當前消費升級,精細化育兒觀念流行,母嬰行業(yè)正處于消費擴張階段。嬰兒紙尿褲作為一項嬰幼兒易耗用品,其高消費額背后蘊藏的市場生機勃勃,嬰兒紙尿褲品牌營銷如何積極調(diào)整戰(zhàn)略,挖掘品牌價值,提高產(chǎn)品銷量,成為一大話題。本文,耐特康賽結(jié)合艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國母嬰及紙尿褲產(chǎn)業(yè)發(fā)展洞察報告》,分析嬰兒紙尿褲市場形勢,構(gòu)筑未來品牌營銷布局。
圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
一、嬰兒紙尿褲市場概況
紙尿褲是母嬰大消費中的最為高頻且剛需的易耗品。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2021年中國嬰兒紙尿褲市場規(guī)模達430億元,2021年嬰兒紙尿褲的市場滲透率為80.9%,預(yù)計于2026年升至90.4%,有望達到635億元市場規(guī)模。不同城市等級中國嬰兒紙尿褲市場將呈現(xiàn)差異化發(fā)展?jié)摿εc趨勢,三四線城市新生兒群體成為行業(yè)主要增量市場。
數(shù)據(jù)來源:艾瑞研究院
近五年來,中國國產(chǎn)嬰兒紙尿褲市場占有率快速提升,國產(chǎn)嬰兒紙尿褲品牌正逐漸縮小與外資品牌的差距,以babycare、碧芭寶貝為代表的國產(chǎn)品牌強勢突圍處于第一梯隊。
數(shù)據(jù)來源:艾瑞研究院
二、嬰兒紙尿褲消費發(fā)展趨勢
新育兒觀念影響下,消費者對嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的消費意愿提升、價格敏感度降低、消費品質(zhì)升級,為嬰兒紙尿褲中高端發(fā)展提供消費動力。拉拉褲作為中高端紙尿褲的主要類型,其市場份額自2013年開始快速發(fā)展,截止2022年5月增長至46.1%。
數(shù)據(jù)來源:艾瑞研究院
紙尿褲產(chǎn)品在消費者精細化育兒需求的推動下,從使用人群、場景、以及主打性能等方面更加細分,紙尿褲品牌朝著多方位差異化競爭布局,極大增加了品牌發(fā)展及擴張空間。未來,以芯體為核心的材料與配料創(chuàng)新以及芯體加工工藝將成為嬰兒紙尿褲重要的研發(fā)方向。
三、嬰兒紙尿褲品牌新營銷攻略
1.多維布局打造IP,深化品牌影響力
當下,消費者在選擇紙尿褲產(chǎn)品時,除了注重功能性與舒適性之外,顏值也是重點關(guān)注因素。因此,借助IP營銷,為產(chǎn)品帶來新的記憶點,是品牌實現(xiàn)破圈的重要途徑。品牌可以采用更貼合產(chǎn)品本身特質(zhì)的設(shè)計,打造自己的產(chǎn)品美學,并圍繞新消費新場景拓展其商業(yè)價值。特別是國產(chǎn)品牌,可以在國潮文化助力下,將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美融合,使紙尿褲產(chǎn)品既實用又個性,既新潮又有情懷,俘獲更多年輕消費群體。
品牌IP化不僅能提升產(chǎn)品顏值,還能通過IP形象鏈接品牌和消費者,打動消費者,實現(xiàn)情感共鳴。同時,品牌也可以通過跨界聯(lián)名、綜藝/劇集植入等方式打造出圈營銷事件,為IP賦予新內(nèi)涵,有效提高品牌知名度,強化消費者品牌認知,深化品牌影響力。
2.線上線下共同發(fā)力,完善渠道銷售網(wǎng)絡(luò)
由于消費者對線上渠道的日益依賴以及線上渠道的多元化發(fā)展,以短視頻+直播為特色的社媒平臺,早已全方位滲透購買嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的各個場景之中。品牌應(yīng)該大力布局線上渠道,利用直播帶貨、kol種草等新興線上營銷方式拓客,直擊年輕目標群體心理,提升消費者對品牌的好感度與信任度,全方位增加嬰兒紙尿褲品牌的曝光度,再引流至私域池鎖客。
圖片來源:抖音&小紅書截圖
嬰兒紙尿褲作為嬰兒貼身產(chǎn)品,使用頻率高,消費者對此購買決策過程普遍較長,母嬰店咨詢?nèi)允窍鲁潦袌鰧殝尗@取紙尿褲信息的重要渠道,線下渠道作為流量入口與體驗中心,其重要性也不可忽視。品牌布局線下渠道時可以通過搭建更高效、深度互動的新零售場景,讓寶媽能夠更直接的觀察和測試產(chǎn)品,提升寶媽的體驗感。另外還可以通過完善的社群運營體系,打造私域池,激發(fā)用戶活躍度,提高用戶留存與復(fù)購率。
母嬰市場爭奪戰(zhàn)火熱,品牌營銷需滿足嬰幼兒消費群體的多元需求,減少消費決策消耗,提高購買信心。耐特康賽作為可信賴的營銷運營商,長期關(guān)注市場形勢變化,為企業(yè)量身定制營銷發(fā)展路線,提供多種類型的行業(yè)營銷解決方案,致力于實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)增長。未來耐特康賽也將持續(xù)為企業(yè)搭建營銷增長空間,助力企業(yè)形成獨特發(fā)展優(yōu)勢。
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