今年，是紅牛品牌進入中國市場的第三十年。
三十年前，將這一品牌帶入中國的，正是紅牛創(chuàng)始公司天絲集團的創(chuàng)始人許書標。
華人后裔許書標，一手創(chuàng)立“天絲紅牛”飲料，被譽為“紅牛之父”。
你可以用很多標簽去定義許書標——他被譽為“紅牛之父”，是泰國最負盛譽的企業(yè)家。他常年獻身公益事業(yè)，熱衷慈善。除此之外，他還有一個重要的身份——華人后裔。
他一手創(chuàng)立的“天絲紅牛”飲料，享譽世界。在這位老者身上，可以看到古老國度孕育的人們，所體現(xiàn)的那種精神特質(zhì)：堅忍，敏銳，富有智慧，既保守，也創(chuàng)新。帶著這種特質(zhì)，華人在世界的海洋里乘風破浪。也正是這種特質(zhì)，詮釋了華人何以為華人。
中國的傳統(tǒng)
注定了他的一生
這些年，中國和泰國之間的來往越來越多，很多中國人都會說一句“薩瓦迪卡”(你好)。
泰國人會說的中國話，其實也更多。比如：面、餃、騎馬……都是中文傳過去的。
還有一些不那么廣為人知的詞，比如“海南”，它在泰語中的發(fā)音，一聽就知道來自中國，而且還是來自一個南方地區(qū)——Hailan。
海南，正是許書標父親的故鄉(xiāng)。
他和妻子生活的地方是泰國北部的省份披集府府治縣，盡管這里離首都曼谷足有300多公里，但位于水陸交通的要道，來往的人很多。
在這里，他們開始艱辛的打拼，賣水果、養(yǎng)鴨子、做小生意……
地地道道的鄉(xiāng)下孩子許書標，從小就要做家里的幫手，他的生日只能追溯到1923年。成年后，他也從不在意自己的生日。
盡管他不信鬼神，但每到春節(jié)、中元節(jié)、清明節(jié)，都要拜祭祖先。他說，這是對中國的傳統(tǒng)文化表示敬意。
正是中國的傳統(tǒng)，注定了他的一生。
跟印象中典型的華人孩子一樣，許書標從小就呈現(xiàn)出對知識的迷戀，手不釋卷。在一百年前的泰國農(nóng)村地區(qū)，一般當?shù)厝俗x到小學四年級就輟學去討生活了，他能讀到高中，屬于絕對的知識分子。
今天很難想象，讀書這兩個字在當時需要克服多少困難。拿許書標的家鄉(xiāng)來說，當?shù)貙W校招生的順序是：寺廟住持的弟子優(yōu)先，其次是泰國當?shù)毓倮舻淖优缓蟛泡喌玫街袊帐系暮⒆印?/p>
一個意外的機會讓校長接受了許書標這個品學兼優(yōu)的中國孩子。學習與讀書，成為許書標一生的習慣。走入社會后，在繁忙的工作之余，他堅持努力學習會計課程、英語與制藥方面的知識，終于在這幾方面獲得奇跡般的回報。
拿外語來說，他由于掌握了英語，能跟西方人自由交流，交了不少朋友。其中有個奧地利人，名叫迪特里希.馬特希茨。他就是讓紅牛走向歐美，成為世界級飲料的關鍵人物。
對子女要求非常嚴格
必須好好讀《了凡四訓》
美國《華爾街日報》曾報道：“這位白手起家的億萬富翁，他的父親是中國人，母親是泰國人，以賣水果為生。盡管如此，他在福布斯雜志的榜單上，以50億美元的凈資產(chǎn)位列世界第205位。”
沒錯。許書標的確是白手起家。他跟父母走了同一條路，也就是做小生意。販運榴蓮、菠蘿蜜等水果，從一個地區(qū)賣到另一個地區(qū)。
一開始沒經(jīng)驗，吃了不少苦頭。比如，他從北方買了榴蓮想賣到南方，結(jié)果榴蓮在路上就熟了，如果運到南方就得爛。他只好就地賣給附近市場，直到最后也沒賣完，只好拼命往肚子里塞。
