回顧即將過(guò)去的一年，面對(duì)消費(fèi)者千人千面的需求和不斷變化的市場(chǎng)格局，品牌營(yíng)銷(xiāo)逐漸走向深度化和多維度化，越來(lái)越考驗(yàn)品牌們的營(yíng)銷(xiāo)功底。
在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)卷的當(dāng)下，小熊電器在今年的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作可圈可點(diǎn)。它敢于跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，憑借成熟的產(chǎn)品力與敏銳的營(yíng)銷(xiāo)嗅覺(jué)，配合多樣化的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕圈層，拉近與年輕人的距離，實(shí)現(xiàn)多維一體的品牌傳播，助力品牌成功出圈，提升了品牌認(rèn)知度和品牌質(zhì)感。
那么，小熊電器在品牌營(yíng)銷(xiāo)上到底有何獨(dú)到之處?我們總結(jié)了3個(gè)關(guān)鍵詞：讀懂年輕人、融入創(chuàng)造力、塑造品牌力。
讀懂年輕人，貼近年輕群體同頻共振
隨著Z世代年輕人成為市場(chǎng)消費(fèi)的增長(zhǎng)動(dòng)力，拿捏住年輕群體的喜好是品牌的必修課，于是很多品牌都想通過(guò)“年輕化”的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，來(lái)與年輕人對(duì)話(huà)。然而品牌年輕化首先應(yīng)該明晰的是品牌戰(zhàn)略定位，唯有上升到戰(zhàn)略高度，企業(yè)才能夠更深層次的理解和貫徹“年輕化”。在這一點(diǎn)上，小熊做到了極致，在今年5月品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，便明晰了全新的品牌定位“年輕人喜歡的小家電”，精準(zhǔn)洞察年輕人的心聲，進(jìn)一步向消費(fèi)者傳遞精致生活的價(jià)值主張。
小熊電器從成立至今一直堅(jiān)持與年輕人同頻交流，站在年輕消費(fèi)者的角度，尋求與他們高效溝通的手段，通過(guò)明星加持的方式在品牌與消費(fèi)者之間建立媒介橋梁。例如以影視歌三棲的藝人檀健次為品牌代言人，用年輕化發(fā)聲與他們共感，快速引爆聲量，拉近和年輕人的溝通距離。
對(duì)于如何有效溝通年輕群體，小熊電器懂得品牌年輕化的出發(fā)點(diǎn)不僅僅是抓住年輕人，而是將創(chuàng)意產(chǎn)品巧妙融合當(dāng)下年輕人熱衷的精致生活方式，以“流量藝人代言+社交媒體平臺(tái)創(chuàng)意視頻傳播”的組合拳，與年輕消費(fèi)者深度、高頻的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播與效果轉(zhuǎn)化逐步融合，迅速提升品牌在年輕受眾中的形象。這一點(diǎn)我們可以在引發(fā)年輕群體共鳴的創(chuàng)意短片《和你檀個(gè)小想法》中看到，通過(guò)6個(gè)場(chǎng)景短片場(chǎng)景，用小熊電器的雙灶電煮鍋、輕音破壁機(jī)、礦泉即熱飲水機(jī)、空氣炸鍋等產(chǎn)品完成檀健次各種天馬行空的想法，以年輕、有趣的創(chuàng)意方式不斷強(qiáng)化品牌“有想法玩出花兒”的主題，傳遞品牌態(tài)度與價(jià)值的同時(shí)，也展現(xiàn)了小熊電器的“創(chuàng)造力”。
激發(fā)創(chuàng)造力，助力品牌營(yíng)銷(xiāo)引爆市場(chǎng)
如果說(shuō)，貼近年輕人、讀懂他們的需求是第一步，那么接下來(lái)如何與年輕人同頻共振，推進(jìn)品牌年輕化進(jìn)程，以花樣的玩法實(shí)現(xiàn)品牌全方位的曝光滲透，提升年輕消費(fèi)者對(duì)小熊品牌的認(rèn)知，則是品牌營(yíng)銷(xiāo)的另一關(guān)鍵。
極具個(gè)性與追求精致生活的年輕人們常年活躍在各大社交平臺(tái)上，小熊電器瞄準(zhǔn)微博、抖音、小紅書(shū)等社媒平臺(tái)進(jìn)行傳播互動(dòng)，將產(chǎn)品價(jià)值的傳播融入年輕人的語(yǔ)境,進(jìn)行多場(chǎng)景深度種草，成功穿透精準(zhǔn)圈層，掀起了年輕用戶(hù)自傳播熱潮，讓小熊電器和年輕人精致的生活方式形成了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，提升了電商平臺(tái)的搜索量，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。
在雙十一期間，“大地食裝秀”以田野花圃、江河湖邊、山川大地為“秀場(chǎng)”，打破小熊產(chǎn)品廚房使用場(chǎng)景，將產(chǎn)品巧妙融入自然之中，通過(guò)產(chǎn)品的顏值、細(xì)節(jié)、功能呼應(yīng)年輕群體對(duì)于精致生活的追求，玩出品牌傳播新的高度，同時(shí)也收獲了用戶(hù)好評(píng)，高效承接銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)雙贏(yíng)。
從具體業(yè)績(jī)來(lái)看，今年雙十一期間，小熊電器全渠道銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)40%，其中電熱水壺、電蒸鍋、足浴器等9大品類(lèi)同比增長(zhǎng)超100%，帶來(lái)了穩(wěn)增長(zhǎng)。在推廣效果上，“大地食裝秀”在抖音平臺(tái)攬獲1.4億播放量、微博平臺(tái)實(shí)現(xiàn)2.2億曝光，同時(shí)線(xiàn)下8城聯(lián)動(dòng)投放分眾廣告，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的有效觸達(dá)。
塑造品牌力，打破小家電傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)套路
傳統(tǒng)小家電品牌營(yíng)銷(xiāo)大多是直觀(guān)展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以單一產(chǎn)品力表達(dá)品牌力，而小熊電器在強(qiáng)產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，讓多元化的場(chǎng)景成為產(chǎn)品力的“放大器”，通過(guò)品牌多維價(jià)值塑造和傳播，展現(xiàn)出的新思維、新玩法，讓我們看到小家電品牌營(yíng)銷(xiāo)的更多可能。
通過(guò)復(fù)盤(pán)小熊電器一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，我們不難發(fā)現(xiàn)，面向年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)，是產(chǎn)品、創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)的通力合作。在產(chǎn)品層面，它依托成熟的研發(fā)體系，完善小家電產(chǎn)品矩陣，持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品力，做到從內(nèi)而外的強(qiáng)大。在品牌營(yíng)銷(xiāo)層面，打破了小家電行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的單調(diào)，將豐富的產(chǎn)品與多元的場(chǎng)景相互交融，借助強(qiáng)有力的產(chǎn)品和新奇有趣的品牌溝通方式，與年輕用戶(hù)建立信任關(guān)系，從產(chǎn)品認(rèn)同逐步升級(jí)為品牌認(rèn)同。
總的來(lái)說(shuō)，小熊電器的這些創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法為小家電行業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)全新解題思路，即立足于年輕群體的品牌營(yíng)銷(xiāo)，它的本質(zhì)不僅僅是 “討好”年輕人，而是基于市場(chǎng)趨勢(shì)洞察，輸出契合年輕群體的產(chǎn)品，產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力的雙管齊下，以精準(zhǔn)直達(dá)的路徑觸達(dá)用戶(hù)，讓品牌與用戶(hù)在互動(dòng)中形成強(qiáng)鏈接，實(shí)現(xiàn)品牌力進(jìn)階的同時(shí)，也推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)化。
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