伴隨2022年底疫情防控逐步優(yōu)化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正逐步走出疫情困局，呈現(xiàn)復(fù)蘇增長(zhǎng)勢(shì)頭。摩根士丹利、瑞銀等知名外資機(jī)構(gòu)表示看好疫后中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，作為大宗消費(fèi)的重要一環(huán)，“家消費(fèi)”在多輪大規(guī)模擴(kuò)內(nèi)需刺激中均表現(xiàn)不俗。尤其在傳統(tǒng)家電、家裝方案無(wú)法滿(mǎn)足年輕用戶(hù)需求的當(dāng)下，全屋智能成為家居消費(fèi)升級(jí)的新動(dòng)力，也成為不少經(jīng)銷(xiāo)商的新選擇。
2022年12月28日，云米攜手詩(shī)尼曼AI家居召開(kāi)品牌戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，雙方聯(lián)手提供“家電+家居+智能”的一站式全屋解決方案，雙方將聯(lián)手進(jìn)駐居然之家全國(guó)賣(mài)場(chǎng)，圍繞“聯(lián)合定制產(chǎn)品、品牌融合店、聯(lián)合招商”三大板塊，開(kāi)展一系列深度合作，面向2023年共同開(kāi)拓全屋智能千億市場(chǎng)，在攜手入駐居然之家后，還將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)300家融合店，結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)為經(jīng)銷(xiāo)商提供盈利測(cè)算、投入、生意模型、備貨樣機(jī)等諸多保姆式服務(wù)。
全屋智能有用、好用!經(jīng)銷(xiāo)商迎來(lái)加盟良機(jī)
云米與詩(shī)尼曼AI家居的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合讓業(yè)內(nèi)看到了另一種可能，那就是專(zhuān)業(yè)的家裝定制與全屋互聯(lián)網(wǎng)家電的融合，開(kāi)始打破原有的壁壘，集家電、家居和智慧生活于一體，真正做出讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的智慧場(chǎng)景設(shè)計(jì)方案。當(dāng)“家電+家居+智能”的新型商業(yè)成為趨勢(shì)，加盟一站式全屋智能才是未來(lái)。
縱觀當(dāng)下的全屋智能市場(chǎng)，和新能源汽車(chē)頗為相似。雖然焦慮的燃油車(chē)廠商都在加速布局，但依然擋不住新勢(shì)力們的強(qiáng)勢(shì)崛起，且電動(dòng)智能汽車(chē)要比拼的還有自動(dòng)駕駛、車(chē)機(jī)系統(tǒng)等新能力，能參與的玩家越來(lái)越少，就連一些強(qiáng)大的燃油車(chē)巨頭也水土不服。全屋智能同樣是寡頭的游戲，幾乎被強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的華為和傳統(tǒng)家電轉(zhuǎn)型而來(lái)的海爾、美的以及注重“軟硬結(jié)合”新勢(shì)力云米三家瓜分。但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，新勢(shì)力云米顯然更吸引人。
從市場(chǎng)端來(lái)看，作為全屋智能家電的開(kāi)創(chuàng)者，云米已經(jīng)憑借科技潮牌和全品類(lèi)布局完成全屋智能閉環(huán)，其中80、90后用戶(hù)占比高達(dá)70%，中高端用戶(hù)占比同樣超過(guò)70%。“互聯(lián)網(wǎng)家電”看上去和頭部家電廠美的、海爾很像，但產(chǎn)品布局上有過(guò)之而無(wú)不及，依靠「一站式全屋智能」解決方案:“1=N44”，又擁有了比肩系統(tǒng)派的軟件能力。
華為作為系統(tǒng)派對(duì)產(chǎn)品制造銷(xiāo)售需求并不明顯，更多的還是生態(tài)品牌自己完成銷(xiāo)售渠道的建設(shè);而傳統(tǒng)家電派在渠道布局十幾年甚至更久，可謂根深蒂固而且派系林立。想要此時(shí)入局并不輕松，而且囤貨壓款的模式也不適合小玩家。
從用戶(hù)需求來(lái)講，在年輕人對(duì)智能化產(chǎn)品需求愈發(fā)明顯的當(dāng)下，家的裝修如果還是一個(gè)一個(gè)去買(mǎi)，用戶(hù)在復(fù)雜的品類(lèi)里去做方案和整合，將是巨大的工作量。當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入存量市場(chǎng)以后，云米創(chuàng)始人陳小平認(rèn)為“家電、家居和智能”會(huì)進(jìn)一步加速融合，成為年輕人打造自己家庭的新起點(diǎn)。因此，一站式全屋智能將會(huì)簡(jiǎn)化用戶(hù)的選擇難度，還可以為用戶(hù)定制自己喜歡的智慧生活。
經(jīng)銷(xiāo)商迎來(lái)逆襲機(jī)遇，全屋智能關(guān)鍵拼圖已補(bǔ)齊