二戰(zhàn)結(jié)束，泰國開始大力發(fā)展經(jīng)濟，許書標等到了機會。他開了一家小公司，專門從國外進口西藥。一間租來的鋪子、一張辦公桌就是公司的全部資產(chǎn)。這家公司名叫天絲制藥(T.C. Pharma)，它就是如今紅牛飲料的生產(chǎn)商。
很快，他的生意就做得有聲有色。在營銷方面，他更是一個天才。他買來當時非常稀罕的便攜式收音機，作為給批發(fā)商的贈品。他還成立了一家出租車公司，由他出買車的首付，司機負責還貸款。唯一要求是：車身印制天絲制藥廣告。不僅解決了當時一部分人的就業(yè)問題，也成為泰國當時聞所未聞的營銷方法，一下子就把其他友商打得落花流水。
在奮斗之余，作為父親的許書標，對子女也非常嚴格，其中有一項要求便是：必須好好讀《了凡四訓》。
《了凡四訓》作者叫袁黃，號了凡，是個生活在明朝晚期的浙江人。這本小書是他寫給子孫的，又叫《訓子文》。這本書最精髓的內(nèi)容便是禪師為袁黃指出的那句：“命運固然是上天賜予，但可以通過自己努力而改變。”告誡大家要做一個不平凡的人，向命運抗爭。
這本書的影響力，早已超越了時間和空間。
曾國藩讀了《了凡四訓》，把名字改為“滌生”，從此痛改前非，終成大事;一手創(chuàng)辦兩家世界500強公司的日本企業(yè)家稻盛和夫在自傳中說：“我邂逅了《了凡四訓》，頓時得到了頓悟的感覺，原來人生是這樣的。”
在中國的另外一個方向，也就是泰國，這本書成為許書標的最愛。他不僅讓自己的孩子從小就讀，還把它做成錄音帶和書，分發(fā)給不同的人。
回到海南
投資建起第一間中國紅牛工廠
成功的藥品生意，只是許書標的練習。
他經(jīng)常說這樣一句話：如果只顧著沉浸于眼下的成就，就會止步不前。
于是，1975年，他在進行3年多反復實驗、參考上百份營養(yǎng)、醫(yī)藥論文之后，研發(fā)出一款功能飲料。它以兩頭對撞的紅色公牛為標志，背后是一輪黃色的太陽。這，就是風靡世界近半個世紀的紅牛。
在日本的工業(yè)化過程中，許書標看到，人的作息發(fā)生很大變化，很多人需要加班、熬夜，需要提神的飲品以對抗疲憊。功能飲料就很暢銷。如今，東南亞也站在了工業(yè)化的起點，這是一款有前景的產(chǎn)品。
在推廣紅牛的過程中，許書標的商業(yè)才能更是迎來了大爆發(fā)。他在當時構(gòu)思的很多營銷策略，都像是從幾十年后的今天穿越過去的。
比如，那是一個沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，他就懂得針對消費者做用戶畫像，推測出什么時段的什么廣告對他們最有效果，并最終選定了在電視廣告的拳擊比賽中插入，紅牛一炮而紅。
比如，他果斷決定走底層路線，贈送給卡車司機免費試喝;又選用泰國鄉(xiāng)村笑星做代言人，親自設計了一句話的廣告語：“紅牛，就是能量”;比如，他首創(chuàng)了“開蓋有獎”的營銷方法，擊敗了擁有90%市場份額的日本功能飲料力保健。
接著，許書標開始把生意做到國外。
他第一個出口的對象是新加坡。那是1977年，正是新加坡躍升為亞洲四小龍之一的時代。很快，紅牛就改變了當?shù)厝A人喝茶的習慣。
真正讓紅牛成為世界級飲料的，是一個偶然機會。千百年來，在外漂泊打拼的華人絕不輕松，都是經(jīng)過無數(shù)風浪，付出無數(shù)心血。取得巨大成功的許書標也不例外。他嘗試過很多種生意，最后都因為各種各樣的原因沒有做下去。
