隨著中國(guó)商業(yè)正在從“消費(fèi)紅利”經(jīng)濟(jì)向“數(shù)智創(chuàng)新”經(jīng)濟(jì)進(jìn)化，耐用消費(fèi)品零售發(fā)展思路從單節(jié)點(diǎn)成本和效率提升，向數(shù)字技術(shù)觸發(fā)的全鏈路數(shù)智化轉(zhuǎn)型。如何順利從“傳統(tǒng)分銷模型”向“零售模式”轉(zhuǎn)型成為企業(yè)關(guān)注重點(diǎn)問(wèn)題。
耐消品作為典型的長(zhǎng)鏈條交易，品牌面臨著 消費(fèi)者行為觸點(diǎn)分散、復(fù)購(gòu)周期長(zhǎng)、獲客成本高、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)能力弱、多級(jí)經(jīng)銷商管理難等痛點(diǎn)問(wèn)題。數(shù)字化時(shí)代下，耐用消費(fèi)品企業(yè)的線下銷售渠道重新聚焦，企業(yè)正面臨新一輪的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。尤其多業(yè)務(wù)多渠道品牌企業(yè)，面對(duì)錯(cuò)綜分散的經(jīng)銷商，企業(yè)訂貨流程愈顯復(fù)雜，加之對(duì)門店管理較為粗放，與經(jīng)銷商溝通成本居高不下。破除渠道經(jīng)銷商之間的利益壁壘，通過(guò)數(shù)字化手段激勵(lì)促進(jìn)銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化;全渠道融合，結(jié)合數(shù)字化營(yíng)銷持續(xù)優(yōu)化區(qū)域滲透和終端覆蓋成為企業(yè)增長(zhǎng)關(guān)鍵。
為解決這一難題，企業(yè)亟需一個(gè)高效的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，全面提升渠道經(jīng)銷商數(shù)字化管理能力，通過(guò)打通門店訂貨、庫(kù)存管理、銷售支持和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的全鏈路閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)分銷商、終端門店和消費(fèi)者的全面業(yè)務(wù)在線，幫助品牌企業(yè)看清楚、管到位、有結(jié)果：
• 便捷性：建立在線訂貨模式，同時(shí)支持移動(dòng)端和PC端，讓經(jīng)銷商方便用、愿意用。
• 可視性：從下單、發(fā)貨、配送到收貨全鏈路可視，便于經(jīng)銷商及時(shí)安排時(shí)間處理收貨，避免臨時(shí)接到收貨通知，猝不及防。
• 一致性：全國(guó)對(duì)外銷售價(jià)保持統(tǒng)一，總部后臺(tái)統(tǒng)一控制，限價(jià)銷售，避免經(jīng)銷商亂價(jià)，影響品牌形象。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
云時(shí)通數(shù)字中臺(tái)深耕耐用消費(fèi)品行業(yè)，助力多家頭部客戶成功進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，了解企業(yè)經(jīng)銷商管理的需求及難點(diǎn)，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助力。構(gòu)建經(jīng)銷商管理的能力中心：訂單中心、商品中心、價(jià)格中心、庫(kù)存中心、銷售中心、售后中心等，從多渠道、多層級(jí)、多方式重構(gòu)企業(yè)高效、暢通的管理模式，實(shí)現(xiàn)渠道銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)。
云時(shí)通營(yíng)銷中臺(tái)--助力經(jīng)銷商渠道突圍，銷售快速增長(zhǎng)
由于品牌分銷商眾多，信息系統(tǒng)難以統(tǒng)一，如果彼此之間數(shù)據(jù)無(wú)法對(duì)接，銷售訂單和發(fā)貨信息等不能自動(dòng)流轉(zhuǎn)，就需要人工處理，效率低、易出錯(cuò)。
品牌商通過(guò)經(jīng)銷商渠道發(fā)力，需要一套高效的數(shù)字化線上管理系統(tǒng)，支持品牌對(duì)所有下轄的渠道客戶進(jìn)行管理。在管理上，實(shí)現(xiàn)多渠道上傳下達(dá)，更好地管控渠道分銷商和加盟商，形成一致的戰(zhàn)略目標(biāo)、全力以赴的銷售動(dòng)作;從渠道業(yè)務(wù)上，打通多渠道業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷售訂單和發(fā)貨信息自動(dòng)流轉(zhuǎn)，提高效率，降低成本;在終端觸達(dá)上，實(shí)現(xiàn)終端客戶數(shù)據(jù)全域透明化，總部可以更全面地?cái)?shù)據(jù)化了解全鏈路動(dòng)銷情況，支持營(yíng)銷活動(dòng)投放，實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷閉環(huán)，更好的觸達(dá)終端客戶。云時(shí)通營(yíng)銷中臺(tái)通過(guò)打通渠道閉環(huán)，數(shù)字化賦能企業(yè)解決經(jīng)銷商管理難題，推動(dòng)門店銷量增長(zhǎng)，擴(kuò)大銷售利潤(rùn)。
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
| 讓經(jīng)銷商/門店愿意用：移動(dòng)端訂貨+智能預(yù)測(cè)
以往經(jīng)銷商渠道訂貨周期長(zhǎng)、流程復(fù)雜，往往根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)判斷進(jìn)行采購(gòu)備貨，這樣會(huì)導(dǎo)致備貨多賣不動(dòng)、備貨少不夠賣的窘境。云時(shí)通深諳經(jīng)銷商的痛點(diǎn)，提供針對(duì)性的行業(yè)解決方案：
