對于穆斯林而言,齋月(Ramadan)是一年中最為神圣的月份,相當(dāng)于國內(nèi)的春節(jié),西方的圣誕節(jié)。
齋月不僅是宗教節(jié)日,更是一場購物狂歡節(jié)。
據(jù)RedSeer Consulting發(fā)布的報(bào)告顯示,2022年,僅在中東僅北非地區(qū),齋月電子商務(wù)總銷售額約62億美元,占全年電商市場活動總量的16%(黑五約占34%),全球齋月消費(fèi)市場潛力不容小覷。
齋月是指伊斯蘭歷的9月,由于看到月牙時間不一,不同伊斯蘭國家進(jìn)入齋月的時間也不同。2023年齋月時間為公歷3月22/23日至4月21/22日,持續(xù)約30天。
齋月即將來臨,鈦動科技為出海品牌方準(zhǔn)備了2023齋月出海營銷指南,助您把握年度黃金營銷時機(jī),搶贏爆單季。
——哪些國家過齋月?
全球有48個國家,約20億人慶祝齋月,極廣的覆蓋率也代表了齋月背后巨大的商機(jī)。
在齋月期間,大多數(shù)國家都會縮短工作時間,人們的休閑時間增多。此外,齋月結(jié)束的第二天便是開齋節(jié),親朋好友之間會互送禮物、登門道賀,人們的消費(fèi)需求及消費(fèi)欲望在此期間也會激發(fā)。
Meta近日發(fā)布的2023齋月營銷指南顯示,與去年相比,有62%的消費(fèi)者在齋月和開齋節(jié)的消費(fèi)總支出上將比去年花費(fèi)更多,在2021年,這一比例僅為48%。
齋月的消費(fèi)市場幾乎遍布全球,其中根據(jù)The Trade Desk近期針對印度尼西亞的調(diào)研報(bào)告顯示,88%的人計(jì)劃在齋月期間購物,53%決定在齋月花掉宗教節(jié)日補(bǔ)貼;根據(jù)波士頓咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示,沙特阿拉伯的電子商務(wù)市場銷售額年均增長超過30%,到2025年,沙特的電子商務(wù)市場將達(dá)到500億沙特里亞爾。
出海Tips: 鈦動建議出海品牌可重點(diǎn)關(guān)注印尼及沙特阿拉伯這兩個市場。其中,印尼的數(shù)字消費(fèi)者格外注重社交媒體上的視頻內(nèi)容,甚至對購買決策起著關(guān)鍵性作用,因此,賣家需注重視頻的內(nèi)容創(chuàng)作,占據(jù)印尼消費(fèi)者的心智;沙特消費(fèi)者在齋月期間研究產(chǎn)品的主要途徑是Google搜索和YouTube,賣家可增加在這兩個平臺的營銷資源投入。
——哪些是齋月熱銷的品類?
根據(jù)TikTok發(fā)布的《2023齋月消費(fèi)觀察報(bào)告》顯示,齋月期間受關(guān)注度最高的品類是食物&飲料(86%)、快消品(66%)、金融產(chǎn)品(43%)、消費(fèi)電子(30%)、旅行(40%)、汽車(23%)。
根據(jù)Meta發(fā)布《2023年齋月營銷指南》顯示,齋月期間人們消費(fèi)最多的分別是食品飲品(68%)、時尚服飾(55%)、糖果類(38%)、餐廳外賣(34%)、慈善捐款(33%)、健康美容(30%)、宗教與信仰用品(27%)、旅行與生活(16%)。
出海Tips: 食品飲料及時尚服飾是齋月消費(fèi)支出占比最高的品類,而值得注意的是,旅游和時裝成為了增長最快的類別。因此,鈦動建議跨境電商賣家重點(diǎn)關(guān)注齋月熱銷品類,可在社媒發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)、達(dá)人合作等營銷方式推廣產(chǎn)品。
——哪些是齋月營銷需要注意的?
營銷節(jié)點(diǎn)規(guī)劃:齋月受眾廣,持續(xù)時間長,在此期間人們的心態(tài)和生活習(xí)慣會持續(xù)發(fā)生轉(zhuǎn)變,35%的購物者至少提前20天開始為齋月計(jì)劃購物,40%的購物者會在齋月開始后適應(yīng)新的生活方式,46%的購物者在齋月后半月進(jìn)行精神反思,選擇回饋社會。因此,鈦動建議出海品牌提前做好營銷規(guī)劃,結(jié)合購物者的心態(tài)和生活習(xí)慣的變化規(guī)劃好每個階段的營銷策略及目標(biāo),這樣才能更好地為齋月頂峰營銷時刻蓄能。
本土化營銷:比起其他市場,想要打開齋月消費(fèi)市場的大門,出海品牌將面臨更大的本土化挑戰(zhàn)。比如,在文化習(xí)俗方面,營銷內(nèi)容中禁止出現(xiàn)設(shè)計(jì)豬、酒、十字架等伊斯蘭禁區(qū)元素;在語言文化方面,產(chǎn)品介紹和廣告的語言、創(chuàng)意和信息本地化,也會更吸引客戶。
歡迎持續(xù)關(guān)注我們,鈦動科技將會分享更多前沿營銷趨勢、運(yùn)營干貨、最新案例、行業(yè)洞察幫助中國出海企業(yè)快速打開和占領(lǐng)全球市場。
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