對(duì)全屋互聯(lián)網(wǎng)家電而言需要家裝一體化的整體方案，而對(duì)整裝家居品牌而言同樣需要具備互聯(lián)網(wǎng)基因的高科技產(chǎn)品賦能。尤其在疫情過(guò)后，新一代消費(fèi)者無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)新房還是改善居住環(huán)境，不僅傾向于套系化的家電，更希望家電和家居可以完美定制。家裝、家電、家居，互相融合，為消費(fèi)者提供能夠滿(mǎn)足居住功能的全套“家電+家居+智能”的解決方案，已成為行業(yè)的共識(shí)。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，云米與詩(shī)尼曼AI家居的合作打破了行業(yè)界限，實(shí)現(xiàn)跨界融合。舉個(gè)例子，過(guò)去的裝修和家電購(gòu)買(mǎi)都是分開(kāi)進(jìn)行，到不同的店鋪選購(gòu)不同的產(chǎn)品。但在云米與詩(shī)尼曼AI家居打造的融合店中，用戶(hù)可以自己定制廚房、全屋等多場(chǎng)景方案，也可以直接選購(gòu)雙方共同推出的智惠廚房套系、智惠全屋套系、智享廚房套系和智享全屋套系4個(gè)套餐，涉及廚房、客廳、餐廳、陽(yáng)臺(tái)、臥室、兒童房等不同應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)整裝定制與云米AIoT前沿科技的融合,打造舒適、穩(wěn)定、品質(zhì)的智慧居家場(chǎng)景生態(tài)。這樣的跨界聯(lián)合，對(duì)加盟商而言也算破解了線(xiàn)下市場(chǎng)的難題，滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，也就迎來(lái)了未來(lái)十年的發(fā)展機(jī)遇。
投資30萬(wàn)半年回本 全屋智能行業(yè)進(jìn)入黃金時(shí)代
伴隨實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和線(xiàn)下活動(dòng)的增多，此時(shí)加盟全屋智能成為不少城市經(jīng)銷(xiāo)商的想法。對(duì)他們而言，選擇加盟全屋智能既有從用戶(hù)需求的考慮，也有線(xiàn)下市場(chǎng)復(fù)蘇帶來(lái)的機(jī)遇，最重要的還是市場(chǎng)前景和頻出的利好政策。IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)智能家居設(shè)備出貨量超過(guò)2.2億臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.2%;到2023年，智能家居將會(huì)成為物聯(lián)網(wǎng)支出最高的領(lǐng)域之一。
面對(duì)即將爆發(fā)的智能家居千億市場(chǎng)，一些富有前瞻性的經(jīng)銷(xiāo)商早已入局。以地縣市為例，加盟云米X詩(shī)尼曼AI家居融合店，只需要最少80㎡的面積，前期裝修、人工、租金、倉(cāng)儲(chǔ)、樣機(jī)等一次性投入大概需要30多萬(wàn)。全屋智能產(chǎn)品本身就是以銷(xiāo)售套裝為主，客單值高，毛利空間按照行業(yè)平均水平測(cè)算，每個(gè)月只需要成交4但，半年即可回本。
服務(wù)和線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，打通全屋智能的“最后一公里”
“全屋智能最重要的是用戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)交付”，云米創(chuàng)始人陳小平認(rèn)為，線(xiàn)下體驗(yàn)店是一個(gè)最佳入口。作為備受年輕人青睞的“科技潮牌”，云米目前有超過(guò)2000家場(chǎng)景式體驗(yàn)門(mén)店，其打造的臥室、客廳、廚房、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)浴等智能場(chǎng)景，讓消費(fèi)者像回到家一樣，身臨其境地體驗(yàn)全屋智能場(chǎng)景和產(chǎn)品，大大縮短了全屋智能與消費(fèi)者的溝通間距。與此同時(shí)，云米通過(guò)培養(yǎng)全屋智能設(shè)計(jì)師，1對(duì)1的根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需求設(shè)計(jì)個(gè)性化方案。對(duì)于消費(fèi)者最關(guān)心的配套服務(wù)問(wèn)題，云米還設(shè)置了3.8萬(wàn)個(gè)全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、19萬(wàn)名上門(mén)服務(wù)師傅，為用戶(hù)提供全方位的服務(wù)保障。
在新的發(fā)展格局下，全屋智能是家電行業(yè)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)物，為行業(yè)發(fā)展注入源源不斷的活力。全屋智能不僅在重塑家庭空間，也在持續(xù)回應(yīng)人們對(duì)智能生活方式的美好期盼，讓中國(guó)人的未來(lái)理想家觸手可及。
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