隨著國內(nèi)防疫政策進一步優(yōu)化調(diào)整，消費市場也在2023年元旦假期迎來暖意。其中，文旅市場表現(xiàn)亮眼。
在北京，據(jù)商業(yè)區(qū)藍色港灣監(jiān)測，2022年最后一天，商圈客流達到11.65萬人，創(chuàng)歷年同期新高;在上海，位于主城區(qū)的七寶古鎮(zhèn)，元旦假期前兩天的客流達到3.7萬人;在廣州，假期首日發(fā)放第一輪1000萬元文旅消費券，不到2小時發(fā)放完畢，元旦假期，文旅消費券消費交易15000筆，核銷120余萬元消費券......
在廣州市文化廣電旅游局整合的1700多家文旅企業(yè)中，潮玩“黑馬”TOP TOY便在其中。
在過去的12月，TOP TOY剛迎來了品牌成立兩周年的重要節(jié)點。雖然年輕，TOP TOY卻已憑借著卓越的產(chǎn)品力、渠道力與品牌力，實現(xiàn)100+門店，覆蓋全國超40+城市;累積了數(shù)百萬線上用戶、近3000個私域社群;2022年度前三季度GMV超3億……
圍繞渠道、產(chǎn)品、營銷等方面打出的一套“組合拳”，讓TOP TOY不僅留住了用戶，還贏得了流量，更拉升了品牌價值。
從新人黑馬到頭號玩家，創(chuàng)業(yè)品牌的進階之路
TOP TOY入局之初，盲盒正熱，此時的TOP TOY就開始致力于改變大眾消費者“潮玩等于盲盒”的認(rèn)知，將自身產(chǎn)品線規(guī)劃為“9+X”品類，覆蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達、娃娃模型、潮流玩具、原創(chuàng)產(chǎn)品等品類，以全品類模式聚集潮玩愛好者。
在線下，TOP TOY采用“店展結(jié)合”的模式，創(chuàng)新門店模型，跑通“逛、玩、購”環(huán)節(jié)，為消費者打造除盲盒之外更多元的潮玩體驗。
隨著TOP TOY不斷占領(lǐng)一線、新一線、二線城市的核心商圈，潮玩愛好者乃至大眾的潮玩體驗也在持續(xù)被刷新，TOP TOY逐漸成為人們購買潮玩的第一站。
但TOP TOY 并沒有停下腳步，開始進一步著手打造品牌自己的原創(chuàng)團隊，內(nèi)部孵化原創(chuàng)設(shè)計師打造原創(chuàng)IP，同時也與知名藝術(shù)家、品牌獨家聯(lián)名推出潮玩產(chǎn)品等，創(chuàng)造出大力招財、TAMMY、TWINKLE一系列頗受消費者喜愛的IP，通過打造TT-Universe潮玩宇宙等獨家及原創(chuàng)衍生潮玩，構(gòu)筑起產(chǎn)品矩陣的護城河。
在這一階段的探索中，TOP TOY的產(chǎn)品力快速提升，并憑借著穩(wěn)定的創(chuàng)造周期與不斷培育的新產(chǎn)品，與消費者形成更緊密的情感鏈接，進而推進潮玩大眾化的進程。
與此同時，為了捕捉新一代消費者的興趣，TOP TOY從多個維度展開了探索，以求維持品牌在消費者心目中的新鮮感?；谠械?ldquo;店展結(jié)合”策略，TOP TOY聚焦興趣消費，創(chuàng)新提出“內(nèi)容+用戶”雙增長飛輪的策略，不斷內(nèi)化各種年輕興趣、情緒和情感，打造具有自身個性標(biāo)簽的共創(chuàng)活動內(nèi)容，形成深刻的品牌記憶點，開啟TOP TOY3.0時代的序幕。
潮玩基因加持，TOP TOY中國積木走出自證之路