他研制巧克力，失敗;賣過酒，后來覺得不符合佛教要求，放棄。
他生產(chǎn)過菠蘿汁，味道很好，但考慮到無法控制上游原料的菠蘿產(chǎn)地，放棄。
他代理過一款德國牙膏，曾一度占領泰國8%的市場份額，但因德方拒絕降低授權(quán)費，最終決定退出。
然而，他跟這款牙膏的業(yè)務員成了好朋友。這就是奧地利人迪特里希·馬特希茨。許書標決定與迪特里希·馬特希茨結(jié)成合伙人，在飲料中加入碳酸，略微改變配方以更適應歐美人的口味。
同時，他們因地制宜，采取贊助F1方程式賽車、極限運動等方式，把紅牛打造成歐美人心中高大上的運動飲料。
如今，紅牛每年在全球賣出70多億罐，平均每個地球人一罐。
1993年，許書標回到中國海南，投資建起第一間中國的紅牛工廠。他驚奇地發(fā)現(xiàn)一件事：自己竟然會講海南話。那是從小跟父親學的。這一年他70歲了，母語還頑強地留在他的記憶深處。
紅牛集團創(chuàng)始人雖已故去
但紅牛產(chǎn)品早已在故土海南生根發(fā)芽
許書標，他的事業(yè)起步于東南亞，風行于全世界，又植根于中國，身上處處顯示出中國傳統(tǒng)文化的深遠傳承。
許書標生前使用的名片，任何人見到都會大吃一驚。這樣一位世界級商業(yè)巨頭，名片上竟然只有名字、公司名稱、地址和聯(lián)系方式，而沒有一個頭銜。包括他曾經(jīng)獲得的清邁大學榮譽博士學位。
他開的車是一輛普普通通的小轎車，戴的是一塊廉價的精工手表，用的鋼筆竟然是參加活動時贈送的禮品。
奢侈的消費與他一向無緣。用他的話說——吃一頓幾千元的飯?這么多錢都可以請整個區(qū)的人吃一頓了。
他向社會大量捐贈，修建醫(yī)院、佛寺和學校，賑濟貧民。但，從來都附帶一項要求——不要讓民眾知道這是我捐獻的。
幾十年里，許書標低調(diào)到了極點。在他去世后，記者采訪他的兒子，獲得一個驚人的消息：我父親已有30年沒接受過采訪，或在公眾面前發(fā)言了。
如今，紅牛集團的創(chuàng)始人雖已故去，但這位老人研發(fā)的紅牛產(chǎn)品早已在故土海南生根發(fā)芽，成為中國乃至全球能量飲料的領軍品牌。
立足中國、回饋中國
成為這家企業(yè)不變的初心
2023年，是紅牛品牌進入中國市場的第三十周年。
身為一名華人，許書標的事業(yè)始終同中國保持著極其緊密的聯(lián)系，這種對故土的深厚情感也在他的子孫后代中代代傳承。
在紅牛品牌進入中國市場三十周年之際，天絲集團的身影也連續(xù)三年出現(xiàn)在海南消博會。三十年前，紅牛從海南揚帆起航，三十年后，天絲集團依然在這片充滿活力的土地上持續(xù)深耕。
天絲集團攜旗下“偉大品牌之家”多元化產(chǎn)品亮相消博會。
曾經(jīng)，有一位老人緊隨改革開放的浪潮，將紅牛品牌由海南帶入中國。如今，在他的耳濡目染之下，“立足中國 回饋中國”已然成為這家企業(yè)不變的初心。在改革開放新的時代浪潮以及海南自貿(mào)港建設的東風下，他的后輩正續(xù)寫一段紅牛在華發(fā)展的新篇章。
天絲集團連續(xù)三年參加海南消博會，圖為天絲集團紅牛展臺。
思鄉(xiāng)與尋根，將永遠成為刻在許氏家族心底的印記。
（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。 ）
