4月1日，金物獎組委會主辦的“供應(yīng)鏈助力新國貨”論壇在義烏文化和旅游博覽會的E1國貨潮品館召開。
“靈魂有香氣的女子”創(chuàng)始人、作家李筱懿，受邀出席并發(fā)表主題演講《變流量為資產(chǎn)，變產(chǎn)品為品牌》，和財(cái)經(jīng)作家吳曉波、阿里巴巴1688總裁余涌、場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲、美通香薰創(chuàng)始人徐力、鈦動科技創(chuàng)始人李述昊等嘉賓一起，論道新國貨，奉獻(xiàn)了一場酣暢淋漓的思維盛宴。
近年來，“國貨崛起”正成為一個讓國人驕傲的現(xiàn)實(shí)。國貨崛起的背后，是本土品牌“創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力、渠道力”的全面提升。而供應(yīng)鏈作為品牌創(chuàng)新的關(guān)鍵要素之一，對新國貨品牌的快速發(fā)展，起著不可或缺的作用。
消費(fèi)不一定是成長最快的行業(yè)，但消費(fèi)一定是最抗周期的行業(yè)之一。在第三次新國貨運(yùn)動的浪潮下，經(jīng)歷過流量爆品、野蠻生長的新國貨，如今轉(zhuǎn)向了后端驅(qū)動、精耕細(xì)作。
新國貨的下半場，品牌要如何面對自己的供應(yīng)鏈焦慮?要如何變流量為資產(chǎn)，變產(chǎn)品為品牌?新消費(fèi)場景、新貿(mào)易格局下，品牌又該如何抓住機(jī)會，打造自身護(hù)城河?這是新國貨創(chuàng)業(yè)者們需要共同面對的課題。
現(xiàn)場，李筱懿圍繞這些話題，分享了自己的答案，以下為本場演講精華——
雖然流量的獲取方式在不斷變化，但是我們的底層能力沒有變。如果我不具備初始的寫作能力，我既寫不了書，我也創(chuàng)作不了短視頻，我也寫作不了公眾號。這種底層的能力能夠幫助我們穿越不同的周期。
但是，能力的遷移會打破我們的成長天花板。當(dāng)你周圍的人都在拍短視頻，你還覺得我現(xiàn)在生活得挺好，那我就不做了，這是不行的，因?yàn)槟愕脑鲩L曲線沒有拉上來。
我們和徐力老師以及美通團(tuán)隊(duì)一起合作做產(chǎn)品，其實(shí)就是一種新的嘗試。在我的理解當(dāng)中，產(chǎn)品和品牌在內(nèi)容層面上來說會不太一樣。產(chǎn)品就好比我拿著一支香薰蠟燭走到大家面前，你會覺得它就是一個單純的香薰蠟燭，但是品牌不同，它是香薰蠟燭燃燒時，跳動的、有生命力的火苗，它散發(fā)出的香味能引起你對不同的生活方式的聯(lián)想和感觸。
很多人問我，你那本書為什么叫《靈魂有香氣的女子》?它來源于羅曼·羅蘭的一句話：“幸福是靈魂的香氣。”我們將內(nèi)容通過不同形式來表達(dá)，滿足消費(fèi)者的內(nèi)心需求，這就是產(chǎn)品。但是，借助我們和美通合作的產(chǎn)品，讓用戶和讀者能夠秒懂，靈魂有香氣的女子所要傳達(dá)的是一種怎樣的生活方式，這就是品牌。
做內(nèi)容的人、做產(chǎn)品的人，最忌諱自戀，你表達(dá)的東西，千萬不要局限于自我。比如我們品牌的定位是，愛知識也愛美。別人看你，是為了覺得你美嗎?不是的，別人看你是覺得你的知識對我有用;別人看到你打扮得體，是為了確認(rèn)自己，也是這樣一個追求內(nèi)外兼修的人。
所以我們需要從用戶的角度、從讀者的角度、從觀眾的角度，把自我的表達(dá)變成更加平等的交流，作為我的朋友這樣一種陪伴的關(guān)系。未來，多樣化的內(nèi)容也好，細(xì)分化的產(chǎn)品也好，本質(zhì)上它都是一種陪伴。在陪伴的過程當(dāng)中，慢慢地把我們這個賽道越做越好，越走越長。始終保持“利他”思維，是品牌成長的關(guān)鍵。
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