2022年，集成灶行業(yè)駛?cè)胄鹿拯c(diǎn)。一方面，受到原材料上漲、房地產(chǎn)低迷、疫情反復(fù)諸多因素影響，行業(yè)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)受到考驗(yàn)，另一方面，傳統(tǒng)家電、廚電巨頭下場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)加速優(yōu)勝劣汰。
在新一輪洗牌期，集成灶頭部品牌并沒有“躺平”，以帥豐電器為代表的頭部品牌更是主動(dòng)求變，在品牌端、產(chǎn)品端、渠道端探索創(chuàng)新，不但鞏固了專業(yè)優(yōu)勢(shì)，更走出了一條有聲有色、提質(zhì)增效的突圍之路。
帥豐電器(605336)集成灶行業(yè)首家主板上市企業(yè)
01
年輕化營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)，走心內(nèi)容收獲情感共鳴
2022年，聚光燈下的集成灶行業(yè)格外內(nèi)卷，但各大品牌千篇一律的營(yíng)銷手段又讓見多識(shí)廣的年輕消費(fèi)群體審美疲勞，帥豐卻通過(guò)差異化的品牌打法，不僅破圈突圍，還煥發(fā)出無(wú)限活力。
在其他品牌僅僅圍繞618、雙11、雙12等傳統(tǒng)電商節(jié)日狂轟濫炸的時(shí)候，帥豐就在618、雙11銷量領(lǐng)先之余，還跳出桎梏，用品牌自造節(jié)日的新玩法打開流量新入口。從11月14日-11月30日的“帥豐首屆水洗好物節(jié)”，到11月28日-12月18日到“帥豐超級(jí)煥新節(jié)”，帥豐“錯(cuò)峰”巧打品牌營(yíng)銷之戰(zhàn)，在擁擠的賽道之外再開新賽道，造勢(shì)引流，讓全國(guó)終端始終保持活力。
帥豐超級(jí)煥新節(jié)抖音挑戰(zhàn)賽，強(qiáng)勢(shì)引流
而針對(duì)年輕消費(fèi)群體的審美趨勢(shì)，帥豐一方面借勢(shì)央視、機(jī)場(chǎng)、高鐵等平臺(tái)高舉高打，樹立大國(guó)品牌形象，搶占品牌高地，一方面深入小紅書、抖音、知乎、微博等當(dāng)下流量聚集地進(jìn)行用戶種草，通過(guò)各大領(lǐng)域KOC、KOL的達(dá)人分享，增加品牌與用戶的互動(dòng)和粘性，不斷圈粉年輕受眾。
帥豐上刊全國(guó)近千塊高鐵媒體終端，陪伴游人出行
盡管在玩法上不斷創(chuàng)新，但是在內(nèi)容打造上帥豐卻愈加“返璞歸真”。基于對(duì)國(guó)人需求的深刻洞察，帥豐明白情感共鳴才是品牌與消費(fèi)者連接的重要抓手，于是帥豐攜手央視打造了《同行有你 帥豐電器》大國(guó)品牌故事片，用180秒的時(shí)長(zhǎng)講述了女主在升學(xué)、畢業(yè)、入職、結(jié)婚、戀愛、生子等每個(gè)人生中的重要時(shí)刻都有帥豐集成灶相伴的溫馨故事。將品牌傳統(tǒng)的“買賣關(guān)系”升級(jí)為“陪伴關(guān)系”，用價(jià)值觀和消費(fèi)者形成共鳴，從而發(fā)揮品牌的最大價(jià)值?！锻杏心?帥豐電器》在第29屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上獲評(píng)“2022廣告主盛典·年度整合營(yíng)銷金案”，來(lái)自權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定也意味著帥豐已經(jīng)成為集成灶品牌的潮流風(fēng)向標(biāo)。
帥豐集成灶榮獲“2022廣告主盛典·年度整合營(yíng)銷金案”
02
蒸烤系統(tǒng)全面突破，集成灶、集成水洗雙線領(lǐng)跑