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》(以下簡稱“《白皮書》”)，近年來，國內(nèi)積木玩具行業(yè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)日益完備齊全，另一方面，消費者對于積木類益智玩具日益青睞。數(shù)據(jù)顯示，2022年中國積木行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計達261.9億元，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO 孫元文介紹，在TOP TOY面世前半年的運營中，就發(fā)現(xiàn)了積木是一個較有潛力的品類。于是TOP TOY團隊從2021年下半年開始，開始嘗試發(fā)力積木品類，并在今年正式將“中國積木”調(diào)整為TOP 1的戰(zhàn)略品類，深入發(fā)掘品類新機會，通過在產(chǎn)品、門店、活動等多個方面的探索與深耕，持續(xù)占領(lǐng)用戶心智。
在過去的一年中，TOP TOY中國積木陸續(xù)推出“復(fù)古系列”“版畫系列”“城市系列”等中國積木原創(chuàng)新品，獲得一眾消費者的熱烈反響。除了原創(chuàng)設(shè)計之外，品牌也從用戶興趣點出發(fā)，通過與三麗鷗、王者榮耀、中國航天等知名IP合作，“二創(chuàng)”開發(fā)積木產(chǎn)品。
例如，TOP TOY與三麗鷗聯(lián)名合作，打造了中國積木爆品——收藏級潮玩“酷洛米積木半機械大體”。該產(chǎn)品發(fā)售以來，便成為雙十一期間品牌超級單品榜的TOP 1產(chǎn)品，并一舉刷新了TOP TOY兩年來大體銷售業(yè)績。截至12月23日，這款產(chǎn)品已在全渠道售出超1000體，其中線下占比超60%。
通過一年的持續(xù)深耕和精益求精，TOP TOY中國積木的自研SKU和跨界聯(lián)名產(chǎn)品都在持續(xù)增加，并成功打造出多個百萬級GMV的爆款產(chǎn)品系列。截至9月30日，TOP TOY中國積木第三季度業(yè)績環(huán)比第二季度提升97%，實現(xiàn)了快速增長和突破。
產(chǎn)品、渠道雙線發(fā)力，雙輪驅(qū)動TOP TOY韌性生長
自2022年發(fā)力積木品類以來，TOP TOY中國積木一邊打磨產(chǎn)品進行渠道滲透，一邊在自有零售渠道強化體驗和消費場景。通過打造百余款原創(chuàng)積木產(chǎn)品，塑造中國積木的產(chǎn)品品牌。
一方面，TOP TOY正繼續(xù)以門店為抓手，拉進品牌與消費者的距離，激發(fā)起消費的意愿和對品牌的信心。截至9月30日，TOP TOY的109家門店遍布全國46座城市，拓店的步伐仍在繼續(xù)。與此同時，TOP TOY不斷迭代門店風(fēng)格，擴大“中國積木”占地面積，持續(xù)秉持“店展結(jié)合”的策略高速擴張疆域。
另一方面，除了自營門店，TOP TOY也開始嘗試與山姆等其他實體零售渠道合作，持續(xù)挖掘更多潛在受眾，不斷地發(fā)現(xiàn)新的市場機會。2022年12月中旬，TOP TOY中國積木的酷洛米積木半機械大體、魯班七號獅舞東方場景積木，均已進駐全國超90%的山姆會員商店。值得一提的是，這兩款產(chǎn)品上架至今不到一個月，便已雙雙登陸山姆積木品類銷售榜前十，深得消費者喜愛。
TOP TOY中國積木此番進駐山姆的背后，一方面是向外界證明了其出眾的產(chǎn)品力，經(jīng)得住山姆極其嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈篩選和選品機制，另一方面也是其對家庭用戶這一核心消費群體的精準(zhǔn)鎖定。
盡管成立僅兩年，TOP TOY卻始終保持著敏銳的市場嗅覺，基于目標(biāo)用戶群體的精準(zhǔn)聚焦，沉心打磨產(chǎn)品修煉內(nèi)功，并牢牢把握住全渠道和發(fā)力興趣品類的發(fā)展機會。
這讓TOP TOY在消費快節(jié)奏的當(dāng)下創(chuàng)出了一條差異化的成長道路，在中國的潮玩賽道占領(lǐng)了一席之地。其中透露出的是品牌深思熟慮之下的突破與創(chuàng)新，也讓人對TOP TOY未來的發(fā)展更加充滿期待。
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