隨著現(xiàn)代商業(yè)的迅速發(fā)展以及民眾需求的維度升級,在消費(fèi)過程中,消費(fèi)者越來越在意體會到的感受與氛圍,而這些不一樣的新鮮體驗(yàn)需要依靠優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)。在新消費(fèi)時(shí)代,誰能夠通過創(chuàng)新玩法創(chuàng)造新鮮場景,誰就能搶占消費(fèi)者的心智,以B站魔力賞和美瞳品牌MOODY為例,可以一窺商業(yè)模式創(chuàng)新玩法的吸引力。
魔力賞的取勝之道——創(chuàng)意
作為B站電商平臺bilibili會員購旗下的創(chuàng)意內(nèi)容消費(fèi)模式,魔力賞之所以能夠獲得一部分Z世代年輕人的認(rèn)可,重要原因之一便是獨(dú)特的創(chuàng)意。
不同于一般的線上消費(fèi)模式,魔力賞提供了魔力進(jìn)階、魔力戰(zhàn)令、魔王接力賽、許愿池、每日運(yùn)勢測定等趣味場景,讓消費(fèi)不再是千篇一律的選貨下單收貨付款,而是處處有驚喜。如用戶可以選定一組魔力賞,將其中最心儀的商品放入許愿池中,然后進(jìn)行許愿,這種儀式感十足的場景很受年輕人青睞。
不想要的普通款商品怎么辦?魔力賞提供了巧妙的處置方法,用戶可以通過【魔力進(jìn)階】將已購買且未發(fā)貨的魔力賞普通款,按照對應(yīng)數(shù)量門檻,兌換為玩法中可供進(jìn)階的好物商品。是不是有點(diǎn)兒像“以物易物”,可謂是返璞歸真了。
此外,魔力賞匯聚海賊王、仙劍奇?zhèn)b傳、物語系列等熱門IP,對于喜歡追逐IP的年輕人也很有吸引力。
總而言之,魔力賞通過獨(dú)特的創(chuàng)意內(nèi)容營造了別出心裁的線上沉浸式消費(fèi)場景,以此脫穎而出,并為大眾和行業(yè)展示了創(chuàng)意模式的吸引力。
MOODY——推動年輕人升級眼部時(shí)尚理念
作為2019年成立的新銳品牌,moody在短時(shí)間內(nèi)便成為彩色隱形眼鏡賽道的NO.1品牌,其成功的關(guān)鍵要素之一便是精準(zhǔn)把握年輕人對于眼部時(shí)尚升級的需求。moody品牌名的中文含義是“情緒化”,符合一部分年輕人的生活態(tài)度,那就是不掩飾情緒,活得自由自在、輕松愉快。
圍繞“內(nèi)在情緒可視化”的理念,moody不斷深挖消費(fèi)者核心需求,持續(xù)推出高品質(zhì)、精彩設(shè)計(jì)、短拋期的彩瞳產(chǎn)品,為消費(fèi)者帶來更好的眼部時(shí)尚產(chǎn)品,滿足年輕人新生活態(tài)度。
moody以創(chuàng)意吸引目標(biāo)消費(fèi)者,首先,moody使用方盒,這區(qū)別于其他美瞳品牌的長盒包裝,獨(dú)樹一幟;其次,在鏡片設(shè)計(jì)上,根據(jù)不同場景、主題,moody進(jìn)行相應(yīng)的花色設(shè)計(jì),例如女團(tuán)、少女心、二次元等,便于年輕人的個(gè)性表達(dá)和自我追求;最后,moody與潮牌SMFK、游戲IP天涯明月刀、潮玩IPRICO等推出聯(lián)名產(chǎn)品,從而快速觸達(dá)不同圈層的年輕用戶。
可以說,在鏡片、包裝、商業(yè)化平面等設(shè)計(jì)上,moody均賦予了創(chuàng)意、有趣、好玩的特征,很對Z世代年輕消費(fèi)者的胃口。
未來,可以預(yù)見,創(chuàng)意在商業(yè)營銷中的作用將會愈發(fā)凸顯,好的創(chuàng)意就是要尋求消費(fèi)者的興奮點(diǎn)、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者對企業(yè)及其產(chǎn)品的共鳴點(diǎn)。如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與商業(yè)的融合?魔力賞以及moody便是較為典型的案例。在創(chuàng)意為王的當(dāng)下,類似魔力賞與moody的商業(yè)內(nèi)容會更多地涌現(xiàn)出來。
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