盡管傳統(tǒng)廚電廠商和綜合家電品牌來(lái)勢(shì)洶洶，但帥豐電器等專業(yè)品牌頭部?jī)?yōu)勢(shì)依舊明顯，據(jù)歐睿國(guó)際權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，帥豐蒸烤一體集成灶2019年至2021年連續(xù)3年全國(guó)銷量領(lǐng)先，蒸烤一體王者地位牢不可破。
銷量領(lǐng)先背后是帥豐在技術(shù)上的不斷突破，截至2022年6月30日，帥豐累計(jì)獲得專利330項(xiàng)，在集成灶煙機(jī)風(fēng)道系統(tǒng)、燃燒器系統(tǒng)、蒸烤箱系統(tǒng)等技術(shù)性能上都領(lǐng)先于行業(yè)，在此基礎(chǔ)上，帥豐又在蒸烤系統(tǒng)上做出了重大突破，一舉推出風(fēng)火輪蒸烤箱和鯨噴式發(fā)熱盤兩大創(chuàng)新科技。
帥豐集成灶鯨噴式發(fā)熱盤、風(fēng)火輪蒸烤箱兩大創(chuàng)新科技
風(fēng)火輪蒸烤箱采用雙風(fēng)扇設(shè)計(jì)，頂部2個(gè)加熱風(fēng)扇同時(shí)高速轉(zhuǎn)動(dòng)，使鍋內(nèi)空氣升溫更快，精溫智控技術(shù)，腔內(nèi)溫度更均勻，可以實(shí)現(xiàn)一腔雙烤，配備兩個(gè)空氣烤鍋使用，相比普通烤箱更高效省時(shí)，兩種食材同烤不串味。鯨噴式發(fā)熱盤采用160mm雙環(huán)加熱，20秒內(nèi)迅速出蒸汽，只需4分鐘溫度就能達(dá)到100℃，它釋放的蒸汽量如同鯨魚噴水一樣十足，能夠還原柴火灶大鍋蒸的效果，且溫度更均勻，高溫蒸汽分子迅速包裹食物，牢牢鎖住食物水分及營(yíng)養(yǎng)，口感更美味。兩大突破性科技的問世不僅再次確立了帥豐在蒸烤科技上的引領(lǐng)地位，也奠定了帥豐在未來(lái)集成灶高端市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。
除了蒸烤系統(tǒng)上的突破，2022年，帥豐又提出“廚房新標(biāo)配，帥豐有1套”的全新產(chǎn)品slogan，圍繞集成烹飪中心和集成水洗中心兩大中心推出了一系列新品，實(shí)現(xiàn)了從單一集成灶品類到為廚房提供全系解決方案的突破。特別是帥豐推出的全新洗碗機(jī)集成水槽一上市就取得了12套洗碗機(jī)集成水槽雙11京東單品第一的好成績(jī)，從集成灶到集成水洗雙線領(lǐng)跑。
帥豐集成灶+洗碗機(jī)集成水槽廚房整體解決方案
這一切的基礎(chǔ)是帥豐在數(shù)字化智能工廠建設(shè)上的突破。2022年，帥豐在廠區(qū)啟用了總面積為3.2萬(wàn)㎡的分布式光伏電站項(xiàng)目，成為集成灶行業(yè)首個(gè)建設(shè)太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)的綠色節(jié)能智慧工廠;為了保障倉(cāng)儲(chǔ)物流體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，帥豐采用了最新的現(xiàn)代物流技術(shù)AGV智能搬運(yùn)車，以機(jī)器代替人工，使生產(chǎn)、搬運(yùn)、打包等過(guò)程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和智能化，讓生產(chǎn)更高效，從而達(dá)成新增年產(chǎn)能40萬(wàn)臺(tái)集成灶、3萬(wàn)臺(tái)洗碗機(jī)、2.5萬(wàn)套櫥柜的生產(chǎn)目標(biāo);帥豐在其CNAS國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室又引進(jìn)了首臺(tái)新國(guó)標(biāo)空氣動(dòng)力性能測(cè)試儀，能夠更精準(zhǔn)、快速得到空氣動(dòng)力能相關(guān)指標(biāo)測(cè)試結(jié)果，從而保證技術(shù)更尖端;還上線了集成灶行業(yè)首個(gè)數(shù)字化質(zhì)量管控系統(tǒng)，每臺(tái)產(chǎn)品出廠時(shí)都會(huì)自動(dòng)生成一張溯源碼，讓產(chǎn)品的性能、質(zhì)檢情況有據(jù)可依，從而讓帥豐產(chǎn)品擁有了領(lǐng)先同行的可信度。
