圍爐煮茶、火鍋涮肉,哪一個(gè)才是新年正確的打開(kāi)方式?12月31日18:00,快手聯(lián)合中央廣播電視總臺(tái)《中國(guó)國(guó)寶大會(huì)》節(jié)目,打造“大牌齊降臨,新春有好禮”年貨節(jié)直播購(gòu)物專(zhuān)場(chǎng)?？焓趾梦锿扑]官安九攜手主持人尼格買(mǎi)提、月亮姐姐,為老鐵們安利品質(zhì)大牌年貨,引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。
此次「寶藏好物降臨夜」是快手電商與中央廣播電視總臺(tái)的再度合作。尼格買(mǎi)提、月亮姐姐、安九組成“安心跟姐買(mǎi)”組合。本場(chǎng)直播中不僅上架了茶葉、堅(jiān)果、羽絨服等大牌年貨,還有茶文化科普、主持人手寫(xiě)福字、水果諧音梗拜年等精彩互動(dòng),讓觀(guān)眾隔屏直呼好看。
花式互動(dòng),引燃國(guó)民IP的年貨熱度
隨著新年的臨近,大眾對(duì)年貨的需求與品質(zhì)的期待不斷提升,此次合作直播實(shí)現(xiàn)了國(guó)民級(jí)節(jié)目IP《中國(guó)國(guó)寶大會(huì)》與快手頭部主播安九的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,也提升了用戶(hù)對(duì)快手電商品質(zhì)大牌年貨的認(rèn)知度與認(rèn)可度。
「寶藏好物降臨夜」開(kāi)播前,快手主播安九以「快手好物推薦官」的身份出現(xiàn),發(fā)布直播預(yù)熱海報(bào)以及3支倒計(jì)時(shí)懸念視頻,同時(shí)安九與央視主持人尼格買(mǎi)提、月亮姐姐也以「快手年貨福利官」的身份,在線(xiàn)發(fā)起挑戰(zhàn)賽話(huà)題#花式曬出年貨心愿,征集快手老鐵們的年貨心愿,邀請(qǐng)用戶(hù)發(fā)布短視頻暢談年貨心愿,曬出大家對(duì)新年年貨的期待。
快手站內(nèi)眾多達(dá)人響應(yīng)參與,美妝達(dá)人@抽抽子的日常 以“新年換新裝”為主題拍攝了新年變裝視頻,分享年貨心愿;親子達(dá)人@歐尼———、@大柔柔和小茉茉日常 @小堂堂曬出了萌娃年貨好物囤購(gòu)心愿;舞蹈達(dá)人@糖果味的婷、@杭杭頭不大 以可愛(ài)新年舞曬出年貨向往;劇情達(dá)人@養(yǎng)馬的酒姨太 來(lái)了一場(chǎng)豪爽烤肉盛宴,花式曬出年貨心愿的同時(shí),引導(dǎo)網(wǎng)友來(lái)「寶藏好物降臨夜」收獲大牌新春好禮。眾多UGC參與互動(dòng),在站內(nèi)外引發(fā)熱烈討論,吸引大量用戶(hù)關(guān)注直播。
當(dāng)天的直播圍繞“新年有好禮”、“新年更美麗”、“新年好滋味”三個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)啟,安九與央視主持人的“整活”式帶貨,也讓這場(chǎng)年貨直播看點(diǎn)十足。直播開(kāi)場(chǎng),月亮姐姐和尼格買(mǎi)提就發(fā)放了過(guò)年背繩布藝創(chuàng)意紅包,送上春節(jié)必備對(duì)聯(lián)110件套,祝福網(wǎng)友“新年如意步步高”。尼格買(mǎi)提與月亮姐姐在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)糖果鞭炮,讓直播間洋溢著濃濃的年味。針對(duì)如何給親戚長(zhǎng)輩挑年貨禮的難題,尼格買(mǎi)提也以諧音梗的形式提出建議:用堅(jiān)果禮盒、水果禮盒寄托“心想事橙”、“莓有煩惱”、“順順厘厘”等新年祝福。最終,妙趣橫生的互動(dòng)環(huán)節(jié)助力了本場(chǎng)年貨的熱銷(xiāo)。
聲銷(xiāo)并進(jìn),帶動(dòng)「寶藏好物降臨夜」強(qiáng)勢(shì)出圈
本次活動(dòng)行業(yè)合作特別邀請(qǐng)?jiān)颇习姿?現(xiàn)場(chǎng)主持人針對(duì)云南白藥地球日套裝進(jìn)行了深入的介紹。此外,還有徐福記、歐萊雅、旺旺等消費(fèi)者耳熟能詳?shù)闹放??？焓滞ㄟ^(guò)站內(nèi)外多渠道打造話(huà)題,實(shí)現(xiàn)聲量與銷(xiāo)量的齊頭并進(jìn),帶動(dòng)直播帶貨強(qiáng)勢(shì)出圈?；顒?dòng)全網(wǎng)話(huà)題登頂熱搜18次,其中,微博話(huà)題#尼格買(mǎi)提說(shuō)00后比80后更愛(ài)穿秋褲# 登微博熱榜TOP29。
優(yōu)質(zhì)大牌年貨和整合營(yíng)銷(xiāo)的加持下,「寶藏好物降臨夜」本場(chǎng)直播全網(wǎng)曝光3.2億,活動(dòng)GMV超3400萬(wàn)。觀(guān)看總?cè)藬?shù)突破5070萬(wàn)、人均停留時(shí)長(zhǎng)380秒,同時(shí)「寶藏好物降臨夜」也成功助力眾多大牌實(shí)現(xiàn)年貨熱銷(xiāo)的愿景。
這樣的成績(jī)反映出快手電商平臺(tái)的帶貨力和品牌影響力。數(shù)據(jù)顯示,快手電商在今年10月20日-11月11日的116 購(gòu)物節(jié)期間,電商短視頻訂單量同比去年增長(zhǎng)超515%,買(mǎi)家數(shù)同比去年增長(zhǎng)超40%,快品牌GMV同比增長(zhǎng)超80%。
通過(guò)“年貨節(jié)”這一營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),快手電商打造的「寶藏好物降臨夜」專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng),依托多元營(yíng)銷(xiāo)玩法,拓展消費(fèi)場(chǎng)景,為大牌銷(xiāo)售創(chuàng)造增量場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,快手電商平臺(tái)的未來(lái)充滿(mǎn)想象力,整合營(yíng)銷(xiāo)或?qū)⒗^續(xù)撬動(dòng)更大規(guī)模的行業(yè)增長(zhǎng),有人情、有溫暖、有信任的“信任電商”也將持續(xù)是平臺(tái)深耕的方向。
未來(lái),快手電商將通過(guò)更豐富多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式、更大力度的政策扶持為主播與品牌賦能。買(mǎi)年貨、囤年貨就去快手“年貨節(jié)”,超多大牌好物、新年福利等待與消費(fèi)者邂逅。
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