近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨多重壓力，一方面藥企競爭加劇、利潤減少、下沉市場擴展導致銷售成本增大。另一方面，隨著醫(yī)藥市場的改革，以往醫(yī)藥企業(yè)多采用銷售拜訪的市場營銷推廣方式已經不能適應新政策環(huán)境的要求，因此，醫(yī)藥企業(yè)營銷推廣模式的改變勢在必行。在如今互聯(lián)網時代，對于醫(yī)藥企業(yè)來講，利用互聯(lián)網進行營銷傳播，已經成為不可逆轉的營銷趨勢。網絡營銷的多樣化手段，對于廠商或經銷商迅速打響自己品牌或進行產品銷售有巨大的推動作用。而郵件營銷作為一種低成本、覆蓋面廣、針對性強的網絡營銷方式，在醫(yī)藥企業(yè)中得到了廣泛的應用。
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。下面就由U-Mail營銷顧問李工來給大家分析，醫(yī)藥企業(yè)如何開展郵件營銷?
一、邀請客戶
眾所周知，會議營銷可以說是醫(yī)藥行業(yè)最常用的營銷方式，根據(jù)醫(yī)藥專業(yè)人士崇尚知識，渴望交流的屬性，以分享為目的，舉辦線上和線下會議有助于企業(yè)精準獲客。然而客戶邀請是讓所有醫(yī)藥企業(yè)最頭疼的一件事，以前傳統(tǒng)的電話邀約不僅需要企業(yè)投入大量的精力，而且客戶的到會率也不高?，F(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)通過給目標客戶發(fā)送電子郵件邀請函，不僅可以大大提供會議的到會率，而且由于電子郵件具有信息負載量大的特點，能夠把更詳細的會議信息(會議主旨、參會專家、會議流程、企業(yè)產品等)傳遞給客戶。
二、產品宣傳
當醫(yī)藥企業(yè)研制出新的藥品，想要把新藥品的特色優(yōu)勢以及療效等相關信息推送給目標客戶時。由于醫(yī)藥行業(yè)相對于別的行業(yè)有著更加嚴格的從業(yè)規(guī)范和市場投放限制。這時郵件營銷覆蓋面廣、針對性強的優(yōu)勢就凸顯出來了，通過郵件營銷醫(yī)藥企業(yè)可以把產品快速宣傳并推廣。并且企業(yè)可以根據(jù)新藥品的屬性，結合郵箱地址數(shù)據(jù)庫篩選出目標人群，實現(xiàn)精準營銷，提升郵件營銷的效果。
三、節(jié)日問候
在各種節(jié)日或者客戶生日等重要時刻，也是醫(yī)藥企業(yè)對客戶建立情感、關懷和營銷的大好機會，而電子郵件正是企業(yè)與客戶溝通中最正式的一種方式。因此，醫(yī)藥企業(yè)可以通過發(fā)送節(jié)日問候郵件，給客戶送達一份真誠的節(jié)日問候或生日祝福。
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