帥豐產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)掃碼溯源
03
場(chǎng)景升維服務(wù)加碼，打造終端差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力
風(fēng)口之下，集成灶大大小小品牌門店遍地開花，但在2022年疫情反復(fù)、消費(fèi)信心不足等壓力下，又有一大批門店不能適應(yīng)市場(chǎng)變化而被淘汰。而帥豐終端網(wǎng)絡(luò)卻在穩(wěn)步擴(kuò)張，僅截至2022年6月30日就增至1600家，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)城市全覆蓋，構(gòu)建出強(qiáng)大的終端競(jìng)爭(zhēng)力。
行業(yè)內(nèi)卷之下，如何打造差異化的門店形象和體驗(yàn)是賦能終端、制勝終端的關(guān)鍵，而帥豐顯然已經(jīng)找到了屬于自己的“方法論”。帥豐升級(jí) 5.0 善食文化 SI 系統(tǒng)，在終端大力推廣第五代形象店，以“科技利膳，用科技善待家人”為設(shè)計(jì)邏輯，升級(jí)“膳養(yǎng)、膳器、膳形、膳用、膳洗和膳廚”6大場(chǎng)景空間，為消費(fèi)者打造獨(dú)有的視覺系統(tǒng)和全新沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，也強(qiáng)烈凸顯出帥豐作為大國(guó)品牌的高端質(zhì)感。除了單純的購(gòu)物功能以外，帥豐全新門店還能滿足年輕群體娛樂、休閑、社交的需求，將帥豐門店打造成每個(gè)城市的“網(wǎng)紅打卡地”，賦予品牌網(wǎng)紅基因，讓門店自帶流量。
帥豐 5.0 善食文化 SI 系統(tǒng)，賦予品牌網(wǎng)紅基因
同時(shí)，帥豐推出微笑服務(wù)2.0全流程服務(wù)體系，在全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)推廣落地，秉承“專業(yè)規(guī)范，極速直達(dá)，保養(yǎng)無(wú)憂，盡善盡美”的服務(wù)理念，踐行“又好又快，微笑常在”的口號(hào)，從售前到售后為消費(fèi)者提供安心無(wú)憂的五星級(jí)體驗(yàn)，以服務(wù)為入口，提升品牌信賴度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)品牌升級(jí)+終端升級(jí)+服務(wù)升級(jí)，帥豐成功聚合線上流量、社交圈層流量、老帶新流量等獲客來(lái)源，有效促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化。
帥豐微笑服務(wù)2.0全流程服務(wù)體系
結(jié)語(yǔ)：帥豐電器敢于破與立，不斷打破圈層壁壘，擁抱年輕群體，立足技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造大國(guó)品牌，深耕細(xì)分領(lǐng)域，面對(duì)2022年的激烈競(jìng)爭(zhēng)交出了一份亮眼答卷?？梢钥闯?，帥豐已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)廚電企業(yè)的思維桎梏，在企業(yè)做大做強(qiáng)道路上踩的又準(zhǔn)又穩(wěn)。
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