Formlabs 2023大中華區(qū)代理商盛會(huì)——“乘勢(shì)而上,共創(chuàng)新篇”

已經(jīng)暫停三年的大中華區(qū)Formlabs代理商大會(huì),今年3月在深圳四季酒店再度回歸。在“乘勢(shì)而上,共創(chuàng)新篇”的主題下,F(xiàn)ormlabs 團(tuán)隊(duì)為代理商們介紹了過(guò)去一年Formlabs的業(yè)務(wù)增長(zhǎng),以及2023年的新產(chǎn)品,新機(jī)遇。

“中國(guó)依舊是Formlabs重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)

開幕致辭上,F(xiàn)ormlabs亞太區(qū)總經(jīng)理Michael肯定了大中華市場(chǎng)對(duì)于Formlabs的重要性。隨著去年Formlabs中國(guó)實(shí)驗(yàn)室的落地,F(xiàn)ormlabs也成為了目前唯一在國(guó)內(nèi)同時(shí)進(jìn)行著研發(fā)和生產(chǎn)的3D打印跨國(guó)公司。

他還從品牌忠誠(chéng)度、Formlabs的客戶購(gòu)買行為、樹脂的購(gòu)買力等幾個(gè)維度分享了Formlabs的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),他也指出了我們?cè)诖笾腥A區(qū)還需要改進(jìn)的方面,例如改進(jìn)銷售工具、提供更流暢的售后服務(wù)、為合作伙伴提供更高質(zhì)量的商業(yè)機(jī)會(huì)等等。這也將是我們下一階段的工作方向。

“Formlabs在行業(yè)中依舊處在領(lǐng)先地位

Formlabs 大中華區(qū)總經(jīng)理梁棟國(guó)(Stanley)在回顧了2022年發(fā)生的眾多外部大事件之后,也回顧了去年Formlabs的全球表現(xiàn)。在2022年,F(xiàn)ormlabs實(shí)現(xiàn)了收入和毛利率的增加,全球員工數(shù)和全球新合作伙伴增加。

頂級(jí)的材料和產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),也為去年帶來(lái)了多款新打印產(chǎn)品和新材料,為業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。短短5年,F(xiàn)ormlabs的材料從2017年的10種,發(fā)展為2021年的45-50種。

代理商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),我們也帶來(lái)了幾款新材料,包括了3月份剛剛推出的柔性SLS尼龍粉末材料TPU 90A。

“Formlabs在中國(guó)投入巨資和承諾

展望未來(lái),Stanley提到Formlabs將繼續(xù)推出具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,比如去年推出的Fuse 1+ 30W和今年年初推出的Formlabs自動(dòng)化打印生態(tài)圈,以及之后在齒科市場(chǎng)將要推出的軟硬件、材料等。同時(shí)Formlabs將繼續(xù)踐行“中國(guó)制造”以及中國(guó)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室、打造深入市場(chǎng)的一流團(tuán)隊(duì)、以及創(chuàng)造更多“本土為主”的銷售工具,更好的完成Formlabs的本土化工作。

“我們將為代理商提供完整的漏斗式支持

Formlabs 大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理柯霖(Corin) 隨后為各位介紹了Formlabs中國(guó)去年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況。去年受疫情的影響,線下的活動(dòng)一直無(wú)法正常舉辦,F(xiàn)ormlabs在線上則有較好的表現(xiàn)。

在品牌價(jià)值方面,柯霖也分享了我們?nèi)ツ暧脩舳床焖占囊唤M數(shù)據(jù),用戶選擇Formlabs大都基于以下幾點(diǎn)原因:

Formlabs 有口皆碑

Formlabs 打印穩(wěn)定性強(qiáng),技術(shù)成熟

Formlabs 操作簡(jiǎn)單,節(jié)省時(shí)間成本,為用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值

