“不知道從哪里入手”“不確定上臉用安不安全”“不知道怎么選適合自己的”……
近期,央視網(wǎng)關(guān)注抗老話題,打造了一支科普短片,當(dāng)被問到對家用美容儀的看法時(shí),多位受訪消費(fèi)者吐露上述心聲。
這說明,美容儀的市場教育與日益增長的規(guī)模形成倒掛。正因此,央視網(wǎng)聯(lián)合本土美容儀品牌FLOSSOM花至希望用專業(yè)的聲音引導(dǎo)教育市場,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
央視網(wǎng)XFLOSSOM花至關(guān)注科技抗老
美容儀器的歷史可以追溯到20世紀(jì)中期,當(dāng)時(shí)歐美國家就曾出現(xiàn)了面膜機(jī),即通過電流刺激面部肌肉起到美容效果。再之后,激光醫(yī)學(xué)等學(xué)科、技術(shù)不斷發(fā)展,美容儀器的應(yīng)用普及也越來越廣泛。家用美容儀產(chǎn)業(yè)得以存在幾十年,也即說明美容儀并不是智商稅。
但由于進(jìn)入中國市場的時(shí)間不長,加之美容儀涉及到許多專業(yè)領(lǐng)域和專有名詞,消費(fèi)者在挑選美容儀時(shí)還是存有諸多疑惑。比如消費(fèi)者存在“不知道如何挑選美容儀”、“不知道如何判斷美容儀的安全性和有效性”等痛點(diǎn)。從央視網(wǎng)的街采也可以看出,許多消費(fèi)者并不排斥美容儀,卻苦于不知從何下手挑選適合自己的儀器。
為此,央視網(wǎng)特邀在皮膚學(xué)領(lǐng)域有著40多年研究經(jīng)驗(yàn),原復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院皮膚科主任、FLOSSOM花至首席皮膚學(xué)顧問鄭志忠,從專業(yè)角度解構(gòu)美容儀原理,開展科學(xué)普及。
鄭志忠介紹:“家用美容儀通過光電技術(shù)作用于人體皮膚從而改善皮膚問題,它的技術(shù)沿襲了大型美容設(shè)備的成熟技術(shù),并因其小巧便攜而廣受求美者歡迎?！?/p>
針對目前市面上主要流行的射頻美容儀,他進(jìn)一步指出,射頻美容儀的原理是通過發(fā)射高頻交流變化的電磁波產(chǎn)生熱效應(yīng),刺激真皮層的成纖維細(xì)胞,促進(jìn)膠原蛋白的合成。從而達(dá)到改善細(xì)紋,緊致肌膚的美容效果?！吧漕l是經(jīng)過科學(xué)研究驗(yàn)證的安全有效的美容祛皺技術(shù)。”
也就是說家用美容儀不是噱頭,不過,由于品牌眾多,各家技術(shù)、功效宣稱五花八門,消費(fèi)者也的確需要具備一定的辨別能力和專業(yè)知識,才能選到安全性與功效性兼?zhèn)?且適合自己的美容儀產(chǎn)品。
對此,鄭志忠也給出了幾點(diǎn)建議。他指出,“要驗(yàn)證家用美容儀是否有效,我們一定要看它的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)?！?/p>
事實(shí)上,消費(fèi)者在挑選美容儀時(shí)也會看實(shí)驗(yàn)報(bào)告,卻不了解什么樣的報(bào)告才是真實(shí)、權(quán)威的。鄭志忠表示,“對于功效,最高等級的檢測證據(jù)來自于有公信力的專業(yè)機(jī)構(gòu)做的人體臨床實(shí)驗(yàn)報(bào)告?！?/p>
真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)報(bào)告至關(guān)重要?！拔覀冊谫徺I美容儀的時(shí)候,一定要仔細(xì)確認(rèn)其是否具有真實(shí)、可靠的功效實(shí)驗(yàn)報(bào)告。”鄭志忠提醒強(qiáng)調(diào)道。
專業(yè)人士的科學(xué)普及,此視頻一經(jīng)發(fā)出獲得良好反響。借助專業(yè)?量提升消費(fèi)者認(rèn)知,消除橫亙在消費(fèi)者和品牌之間的信息差,打開市場想象力,也正是此次活動的意義所在,是家?美容儀品牌專業(yè)化發(fā)展的必修功課。同樣也體現(xiàn)出FLOSSOM花至品牌無懼公開接受市場檢驗(yàn)的底氣。
科研實(shí)力是品牌放大器
近幾年,各行各業(yè)都涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的國貨品牌,央視網(wǎng)作為國內(nèi)主流權(quán)威媒體也在用鏡頭記錄中國品牌自信、韌性成長的故事,被選中的品牌也往往都在其領(lǐng)域有著突出的特色和優(yōu)勢。
