歲末年初，各大品牌發(fā)表的年終盤點(diǎn)儼然成為一項(xiàng)“新年俗”。畢竟當(dāng)代年輕人的生活質(zhì)量，基本都是靠各大App保證的。年輕人眼中的年度盤點(diǎn)，其實(shí)是自己奮斗一整年的生活軌跡。其中有趣有料又有梗的內(nèi)容，就能光榮地“上榜”朋友圈，博取一眾點(diǎn)贊與評(píng)論，這也是大家習(xí)以為常的社交方式。這不，就在春運(yùn)前火熱買買買搶年貨的期間，一組“省次元年度大賞”海報(bào)憑借“世另我”的屬性，一下子就戳中了年輕人的心巴。
(盤點(diǎn)風(fēng)格獨(dú)具創(chuàng)新工具擬人有才有趣)
區(qū)別于部分平臺(tái)僅僅給用戶貼上“剁手一族”“精打細(xì)算”等單調(diào)的購物標(biāo)簽，這組海報(bào)根據(jù)用戶在購物時(shí)的不同心態(tài)和習(xí)慣，冠以"最準(zhǔn)時(shí)鬧鐘"、"最犀利剪刀"、"最精準(zhǔn)計(jì)算器"等獨(dú)家定制的趣味頭銜，構(gòu)思精巧，簡單直接，年輕人秒懂后會(huì)心一笑，紛紛開始對(duì)號(hào)入座，展開花式評(píng)論。在微博上，與之配套的#社畜囤年貨圖鑒#話題目前的閱讀量已近1800萬。
(把握用戶“圖吉利”心理 為傳統(tǒng)年俗穿上新衣)
緊跟“新年俗”，當(dāng)然也不能忘記“舊年俗”。在中國傳統(tǒng)年俗中，寓意美好的吉祥話那必須早早的就掛在人們的嘴邊。要說中國的漢字文化有多深厚，用一個(gè)字就足以表達(dá)對(duì)來年美好的向往。這組海報(bào)不僅打出了好彩頭，更是和年輕人心水的年貨品類巧妙的關(guān)聯(lián)到了一起。于是乎，不少網(wǎng)友紛紛在評(píng)論區(qū)也用一個(gè)字許下自己的新年心愿，評(píng)論區(qū)瞬間化身大型“許愿池”，想“瘦”、想“美”、想“富”、想“玩”的大有人在。
畢竟，出行受限的三年疫情里，有相當(dāng)大一部分人想出去“玩”的心思早就蠢蠢欲動(dòng)了，短暫逃離鋼筋水泥與車水馬龍，去縱情山水，去田園牧歌?？释H近竹林木屋、土地荷田的他們，甚至對(duì)鄉(xiāng)野特產(chǎn)青睞有加，不僅因?yàn)槠浣】禒I養(yǎng)，更因?yàn)檫@些山系美食帶著精神還鄉(xiāng)的“情懷濾鏡”。所以，下面這組以文案為主的海報(bào)能引起大家的關(guān)注也就不足為奇了，尤其是其運(yùn)用擬人手法給這些看似普通的土特產(chǎn)們加上了神來之筆，直接給農(nóng)產(chǎn)品加上了高光。
據(jù)悉，這批“山系年貨”全部來自該品牌鄉(xiāng)村計(jì)劃的合作企業(yè)，他們身處偏遠(yuǎn)，卻與地方經(jīng)濟(jì)緊密相連。此次年貨節(jié)將鄉(xiāng)村產(chǎn)品作為主要宣傳對(duì)象之一，是以實(shí)際行動(dòng)助力鄉(xiāng)村發(fā)展，也充分體現(xiàn)了品牌的社會(huì)責(zé)任感。
(鄉(xiāng)土文學(xué)情懷滿滿振興鄉(xiāng)村身體力行)
不難理解，尤其是在疫情放開的今年，人們囤年貨的意義絕不止“買買買”，通過采辦沉甸甸的年貨，人們寄托了對(duì)新年的期待。省唄這次推出的“好物年貨節(jié)”，從以物擬人的#社畜囤年貨圖鑒#到樸實(shí)且暖心的“鄉(xiāng)土文學(xué)”，以“省次元年度大賞”為主題貫穿始終，誠邀與用戶一起奔赴充滿活力與更多想象力的兔年。
情緒連接之外，省唄商城的福利也是誠意滿滿。從手機(jī)到家電，從零食到機(jī)票，不僅有官方補(bǔ)貼和領(lǐng)券滿減，消費(fèi)到指定額度還能獲得年貨大禮包，這對(duì)于正忙著采買年貨的年輕人來說，簡直是疊了好幾層吸引力“霸福”;同時(shí)，省唄還在上海中心投放了電梯廣告，將年貨節(jié)福利信息持續(xù)擴(kuò)散，進(jìn)一步強(qiáng)勢植入圍觀群眾心智，形成線上線下雙重曝光。
作為一個(gè)為年輕人提供生活服務(wù)的平臺(tái)，從年貨節(jié)的一系列動(dòng)作，可以看出省唄對(duì)于年輕人“癢點(diǎn)”和“痛點(diǎn)”的把握依然相當(dāng)精準(zhǔn)。微博端話題#省次元年度大賞#持續(xù)發(fā)酵，截止小年夜閱讀量已近4800萬;省唄商城短短不到十天的「好物年貨節(jié)」累計(jì)下單數(shù)輕松超過10萬單，其中爆款商品iPhone14系列下單金額更是逼近4000萬。
值得一提的是，在滿足用戶需求的同時(shí)，省唄一系列的營銷創(chuàng)新，都為行業(yè)帶來了更多的啟發(fā)與價(jià)值：從表層來看，線上有趣吸睛的活動(dòng)并不局限于宣傳自有平臺(tái)和活動(dòng)產(chǎn)品，而是將省唄樂于與年輕人玩在一起的品牌理念進(jìn)行可視化、動(dòng)態(tài)化、可感知化操作，讓用戶在逐層互動(dòng)中理解品牌精神，拉近品牌距離;從深層次來看，隱藏在層層創(chuàng)意背后的，是省唄品牌對(duì)于當(dāng)下年輕群體的精準(zhǔn)洞察、以及為之付出的品牌誠意。表里結(jié)合，正是省唄此次能夠吸引年輕人注意、引發(fā)全網(wǎng)曝光的真正原因。
年輕化營銷一直是品牌營銷圈的主流命題，但“和年輕人交朋友”絕不是一呼百應(yīng)的流量密碼，其背后需要的是遠(yuǎn)勝創(chuàng)意的洞察，畢竟沒有消費(fèi)者愿意為品牌的口號(hào)買單，省唄創(chuàng)新營銷的底層邏輯，值得各路品牌思考借鑒。
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