Formlabs 擁有整體解決方案,包括打印設(shè)備,軟件和后處理

Formlabs 材料庫(kù)豐富,擁有更廣泛的應(yīng)用拓展。

設(shè)備外形好看,具有設(shè)計(jì)感,放在辦公環(huán)境中能為企業(yè)加分

通過(guò)去年完成的凈推薦值統(tǒng)計(jì)(NPS)顯示,設(shè)備滿意度方面,100%的受訪者都打出了8-9分的高分;同行推薦度方面,則有約90%的受訪者都打出了7分以上。

展望2023年中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo),Corin 表示Formlabs 團(tuán)隊(duì)將提供更為完整的漏斗式支持,從提升品牌認(rèn)知、創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)以及提升銷售轉(zhuǎn)化率三個(gè)方面更好的支持中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。

更好的售前售中售后服務(wù)

作為本土化銷售工具的一環(huán),F(xiàn)ormlabs的亞太區(qū)售前和售后團(tuán)隊(duì)也為代理商們介紹了發(fā)展的狀況以及提供的支持。目前,售前和售后工程師都在持續(xù)增加,以便更好的響應(yīng)區(qū)域內(nèi)客戶的需求。

同時(shí),F(xiàn)ormlabs的渠道銷售經(jīng)理也為大家介紹了不同產(chǎn)品的具體特性,以及銷售端的本土化支持。

Formlabs的齒科銷售渠道經(jīng)理王凱(Neo)分享了剛剛過(guò)去的國(guó)際牙科展(IDS)Formlabs帶來(lái)的新硬件 Fast Cure、幾款能大大提升打印效率的新軟件、以及新的樹脂應(yīng)用 Temporary CB Bleach。

華東和香港地區(qū)渠道經(jīng)理孫晨豪(Howard)則向大家進(jìn)一步介紹了Fuse系列家族的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。作為一款桌面級(jí)的專業(yè)設(shè)備,F(xiàn)use 系列在保證工業(yè)級(jí)應(yīng)用的同時(shí),擁有更好的靈活性。擁有多臺(tái)Fuse 設(shè)備也可以幫助客戶進(jìn)行多材料、多任務(wù)進(jìn)程同時(shí)打印。與此同時(shí),多臺(tái)Fuse 設(shè)備也可以在定期停機(jī)檢修和保證生產(chǎn)量之前達(dá)到平衡。

在售前方面,F(xiàn)ormlabs中國(guó)團(tuán)隊(duì)為我們的代理商提供售前AE支持,除了進(jìn)行打樣以外,也為客戶提供專業(yè)的ROI分析,更好的幫助代理商與客戶聯(lián)系。除此之外,在銷售和售后服務(wù)方面,F(xiàn)ormlabs中國(guó)團(tuán)隊(duì)都將提供更好的本地化培訓(xùn)與支持。

最后,華北地區(qū)渠道經(jīng)理谷軒宇(Dabo)從銷售的角度為代理商介紹了新產(chǎn)品Form Auto的市場(chǎng)和應(yīng)用分析。Form Auto 的多個(gè)優(yōu)點(diǎn),包括24/7 不間斷打印、全自動(dòng)化運(yùn)行,最小工作間隔、遠(yuǎn)程打印等優(yōu)勢(shì)將在不同應(yīng)用場(chǎng)景中打動(dòng)終端客戶。

在現(xiàn)場(chǎng),我們也展示了我們年初新推出的Form Auto。Form Auto作為Formlabs 自動(dòng)化生態(tài)圈的一部分,將大大提升3D打印的自動(dòng)化效率。

大會(huì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié),我們?yōu)榇砩填C發(fā)了今年的代理商證書。

久久聯(lián)合,歲歲相長(zhǎng),非常高興今年能相聚一起,我們相信,通過(guò)我們的共同努力,F(xiàn)ormlabs及各位合作伙伴必將在2023年取得更加豐碩的成果!

Formlabs 大中華區(qū)

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電子郵件

china.sales@formlabs.com

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