•移動(dòng)端訂貨。從頁(yè)面瀏覽到下單，輕松五步就能完成，并且后續(xù)的運(yùn)輸狀態(tài)都會(huì)通過(guò)提醒來(lái)推送，做到實(shí)時(shí)掌握。
•智能預(yù)測(cè)。具備兩個(gè)能力，一個(gè)是根據(jù)銷售數(shù)據(jù)區(qū)分淡旺季提供采購(gòu)的SKU和數(shù)量建議;另一個(gè)根據(jù)庫(kù)存水位，提供補(bǔ)貨建議，確保安全庫(kù)存的同時(shí)，也避免庫(kù)存積壓，加快周轉(zhuǎn)和流通。
| 讓經(jīng)銷商返利變清晰：一目了然月返/季返
為促進(jìn)經(jīng)銷商訂貨的積極性，企業(yè)往往會(huì)推出返利商務(wù)政策，有貨補(bǔ)、現(xiàn)金返利等，但又因其品種琳瑯滿目，計(jì)算公式和邏輯過(guò)于復(fù)雜，許多經(jīng)銷商看不明白、算不清楚進(jìn)而選擇放棄，使得政策形同虛設(shè)。云時(shí)通具備完善的返利政策體系，包含返利規(guī)則設(shè)置、返利自動(dòng)計(jì)算、返利自動(dòng)對(duì)賬等能力，擺脫繁瑣計(jì)算，返利情況一目了然：
•返利實(shí)時(shí)到賬，經(jīng)銷商可在線查詢賬戶情況
•返利抵扣方便，在訂貨中自動(dòng)帶出勾選
•返利結(jié)果實(shí)時(shí)傳輸給財(cái)務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行自動(dòng)對(duì)賬，減少財(cái)務(wù)人員手工臺(tái)賬
| 讓經(jīng)銷商管控變簡(jiǎn)單：總部下發(fā)任務(wù)、經(jīng)銷商執(zhí)行并反饋結(jié)果
云時(shí)通基于企業(yè)的管理需求，開(kāi)發(fā)了任務(wù)管理系統(tǒng)，從任務(wù)的下發(fā)、到經(jīng)銷商的執(zhí)行、提報(bào)、反饋進(jìn)行全鏈路的管理。
•經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)提報(bào)，可結(jié)合OCR能技術(shù)上傳，自動(dòng)識(shí)別單據(jù)
•經(jīng)銷商執(zhí)行結(jié)果反饋，支持PDF模版要求，并可在線審批及退回
•經(jīng)銷商門店陳列，照片按規(guī)范要求上傳，確保對(duì)外效果統(tǒng)一
數(shù)字化營(yíng)銷為渠道和終端賦能--國(guó)內(nèi)知名電動(dòng)車品牌案例
項(xiàng)目背景：國(guó)內(nèi)知名電動(dòng)車品牌具有8000+經(jīng)銷商和近3萬(wàn)家零售終端網(wǎng)點(diǎn)， 隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，難以進(jìn)行橫向和垂直的高效業(yè)務(wù)管理，影響團(tuán)隊(duì)管理效能。(點(diǎn)擊文末閱讀原文，了解案例詳情)
云時(shí)通為其打造營(yíng)銷中臺(tái)，多點(diǎn)觸點(diǎn)+前端應(yīng)用+數(shù)智中臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)全渠道訂貨管理，并搭建了“人”、“店”、“車”全業(yè)務(wù)場(chǎng)景，賦能線上線下，構(gòu)建全渠道生態(tài)。
為企業(yè)搭建經(jīng)銷商管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從訂貨、庫(kù)存、到銷售的全鏈路閉環(huán)
•實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商在線高效訂貨，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)訂單履約效率提升15%
•為電動(dòng)車提供銷售預(yù)測(cè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能進(jìn)銷存管理，降低5%庫(kù)存成本
•以經(jīng)銷商賦能為前提，讓更多的經(jīng)銷商主動(dòng)選擇使用系統(tǒng)，從而大幅提升經(jīng)銷商渠道的銷售額和市場(chǎng)占有率。
對(duì)于中大型企業(yè)，搭建營(yíng)銷中臺(tái)產(chǎn)品能夠支撐起企業(yè)的全渠道營(yíng)銷需求。對(duì)外強(qiáng)化連接客戶與經(jīng)銷商，發(fā)揮線上營(yíng)銷顧客的價(jià)值與效率，最大化激活銷售潛力;對(duì)內(nèi)全渠道統(tǒng)一管理，打通線上與線下內(nèi)部流程，不斷完善企業(yè)的內(nèi)部管理模式，降本增效，擴(kuò)大銷售利潤(rùn)。
作為埃林哲獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的自研產(chǎn)品品牌，云時(shí)通聚焦消費(fèi)品、食品、餐飲連鎖、醫(yī)藥醫(yī)療、制造業(yè)等領(lǐng)域，以深刻的行業(yè)Know-how成功服務(wù)多家國(guó)內(nèi)外大型分銷零售集團(tuán)客戶，響應(yīng)市場(chǎng)快速迭代的需求，滿足企業(yè)個(gè)性化靈活配置的要求，確保數(shù)據(jù)安全。云時(shí)通從數(shù)字化咨詢、業(yè)務(wù)流程梳理、數(shù)字化平臺(tái)打造、全線增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)支撐，到長(zhǎng)期數(shù)字化伴隨服務(wù)，為企業(yè)構(gòu)建全面端到端的數(shù)字化解決方案，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
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