近日,阿里云合作伙伴招募會(huì)暨北京乘云城市服務(wù)商計(jì)劃2023·北京站圓滿召開。本次招募會(huì)由阿里云智能北京分公司與旗艦級(jí)合作伙伴北京乘云至達(dá)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱乘云科技)聯(lián)合舉辦,旨在深度透?jìng)骱吐涞?ldquo;伙伴優(yōu)先”戰(zhàn)略,吸納更多優(yōu)秀合作伙伴加入阿里云生態(tài)大家庭。本次會(huì)議共有70余家伙伴到會(huì)。
阿里云智能北京分公司生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人季中華在會(huì)上介紹了阿里云“伙伴優(yōu)先”戰(zhàn)略和合作伙伴體系,并發(fā)布了阿里云對(duì)新的城市服務(wù)商伙伴“冷啟動(dòng)”業(yè)務(wù)的支持計(jì)劃:新伙伴不僅享受公共云銷售傭金政策,還享受月度、季度、年度獎(jiǎng)金激勵(lì);對(duì)于特定戰(zhàn)役,阿里云還將額外予以激勵(lì)。“在新財(cái)年,阿里云希望與合作伙伴進(jìn)行以客戶為中心的數(shù)字化供給側(cè)改革,希望更多伙伴一起入局,一起精誠(chéng)合作。”季中華表示。
圖:阿里云智能北京分公司生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人季中華
據(jù)悉,本次招募會(huì)已是阿里云與乘云科技聯(lián)合舉辦的第二場(chǎng)城市服務(wù)商招募會(huì)了。去年8月的第一場(chǎng)“城市服務(wù)商招募會(huì)”后,乘云科技啟動(dòng)了“乘云科技城市服務(wù)商扶植計(jì)劃”,從商務(wù)賦能、銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)四方面入手,為城市服務(wù)商提供全鏈路業(yè)務(wù)支持,并在城市服務(wù)商伙伴客戶POC測(cè)試中與阿里云共同提供支撐,讓伙伴前期輕投入、項(xiàng)目有支撐。
乘云科技CEO郝凱在會(huì)上表示,乘云科技對(duì)城市服務(wù)商伙伴在多方面予以支持,“我們對(duì)城市服務(wù)商伙伴不僅提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的返傭政策,而且和阿里云團(tuán)隊(duì)一同提供技術(shù)支持;另外,針對(duì)城市服務(wù)商伙伴‘怎樣賣云’的問題,乘云科技會(huì)提供專項(xiàng)培訓(xùn)和方案支持,通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)的分享,帶領(lǐng)伙伴快速成長(zhǎng)。”
圖:北京乘云科技CEO郝凱
會(huì)上,阿里云生態(tài)架構(gòu)師團(tuán)隊(duì)和乘云科技生態(tài)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)向與會(huì)伙伴分享了“阿里云伙伴運(yùn)營(yíng)能力建設(shè)”的經(jīng)驗(yàn),分別從業(yè)務(wù)開展流程、客戶運(yùn)營(yíng)思路等維度闡釋了發(fā)展阿里云業(yè)務(wù)的方法,讓在場(chǎng)的新伙伴對(duì)如何發(fā)展云業(yè)務(wù)、如何輔助客戶上云,有了更全面的認(rèn)識(shí)。
在過去半年的時(shí)間里,乘云科技在傭金政策、業(yè)務(wù)扶持、項(xiàng)目拓展等多方面協(xié)助伙伴開展云業(yè)務(wù),其中不乏幫助城市服務(wù)商伙伴攻堅(jiān)國(guó)企大客戶業(yè)務(wù)上云項(xiàng)目的經(jīng)歷。
據(jù)介紹,2023財(cái)年,乘云科技引入超過40家城市服務(wù)商。在此次招募會(huì)上,阿里云與乘云科技為表現(xiàn)突出的城市服務(wù)商伙伴頒獎(jiǎng)。
北京九道科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱九道科技)便是獲得突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的伙伴之一。“在開展阿里云業(yè)務(wù)前期,九道科技上手速度并不快。”九道科技銷售總監(jiān)宋洋表示,“在乘云科技和阿里云一站式、保姆式服務(wù)下,九道科技的云業(yè)務(wù)能力穩(wěn)步提升、業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),給公司創(chuàng)造了可觀的利潤(rùn)。新的財(cái)年,九道科技會(huì)成立獨(dú)立的阿里云業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),更全面擁抱阿里云、擁抱乘云科技!”
圖:北京九道科技有限公司銷售總監(jiān)宋洋
在去年7月召開的阿里云合作伙伴大會(huì)上,阿里云提出了“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”。截至2022年底,阿里云共有超12000家合作伙伴,其中300多家合作伙伴在阿里云上年收入過千萬,33家合作伙伴年收入過億。
據(jù)介紹,目前,阿里云智能北京分公司共有1000多家合作伙伴,共同服務(wù)數(shù)萬家客戶。而在下個(gè)財(cái)年,北京分公司將繼續(xù)擴(kuò)大生態(tài)覆蓋面,把吸納更多優(yōu)秀的分銷伙伴、SI伙伴、ISV伙伴作為重要的工作目標(biāo)之一,共同服務(wù)企業(yè)數(shù)字化需求。
季中華表示,面向分銷伙伴的能力成長(zhǎng)需要,阿里云會(huì)針對(duì)伙伴的商務(wù)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),由淺入深地做階梯式賦能:依托“伙伴之家”平臺(tái),搭建線上課程和直播培訓(xùn);同時(shí),線下則開展針對(duì)伙伴銷售團(tuán)隊(duì)的“黃埔營(yíng)”和針對(duì)伙伴技術(shù)團(tuán)隊(duì)的“領(lǐng)航員訓(xùn)練營(yíng)”。
他進(jìn)一步介紹,“黃埔營(yíng)”從拓展商機(jī)、經(jīng)營(yíng)客戶、服務(wù)場(chǎng)景等方面對(duì)伙伴進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享,促進(jìn)伙伴銷售團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品售賣向大客戶經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,并由阿里云來跟蹤學(xué)習(xí)效果與實(shí)戰(zhàn)成果,幫助伙伴進(jìn)行項(xiàng)目攻堅(jiān)。
而“領(lǐng)航員訓(xùn)練營(yíng)”則旨在培養(yǎng)有復(fù)雜項(xiàng)目實(shí)操能力的專業(yè)售前架構(gòu)師,搭建分銷生態(tài)伙伴內(nèi)部能力梯隊(duì)。該訓(xùn)練營(yíng)對(duì)伙伴進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)、場(chǎng)景化方案、動(dòng)手實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)案例等四方面的培訓(xùn),提升伙伴技術(shù)團(tuán)隊(duì)的解決方案和實(shí)操能力。當(dāng)期訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后,學(xué)員會(huì)作為種子講師進(jìn)行知識(shí)技能傳遞,把培訓(xùn)內(nèi)容分享給伙伴所在公司其他業(yè)務(wù)銷售和技術(shù)人員。目前,阿里云已在杭州、北京落地兩場(chǎng)領(lǐng)航員訓(xùn)練營(yíng),未來將還舉行更多次領(lǐng)航員訓(xùn)練營(yíng)。
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