3月27日,香港上市公司移卡(09923.HK)發(fā)布2022年年度業(yè)績(jī)報(bào)告:與上年同期相比,移卡2022年全年收入同比增長(zhǎng)11.8%,至人民幣34.18億元;反映核心經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)的經(jīng)調(diào)整EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤(rùn))同比增長(zhǎng)73.0%,至人民幣2.13億元。
憑借以支付為基礎(chǔ)的生態(tài)系統(tǒng)、獨(dú)特的定位以及有效的經(jīng)營(yíng)策略,移卡在可控投資下實(shí)現(xiàn)到店電商業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng):期內(nèi)到店電商GMV(商品交易總額)同比增長(zhǎng)733.1%,超過33億元人民幣;收入同比增長(zhǎng)139.0%,至人民幣3.54億元,由此帶動(dòng)收入占比從上年同期的4.8%提升至10.3%。
值得一提的是,移卡到店電商業(yè)務(wù)毛利率由2021年的35.9%大幅提升至2022年的67.3%,這說明移卡到店電商服務(wù)開始進(jìn)入快速發(fā)展通道,規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)。
業(yè)務(wù)生態(tài)有效協(xié)同推動(dòng)本地生活業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)
2020年下半年,移卡正式推出到店電商服務(wù)。消費(fèi)者可通過微信公眾號(hào)、微信小程序,及抖音小程序、快手小程序等移卡自有流量渠道,選擇餐飲、美容、休閑娛樂等優(yōu)惠套餐;同時(shí),移卡也能從全渠道協(xié)助商戶促進(jìn)銷售,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng),提高留存率。
一站式支付業(yè)務(wù)作為移卡的基本盤,不僅貢獻(xiàn)了大部分的營(yíng)收和利潤(rùn),而且多年支付業(yè)務(wù)的積累以及絕對(duì)領(lǐng)先的二維碼收單地位,讓移卡積累了數(shù)百萬(wàn)的活躍商戶,并觸達(dá)數(shù)以億計(jì)的活躍消費(fèi)者,這為移卡開拓和推廣到店電商業(yè)務(wù)提供了助力。
截至2022年12月31日,移卡一站式支付服務(wù)GPV同比增長(zhǎng)5.1%至2.23萬(wàn)億元人民幣;使用一站式支付服務(wù)的活躍支付服務(wù)商戶數(shù)同比增長(zhǎng)11.4%,達(dá)810萬(wàn),合作的獨(dú)立銷售代理也已接近18000家,創(chuàng)歷史新高。基于線下消費(fèi)的快速恢復(fù),移卡預(yù)計(jì)2023年支付GPV將達(dá)到人民幣2.7萬(wàn)億元至人民幣2.9萬(wàn)億元之間。
支付業(yè)務(wù)龐大的消費(fèi)者、商戶數(shù)量以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)賦予了移卡在本地生活市場(chǎng)彎道超車的機(jī)會(huì):憑借此移卡擁有了強(qiáng)大的市場(chǎng)反應(yīng)和滲透能力,在成本可控的情況可以快速和廣泛地交叉推廣到店電商服務(wù)。
移卡在財(cái)報(bào)中提到,由于一站式支付業(yè)務(wù)及有效促銷的協(xié)同作用讓到店電商GMV及付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)目增加,到店電商業(yè)務(wù)在2022年快速增長(zhǎng)。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2022年移卡到店電商GMV(商品交易總額)同比增長(zhǎng)733.1%,近人民幣33億元;收入同比增長(zhǎng)139.0%,至人民幣3.54億元;毛利率由2021年的35.9%大幅提升至2022年的67.3%。
GMV、營(yíng)收的快速增長(zhǎng),以及毛利率的大幅改善,也證明移卡有效利用了其在支付市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。2022年下半年,移卡優(yōu)化了組織架構(gòu),聚焦?fàn)I銷專家團(tuán)隊(duì)的科技賦能及運(yùn)營(yíng)效率,在保持高GMV增長(zhǎng)同時(shí)降低邊際成本:到店電商服務(wù)虧損相比上半年大幅收窄67.4%。
移卡有限公司主席、行政總裁兼執(zhí)行董事劉穎麒先生表示,多年來,移卡積累了大量的商戶基礎(chǔ)和消費(fèi)者洞察,直接促進(jìn)了公司商戶解決方案和到店電商服務(wù)的蓬勃發(fā)展,同時(shí)又進(jìn)一步提高客戶對(duì)移卡支付業(yè)務(wù)的忠誠(chéng)度和黏性,有時(shí)甚至?xí)橹Ц稑I(yè)務(wù)帶來新的商戶。
“我們的戰(zhàn)略方向讓我們擁有一個(gè)健康和可持續(xù)的業(yè)務(wù),并且將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。”劉穎麒說道。
ChatGPT等AI技術(shù)有望進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率
隨著短視頻的興起,用戶消費(fèi)習(xí)慣逐漸由圖文推薦轉(zhuǎn)向視頻推薦。視頻推薦的優(yōu)點(diǎn)在于傳遞的畫面信息、色彩信息更為豐富,由此也導(dǎo)致本地生活服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為專業(yè)化:核心不僅在于如何通過選品組合出有性價(jià)比的方案,把更多有趣的賣點(diǎn)融合在一個(gè)產(chǎn)品里,抓住消費(fèi)者的心,也在于如何更好地服務(wù)本地生活鏈條上的其他參與者,比如商戶、KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)及消費(fèi)者。
為更好地協(xié)助商戶設(shè)計(jì)爆款套餐,移卡組建了一支專屬團(tuán)隊(duì),由對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)格局及消費(fèi)者喜好有深入認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)產(chǎn)品專家組成。這批高度活躍的市場(chǎng)產(chǎn)品專家團(tuán)隊(duì)遍布于移卡開拓的業(yè)務(wù)站點(diǎn)中。
為了更好地幫助KOL提高內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)作效率,2022年移卡推出了AI文案生成工具、AI云剪輯工具等人工智能產(chǎn)品幫助KOL提升內(nèi)容創(chuàng)作效率和豐富程度。
據(jù)悉目前移卡已經(jīng)開發(fā)了超過10個(gè)功能,讓內(nèi)容生成效率提升了30%、剪輯效率提升了70%,在豐富內(nèi)容的基礎(chǔ)上有效降低了內(nèi)容制作成本。移卡的AI Lab已經(jīng)在ChatGPT等AI生成內(nèi)容(AIGC)產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上測(cè)試更廣泛的AI能力,并將在智慧客服、虛擬主播、元宇宙游戲NPC個(gè)性化等方向應(yīng)用,提升公司數(shù)智化水平。
消費(fèi)者方面,今年上半年,移卡在全國(guó)市場(chǎng)上線了隨心退功能,支持用戶“無(wú)條件隨時(shí)退”和“過期自動(dòng)退”。這些獨(dú)特的價(jià)值主張也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可,2022年訂單數(shù)接近3700萬(wàn)筆,同比增長(zhǎng)305.0%。
據(jù)了解,隨著疫情后時(shí)代旅游及休閑需求的慢慢恢復(fù),移卡已經(jīng)成立了一支專門的團(tuán)隊(duì),用以拓展酒店及旅游市場(chǎng)。除此之外,移卡表示將繼續(xù)聚焦盈利能力,并利用日益強(qiáng)大的技術(shù)能力及商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的力量,與商戶、地區(qū)性合作伙伴及抖音等主流媒體平臺(tái)建立更強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
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