TikTok作為全球最火的短視頻應用,聚集著眾多的流行文化因子,在過去的發(fā)展中展現(xiàn)出來了強大的文化凝聚力。與此同時,TikTok內(nèi)也暗藏著無限的消費生機,是品牌營銷的重要發(fā)力點。隨著2023新消費元年的到來,品牌該如何準備好新的營銷策略成為了未來工作的重中之重。耐特康賽將結合《TikTok2023年全球流行趨勢報告》,解讀2023TikTok新潮流趨勢下,品牌打造營銷新陣地的新策略。
一、2023TikTok三大趨勢主題
社群重塑
TikTok具有高度包容和活躍互動的平臺DNA,對于全球用戶的自我表達不設任何限制,進而激發(fā)眾多獨樹一幟的社群文化誕生發(fā)展,多元化社群發(fā)展能夠使用戶參與到各個垂直群體之中進行創(chuàng)作互動,不存在社會階級或者主流文化,每個用戶都有展現(xiàn)自己不同身份的機會。
價值原力
報告顯示,TikTok的蓬勃發(fā)展,離不開持續(xù)的價值輸出——喜悅、健康和信任。TikTok上的原生內(nèi)容就來源于用戶分享時真實的自我表達和喜悅分享,倡導健康積極的內(nèi)容輸出。與此同時,在經(jīng)濟發(fā)展低迷和復雜的國際背景下,信任也成為了當今品牌和消費者最關注的主題。
圖片來源:TikTok for Business
《TikTok2023年全球流行趨勢報告》
先鋒影響
億萬用戶在TikTok上發(fā)現(xiàn)種草自己從未想過的服務和產(chǎn)品需求,找到與自身價值契合的品牌和達人,進而轉化為消費行動。比起生硬的宣傳和推廣,TikTok是利用更加有趣輕松的方式催生新的消費行為和社會變革。根據(jù)報告顯示,對于用戶而言,樂于在TikTok上種草的消費因子就源于TikTok平臺本身提供的信任和真實內(nèi)容。
數(shù)據(jù)來源:TikTok for Business
《TikTok2023年全球流行趨勢報告》
二、品牌案例分析
獨特多樣的亞文化是TikTok社群的顯著特征。品牌在TikTok可以接受到平時難以觸及的用戶,從而垂直精準地觸達用戶。以eBay品牌為例,eBay將固有熱愛球鞋文化的消費群體與TikTok上蓬勃發(fā)展的#sneakerhead(球鞋迷)亞文化聯(lián)系起來。選擇與TikTok合作,配合平臺上的投票貼紙功能讓TikTok社群在#SneakerShowdown(球鞋大決戰(zhàn))話題下秀出他們年度最愛的鞋款,吸引了120萬用戶參與,此番營銷贏得了前所未有的高互動性和參與度。
此外,TikTok具有強有力的刺激消費的作用。TikTok上營銷產(chǎn)品覆蓋各個方面,有超過三分之一的用戶在線上購物的過程中會選擇到TikTok上尋找新產(chǎn)品。手機游戲工作室Kooapps希望向更多的美國游戲玩家推廣其旗艦游戲“Snake.io”的手機版,在TikTok達?合作宣傳幫助下,短短兩周內(nèi)“Snake.io”在美國市場的下載量增加了67%,賬戶最高點擊下載率為52%,與?告內(nèi)容和應?商店的預期高度匹配。
三、品牌營銷建議
面對新鮮的潮流發(fā)展趨勢,各個潮流賽道上的競爭必將越漸激烈。由于全球性的影響力和消費潛力,TikTok未來應該依舊是品牌營銷的重陣之地,品牌該如何利用TikTok最大程度地觸及更多受眾,打好營銷之術呢?耐特康賽提出了以下三點建議:
重視社群傳播作用,樹立獨特品牌形象
TikTok不存在標簽束縛和階級歧視,具有強大的流動性和交叉性。品牌在營銷上需要打破傳統(tǒng)圈層,尋求社群之間的興趣交叉點,突破單一的興趣領域,積極地參與到各種不同類型內(nèi)容創(chuàng)造之中,進而促進擴大用戶觸及范圍。在營銷形式上,品牌需要豐富創(chuàng)意形式,積極引導社群協(xié)作。
TikTok社群具有極高的創(chuàng)意性,渴望突破傳統(tǒng)的點贊分享等固有的社群互動方式,高頻參與和共同創(chuàng)造會引發(fā)社群更高的參與度和影響力,也更能使內(nèi)容具有娛樂性,同時,品牌也要深入?yún)⑴c創(chuàng)意內(nèi)容的創(chuàng)作中,有利于提高社群的參與感和討論度,進而擴大品牌營銷影響力。除此之外,品牌要善于挖掘TikTok上的小眾群體,樹立獨特品牌形象。那些沒有在主流文化中獲得代表的小眾群體往往是品牌獨特形象的垂直受眾,有利于提高用戶對于品牌的忠誠度。
塑造真誠態(tài)度示眾,加強價值觀傳遞
報告顯示,在2023年,無論是在TikTok內(nèi)外,任何形式的發(fā)聲都應該滿足用戶對于真實性的需求。因此,品牌應該積極融入圈內(nèi)梗,挑戰(zhàn)創(chuàng)新內(nèi)容。了解平臺獨特的幽默文化,避免給消費者留下違和或者不真實的印象,用新穎有趣的方式吸引用戶同時傳遞品牌信息。在TikTok上,正能量、心理健康、悅己自愛和健康等話題具有超高的熱度和瀏覽量,用戶在TikTok上更多傾向于獲取積極向上的正能量,因此品牌要改進營銷策略,注重價值觀傳達,進而引發(fā)情感共鳴。
TikTok還具有寓教于樂的真實性,用戶樂于觀看自己感興趣的內(nèi)容的同時,品牌也能從中獲益。TikTok用戶向來推崇未經(jīng)粉飾的事實真相,相較于過度粉飾、精心策劃的營銷,直白坦誠往往能更加俘獲用戶的信任。因此,通過塑造真誠透明的態(tài)度來吸粉是品牌一大營銷策略,有助于品牌脫穎而出。
數(shù)據(jù)來源:TikTok for Business
《TikTok2023年全球流行趨勢報告》
發(fā)揮達人引領種草,創(chuàng)新社群合作
由于TikTok內(nèi)容覆蓋的廣闊性,受眾可以在其中源源不斷地挖掘到自己感興趣的內(nèi)容,進而認識到新品牌。對于品牌而言,這些興趣標簽就是潛在的消費市場。因此,品牌需要充分發(fā)揮TikTok千面種草的效力,促使消費者進一步的對產(chǎn)品的了解研究。除此之外,品牌也要重視TikTok平臺的達人引領作用。達人受人喜愛且值得信任,將這些達人的真實聲音作為品牌與消費者溝通的媒介,品牌便能夠與用戶建立深厚的聯(lián)系。同時,充分利用TikTok獨特的社群合作形式,拋棄傳統(tǒng)的銷售話術,響應平臺上最原生的話題反映,將其轉化為與用戶的雙向互動,創(chuàng)新社群合作。
展望2023,TikTok的社群力量將會激起文化浪潮之間更加猛烈的碰撞融合,加強社群建設是未來品牌營銷的一大重點內(nèi)容。
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