泵增壓，就算在用水高峰期，馬桶也沖力十足，完全不受外界水壓困擾，一沖即凈，這跟市面上普通的低水壓智能馬桶體驗(yàn)感完全不一樣。而且沖水聲音小，不會(huì)打擾熟睡的家人。“東芝衛(wèi)浴市場部人員強(qiáng)調(diào)。
高配功能+高配顏值，拉低大牌智能馬桶消費(fèi)門檻
“現(xiàn)在90后、00后逐漸成為消費(fèi)主力軍，他們更能接受新興事物、更愿意為高品質(zhì)買單。“東芝衛(wèi)浴市場部表示，小鋼炮實(shí)現(xiàn)萬元級產(chǎn)品的性能，好用不貴，用戶可以跨級享受。
家住廣州番禺祈福新村的孫小姐表示，她因?yàn)樗⑿〖t書被東芝小鋼炮的泡沫盾、腳感沖水兩大高配的功能種草——“一家子住一塊，從4歲到60歲共用一個(gè)衛(wèi)生間，馬桶使用頻率高污漬比較難打理，上大號老是被濺到，而且如廁后味道久久不散。東芝小鋼炮用的4效泡沫墻設(shè)計(jì)，綿密的泡沫可以鎖住底部水層，避免了如廁時(shí)濺水，沖水時(shí)細(xì)菌也不會(huì)擴(kuò)散中到空氣中，還阻隔臭味，連香薰也可以省掉了，非常好!”
孫小姐還強(qiáng)烈推薦腳感沖水，不用彎腰，只要把腳靠近感應(yīng)區(qū)域，就能通過紅外腳感自動(dòng)沖水，阻斷細(xì)菌和皮膚的接觸，非常方便和健康;而且離座時(shí)還會(huì)自動(dòng)沖水，對于記性不好的老人、小孩是非常友好的，偶爾忘記沖廁所也不會(huì)尷尬。
她表示，對于喜歡高顏值產(chǎn)品的年輕人來說，東芝小鋼炮外觀為白色，造型比較俊朗大方，曜月灰色的IMD裝飾蓋非常高級，觸摸上去質(zhì)感滿滿，能夠給衛(wèi)生間的裝修提升level，加上自帶LED數(shù)碼顯示，溫度狀態(tài)清晰易懂、簡單好用。
超多實(shí)用功能，完美如廁體驗(yàn)
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行業(yè)人士表示，相較于傳統(tǒng)馬桶，智能馬桶的體驗(yàn)感和幸福感超出了不少人的期待，面對不同家庭成員的其他不同需求，東芝小鋼炮配置了完備的功能應(yīng)對——秋冬季節(jié)溫度低，水溫太冰冷?女性特殊時(shí)期，如廁沖洗擔(dān)心著涼?小鋼炮智能有零冷感舒適洗，擁有五檔水溫調(diào)節(jié)，加上配備的溫暖坐圈功能，讓用戶一年四季都能感受適宜的水溫，舒適如廁。
在清洗模式上，東芝小鋼炮的韻律洗表現(xiàn)也是十分優(yōu)異，4種洗護(hù)模式包括——柔和婦洗、勁爽臀洗、移動(dòng)清洗、按摩清洗，全家多樣清潔需求都能很好滿足。
此外，小鋼炮還智能雙控也很實(shí)用，控制模式采用了旋鈕+遙控的方式，輕輕旋轉(zhuǎn)，即可完成功能切換操作。對于有點(diǎn)老花眼的老人來說，遙控圖標(biāo)簡潔醒目，字體也比較清晰且大，老少皆宜，一用就會(huì)，可獨(dú)立完成所有操作，體驗(yàn)感很好。
爆款法則3：內(nèi)容營銷力
百位達(dá)人跨界共創(chuàng)超級內(nèi)容2500萬全網(wǎng)圍觀
“小鋼炮營銷做的相當(dāng)出色，上市才1個(gè)月就獲得這么多關(guān)注，特別是爆款內(nèi)容的制造能力值得參考借鑒!”行業(yè)人士剖析，東芝小鋼炮與上百位KOL、KOC進(jìn)行跨界的內(nèi)容共創(chuàng)，短短1個(gè)月，引發(fā)全網(wǎng)超過2500萬人次圍觀——不管是家裝家居垂類，還是高品質(zhì)生活達(dá)人，亦或年代劇達(dá)人，接連的出現(xiàn)爆款，加上內(nèi)容覆蓋多個(gè)平臺(tái)，快速立起了這一現(xiàn)象級新品。
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“只有超級內(nèi)容才能成就超級影響!”東芝衛(wèi)浴市場部人員強(qiáng)調(diào)，嘗試了很多不同方式來引爆關(guān)注。比如：跟頂流情感漫畫達(dá)人@NewGirl張可妮，共創(chuàng)《留在大城市的女孩們，后來怎樣了?》都市情感漫畫短劇，探討都市女性奮斗與生活，引起精準(zhǔn)用戶們廣泛共鳴，可看性極強(qiáng)。
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又例如，跟年代劇達(dá)人@80后小芳 共創(chuàng)的《不同年代上廁所》，趣味喜感，獲得點(diǎn)贊3萬多，閱讀量近200萬，在小紅書屬于超級大爆款……和抖音600萬達(dá)人、家裝設(shè)計(jì)TOP1帳號@裝修幫，則才用3D動(dòng)畫視頻創(chuàng)作2023年衛(wèi)生間裝修潮流，形式新穎、產(chǎn)品優(yōu)勢傳遞清晰，擊中廣大新裝人群痛點(diǎn)，收獲不錯(cuò)效果。
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“短短1個(gè)月內(nèi)，近百個(gè)超級內(nèi)容的集中輸出、效果疊加，累計(jì)曝光量超過了2500萬……”東芝衛(wèi)浴市場部人員介紹，產(chǎn)品已經(jīng)成為抖音、小紅書、知乎三大平臺(tái)的#智能馬桶#的超級話題，而且在不停地裂變、發(fā)酵、升級中，產(chǎn)品的高熱度引發(fā)了數(shù)十家權(quán)威媒體持續(xù)關(guān)注和報(bào)道……
爆款法則4：大促吸引力
年貨節(jié)強(qiáng)力加推，活動(dòng)到手最低4599
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“最近這個(gè)月由于全國物流和倉促原因，有很多粉絲反饋沒能買到產(chǎn)品，所以我們在京東年貨節(jié)將進(jìn)行一次強(qiáng)力加推!”東芝衛(wèi)浴市場部透露，將維持今年最大的優(yōu)惠力度——上東芝京東衛(wèi)浴自營旗艦店，年貨節(jié)活動(dòng)期間最低到手4599元，下單還送加濕器，想要的這次必須抓緊。
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