當(dāng)前消費(fèi)升級(jí),精細(xì)化育兒觀念流行,母嬰行業(yè)正處于消費(fèi)擴(kuò)張階段。嬰兒紙尿褲作為一項(xiàng)嬰幼兒易耗用品,其高消費(fèi)額背后蘊(yùn)藏的市場(chǎng)生機(jī)勃勃,嬰兒紙尿褲品牌營(yíng)銷如何積極調(diào)整戰(zhàn)略,挖掘品牌價(jià)值,提高產(chǎn)品銷量,成為一大話題。本文,耐特康賽結(jié)合艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)母嬰及紙尿褲產(chǎn)業(yè)發(fā)展洞察報(bào)告》,分析嬰兒紙尿褲市場(chǎng)形勢(shì),構(gòu)筑未來(lái)品牌營(yíng)銷布局。
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一、嬰兒紙尿褲市場(chǎng)概況
紙尿褲是母嬰大消費(fèi)中的最為高頻且剛需的易耗品。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)430億元,2021年嬰兒紙尿褲的市場(chǎng)滲透率為80.9%,預(yù)計(jì)于2026年升至90.4%,有望達(dá)到635億元市場(chǎng)規(guī)模。不同城市等級(jí)中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)將呈現(xiàn)差異化發(fā)展?jié)摿εc趨勢(shì),三四線城市新生兒群體成為行業(yè)主要增量市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)來(lái)源:艾瑞研究院
近五年來(lái),中國(guó)國(guó)產(chǎn)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)占有率快速提升,國(guó)產(chǎn)嬰兒紙尿褲品牌正逐漸縮小與外資品牌的差距,以babycare、碧芭寶貝為代表的國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)突圍處于第一梯隊(duì)。
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二、嬰兒紙尿褲消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)
新育兒觀念影響下,消費(fèi)者對(duì)嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的消費(fèi)意愿提升、價(jià)格敏感度降低、消費(fèi)品質(zhì)升級(jí),為嬰兒紙尿褲中高端發(fā)展提供消費(fèi)動(dòng)力。拉拉褲作為中高端紙尿褲的主要類型,其市場(chǎng)份額自2013年開始快速發(fā)展,截止2022年5月增長(zhǎng)至46.1%。
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紙尿褲產(chǎn)品在消費(fèi)者精細(xì)化育兒需求的推動(dòng)下,從使用人群、場(chǎng)景、以及主打性能等方面更加細(xì)分,紙尿褲品牌朝著多方位差異化競(jìng)爭(zhēng)布局,極大增加了品牌發(fā)展及擴(kuò)張空間。未來(lái),以芯體為核心的材料與配料創(chuàng)新以及芯體加工工藝將成為嬰兒紙尿褲重要的研發(fā)方向。
三、嬰兒紙尿褲品牌新營(yíng)銷攻略
1.多維布局打造IP,深化品牌影響力
當(dāng)下,消費(fèi)者在選擇紙尿褲產(chǎn)品時(shí),除了注重功能性與舒適性之外,顏值也是重點(diǎn)關(guān)注因素。因此,借助IP營(yíng)銷,為產(chǎn)品帶來(lái)新的記憶點(diǎn),是品牌實(shí)現(xiàn)破圈的重要途徑。品牌可以采用更貼合產(chǎn)品本身特質(zhì)的設(shè)計(jì),打造自己的產(chǎn)品美學(xué),并圍繞新消費(fèi)新場(chǎng)景拓展其商業(yè)價(jià)值。特別是國(guó)產(chǎn)品牌,可以在國(guó)潮文化助力下,將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美融合,使紙尿褲產(chǎn)品既實(shí)用又個(gè)性,既新潮又有情懷,俘獲更多年輕消費(fèi)群體。
品牌IP化不僅能提升產(chǎn)品顏值,還能通過(guò)IP形象鏈接品牌和消費(fèi)者,打動(dòng)消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)情感共鳴。同時(shí),品牌也可以通過(guò)跨界聯(lián)名、綜藝/劇集植入等方式打造出圈營(yíng)銷事件,為IP賦予新內(nèi)涵,有效提高品牌知名度,強(qiáng)化消費(fèi)者品牌認(rèn)知,深化品牌影響力。
2.線上線下共同發(fā)力,完善渠道銷售網(wǎng)絡(luò)
由于消費(fèi)者對(duì)線上渠道的日益依賴以及線上渠道的多元化發(fā)展,以短視頻+直播為特色的社媒平臺(tái),早已全方位滲透購(gòu)買嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的各個(gè)場(chǎng)景之中。品牌應(yīng)該大力布局線上渠道,利用直播帶貨、kol種草等新興線上營(yíng)銷方式拓客,直擊年輕目標(biāo)群體心理,提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度與信任度,全方位增加?jì)雰杭埬蜓澠放频钠毓舛?再引流至私域池鎖客。
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嬰兒紙尿褲作為嬰兒貼身產(chǎn)品,使用頻率高,消費(fèi)者對(duì)此購(gòu)買決策過(guò)程普遍較長(zhǎng),母嬰店咨詢?nèi)允窍鲁潦袌?chǎng)寶媽獲取紙尿褲信息的重要渠道,線下渠道作為流量入口與體驗(yàn)中心,其重要性也不可忽視。品牌布局線下渠道時(shí)可以通過(guò)搭建更高效、深度互動(dòng)的新零售場(chǎng)景,讓寶媽能夠更直接的觀察和測(cè)試產(chǎn)品,提升寶媽的體驗(yàn)感。另外還可以通過(guò)完善的社群運(yùn)營(yíng)體系,打造私域池,激發(fā)用戶活躍度,提高用戶留存與復(fù)購(gòu)率。
母嬰市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)火熱,品牌營(yíng)銷需滿足嬰幼兒消費(fèi)群體的多元需求,減少消費(fèi)決策消耗,提高購(gòu)買信心。耐特康賽作為可信賴的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)商,長(zhǎng)期關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)變化,為企業(yè)量身定制營(yíng)銷發(fā)展路線,提供多種類型的行業(yè)營(yíng)銷解決方案,致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)耐特康賽也將持續(xù)為企業(yè)搭建營(yíng)銷增長(zhǎng)空間,助力企業(yè)形成獨(dú)特發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
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