作為“鹵制肉干專家”的鹵味覺醒2022年同比營收增6倍，2023年預(yù)計營收再翻倍……2023年，為了拓展更多作為銷售主力的線下渠道，鹵味覺醒將參展SIAL西雅展滬深雙展：SIAL西雅展(上海)將于2023年5月18-20日上海新國際博覽中心舉辦;SIAL西雅展(深圳)將于2023年8月28-30日深圳福田會展中心舉辦。
讓味蕾覺醒 做年輕人最喜愛的鹵味品牌
鹵味覺醒品牌創(chuàng)立于2020年12月，自研自銷超長風(fēng)干鴨脖、雞湯鵪鶉蛋、慢烤雞胸肉干、Q彈雞爪等產(chǎn)品，幾乎每個都是爆款單品，其中風(fēng)干鴨脖是鹵味覺醒的主打爆品。鹵味覺醒致力于用新的玩味體驗成為中國年輕人的生活必需品。
“未來3到5年，我們希望能成長為風(fēng)干鴨脖行業(yè)引領(lǐng)者，做到鴨脖類零食的行業(yè)第一。”鹵味覺醒CEO王璐如是說。
2021年，鹵味覺醒登陸天貓一個月便躋身“天貓新銳品牌TOP100”，上線抖音即在合作的直播間的首播銷量突破140W;2022年隨著第一支鹵味覺醒廣告大片的面世，在微博又掀起一陣熱議狂潮……
解密鹵味覺醒的“狂飆”密碼 要把線下做得足夠扎實
與同賽道品牌相比，鹵味覺醒有三個顯著優(yōu)勢。
一是基于消費者洞察對產(chǎn)品概念的提煉。鹵味覺醒不是單純從0~1的產(chǎn)品創(chuàng)造，而是1~∞的“意想不到”，比如口味上尊重傳統(tǒng)的同時，不停打破口味的界限，給消費者帶來全新的玩味體驗。
以鹵味覺醒主打爆品手撕風(fēng)干鴨脖為例，它引入風(fēng)干牛肉的工藝，將整個鴨脖做成超長肉多有嚼勁的風(fēng)干鴨脖;為讓產(chǎn)品保持醇厚復(fù)合的肉香，鹵味覺醒堅持精選無激素?zé)o抗生素的純?nèi)馐巢?，讓產(chǎn)品風(fēng)味十足，越嚼越香。
總之，鹵味覺醒要做的，是用年輕氣息激活沉淀千年的傳統(tǒng)味道，探索有趣、刺激、酷爽的創(chuàng)新味覺體驗，讓味蕾覺醒，帶來強大的治愈力。
二是整體品牌調(diào)性有著不俗的高度。鹵味覺醒在形象上可以說擊碎了傳統(tǒng)食品的刻板印象，讓人們知道了：鹵味也可以很酷。
主打色調(diào)以時尚活潑的橙色為主，營銷文案也總能擊中年輕人痛點，從“不管你是誰!今天都被‘鹵’取啦!!!”的高考鹵取通知書，到“我有些話想和你Say”的隨箱情書，再到緊追熱點的“磚家建議到此為紙”的廁紙周邊，無一不在精準(zhǔn)傳達(dá)年輕人心聲。如此，品牌自然能與消費者達(dá)成深刻共鳴。
三是線下渠道的鋪設(shè)與銷售業(yè)績在同行中做到了“優(yōu)等生”。目前鹵味覺醒線上渠道主要是抖音、天貓、京東、小紅書，線下則覆蓋了全國30,000+網(wǎng)點，各大商超、便利店以及麥德龍、全家、711基本都有售賣。
“目前我們走的是先線上測品后線下打爆的營銷策略。線上我們與很多頭部達(dá)人采用了綁定性的戰(zhàn)略合作，比如東方甄選、羅永浩，李佳琦等。” 王璐透露，鹵味覺醒的銷售業(yè)績增長如此迅速的最主要原因，就是“線下做得夠扎實”。
參展SIAL西雅展：拓展更多線下渠道相對高效的捷徑
鹵味覺醒2023年的營收目標(biāo)是“同比2022再翻倍”。想要拓展更多作為銷售主力的線下渠道，參加高質(zhì)量食品展無疑是一條相對高效的捷徑。
“我其實去過一些線下食品展，給我的印象不是太好。”多番考察后，王璐發(fā)現(xiàn)，SIAL西雅展無論在品牌調(diào)性、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計水準(zhǔn)，還是團隊氣息以及對年輕人的號召力方面，都與鹵味覺醒高度契合。
SIAL西雅展1964年誕生于法國巴黎，早已成為“全球食品飲料行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的世界頂級食飲展;在國際視野與資源方面優(yōu)勢顯著，已經(jīng)發(fā)展成為世界食飲貿(mào)易交流大平臺。而鹵味覺醒創(chuàng)辦的初衷，便是“想把中國的好東西帶出國”。
鹵味覺醒已確定參加SIAL西雅展滬深雙展：SIAL西雅展(上海)將于2023年5月18-20日上海新國際博覽中心舉辦;SIAL西雅展(深圳)將于2023年8月28-30日深圳福田會展中心舉辦。
“我們對SIAL西雅展可以說是寄予厚望。”王璐表示，”鹵味覺醒希望通過參加SIAL西雅展滬深雙展，實現(xiàn)三大目標(biāo)：一是在全國范圍內(nèi)招到40~50個經(jīng)銷商;二是以SIAL為窗口，與業(yè)內(nèi)品牌商與經(jīng)銷商建立更多交流機會;三是能夠讓整個食飲界的采購商、渠道商‘看到’鹵味覺醒，讓大家知道，鹵味覺醒目前正在專心致志做不一樣的鹵味品牌。”
在布展特色上，鹵味覺醒將依然走高品質(zhì)路線，并采用橙色這個主打色，整體視覺以大色塊為主，以此來營造出強烈視覺沖擊。“我們要讓所有渠道商看到，鹵味覺醒不僅追求美味，形象也比同行更潮酷。”王璐表示，“我們要在SIAL西雅展上掀起一股‘橙色風(fēng)暴’。”
本屆SIAL西雅展打造全球高品質(zhì)特色食品貿(mào)易平臺，屆時，SIAL西雅展將通過60年國際品牌沉淀，23年中國食飲市場深耕，持續(xù)發(fā)揮世界食飲貿(mào)易交流大平臺的作用，助力全球食飲企業(yè)的商貿(mào)之旅。
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