至于FLOSSOM花至,它的突出性在于品牌是多個(gè)“第一”的創(chuàng)造者。據(jù)了解,FLOSSOM花至是國內(nèi)首個(gè)開啟“眼臉”雙模式的美容儀品牌,即一臺抵兩臺,可根據(jù)眼部和臉部的差異,定向輸出不同射頻能量,解決分區(qū)護(hù)理痛點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,FLOSSOM花至上市第一年的雙11即破億,成為國貨美容儀佼佼者。
同時(shí),FLOSSOM花至參與了全國?個(gè)《家?美容儀功效評價(jià)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》;是唯?參與中國?膚學(xué)界學(xué)術(shù)盛宴中國非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會皮膚專業(yè)委員會年會的國產(chǎn)家?美容儀品牌。當(dāng)然,FLOSSOM花至也是央視網(wǎng)首個(gè)合作的美容儀品牌。
這些成績與成果的背后,是FLOSSOM花至品牌一以貫之的“循證醫(yī)學(xué)+研產(chǎn)銷?體化”在起支撐作用。自2019年創(chuàng)立,品牌就配備了投入千萬元打造的從皮膚研究到人體功效實(shí)驗(yàn)等4大實(shí)驗(yàn)室;來自于工程學(xué)、皮膚學(xué)等領(lǐng)域的中外資深權(quán)威人士組成FLOSSOM花至10大中外專家委員會,硬實(shí)力與軟實(shí)力齊驅(qū)并駕,去擁抱科技抗老的市場需求。
此外,FLOSSOM花至也聯(lián)合10家三甲醫(yī)院對花至抗老射頻儀展開28天人體臨床安全性試驗(yàn),全方位壓實(shí)科研力,以鞏固品牌的專業(yè)基因。
談及人體功效性和安全性測試評價(jià),央視網(wǎng)與鄭志忠教授也一起探討了FLOSSOM花至的案例。“結(jié)果表明,使用花至美容儀28天,受試者的皮膚真皮層的膠原蛋白得到了有效激活;眼周魚尾紋、眼下紋,面部的法令紋、抬頭紋、川字紋都得到有效淡化?！毖胍暰W(wǎng)解讀道。
值得一提的是,在科研推動下,FLOSSOM花至今年全新上市抗老射頻儀Pro多維升級為16頻多頻射頻,在光、電、熱3大核心抗老技術(shù)的基礎(chǔ)上增加皮膚阻抗專利算法,抗老效果更加出眾,好評如潮。
換言之,花至與央視網(wǎng)因“專業(yè)”走到了一起,花至也因?qū)I(yè)獲得了央媒、市場和行業(yè)的多重認(rèn)可。
搶占話語權(quán) 邁向品牌新高點(diǎn)
市場教育通常被認(rèn)為是塊“硬骨頭”,需要企業(yè)投入大量的時(shí)間和資本,并且不一定會立馬湊效看到成果。因此,以往基本上只有國際頭部品牌才敢于沖在市場教育的最前沿。
而今,花至作為一個(gè)成立僅有3年的國貨品牌主動擔(dān)起重任,將市場教育的話語權(quán)拉回到本土品牌的主場,這本身就值得肯定。
毋庸置疑,市場教育是對品牌實(shí)力和知名度的檢視,也是塑造品牌的必選項(xiàng)。要知道,消費(fèi)者對品牌的感知度、認(rèn)可度既源自于一個(gè)個(gè)有形的產(chǎn)品,也根植于品牌一切形式的內(nèi)容營銷。
對美容儀品牌而言,科技、專業(yè)是繞不開的關(guān)鍵詞,在市場教育時(shí)也需要更多“硬貨”。FLOSSOM花至與央視網(wǎng)通過專業(yè)權(quán)威人士的講解和硬核數(shù)據(jù),可謂干貨滿滿,如此一來不僅能輻射專業(yè)KOL,對美容儀一知半解的普通消費(fèi)者也能有所收獲,從而加深對FLOSSOM花至品牌的了解,將品牌基因植入消費(fèi)者心智。
更深層來看,這也反映出市場大環(huán)境對國貨品牌的包容和認(rèn)可度更高了,愿意主動接收品牌傳達(dá)的科學(xué)內(nèi)容,從而給予了品牌動力去輸出專業(yè)向內(nèi)容,反過來又有助于提升品牌好感度。青眼注意到,央視網(wǎng)的科普視頻一經(jīng)發(fā)布,不少網(wǎng)友劃重點(diǎn)指出“射頻儀效果真實(shí)有效”,也對FLOSSOM花至品牌表現(xiàn)出好感:“正好這幾天在看花至美容儀”“想沖一個(gè)花至”。
市場教育雖難,卻是“難而正確”之事。而FLOSSOM花至?xí)掷m(xù)投入,以成為更優(yōu)秀的中國美容儀品牌。
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