近日，抖音頭部達(dá)人“瘋狂小楊哥”現(xiàn)身三只羊網(wǎng)絡(luò)杭州分公司的開(kāi)業(yè)剪彩儀式，并表示“我們7月份將會(huì)改名為三只羊控股集團(tuán)，未來(lái)合肥的三只羊?yàn)槿蚩偛?，因?yàn)門(mén)ikTok后面也會(huì)有電商。入駐杭州是為了整合更優(yōu)質(zhì)的資源，把產(chǎn)品、品牌、人才等資源引進(jìn)老家安徽。”
這一則消息如同一枚重磅炸彈在網(wǎng)上炸開(kāi)了鍋，許多人都敏銳的捕捉到了“TikTok”“控股集團(tuán)”這些詞匯，這意味著“瘋狂小楊哥”追求的不僅僅是開(kāi)一家公司，還昭示著三只羊網(wǎng)絡(luò)將輻射至全國(guó)乃至全球各地，這樣的商業(yè)布局也暗含著一個(gè)信息：瘋狂小楊哥正在從網(wǎng)紅向企業(yè)家轉(zhuǎn)型。
帶動(dòng)線上靈活就業(yè) “瘋狂小楊哥”作為頭部達(dá)人，全網(wǎng)累計(jì)粉絲已超2億，七八年在短視頻創(chuàng)作領(lǐng)域的深耕，使大小楊形成了自己的風(fēng)格化打法，在海量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容中脫穎而出，其搞笑、創(chuàng)新、接地氣的直播畫(huà)面，成為大家二次利用的內(nèi)容首選。
一次，小楊哥在瀏覽粉絲私信時(shí)，看到一個(gè)粉絲向他留言，表示希望獲得剪輯“瘋狂小楊哥直播間”內(nèi)容的授權(quán)。“他說(shuō)我的直播很有意思，還有很多人沒(méi)有看直播的也想看，如果能發(fā)到他自己的賬號(hào)上，就會(huì)有流量，有流量就可能會(huì)有收入。”張小楊哥回憶，“后面我想了一下，既然內(nèi)容被認(rèn)可，還能幫助更多人有收入，那這個(gè)事情就可以做。”
據(jù)小楊哥介紹，因?yàn)橥炅羰貎和慕?jīng)歷，他一直想要為生活困難的家庭做些事情。直到2020年，他遇到了現(xiàn)在的合伙人，合伙人在互聯(lián)網(wǎng)靈活就業(yè)方面的實(shí)踐與兄弟倆在公益方面的理念不謀而合，2021年3月三只羊網(wǎng)絡(luò)成立后，三人便將“有家的地方有工作”作為企業(yè)使命，期望以此引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“五年內(nèi)幫助4萬(wàn)人年收入增長(zhǎng)五萬(wàn)元”的企業(yè)愿景。
4月初，小楊哥舉辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了包括公益達(dá)人“馬小馬”、財(cái)經(jīng)達(dá)人“倪叔”“丸子妹”等個(gè)垂類達(dá)人及官方媒體，向社會(huì)各界詳細(xì)介紹了其數(shù)字化生態(tài)項(xiàng)目“有家的地方有工作”。
隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)線上靈活就業(yè)成為時(shí)下就業(yè)的重要途徑之一，“有家的地方有工作”項(xiàng)目便由此誕生。據(jù)了解，目前參與項(xiàng)目的成員大多為全職寶媽、殘障人士和部分大學(xué)生兼職群體，他們通過(guò)三只羊網(wǎng)絡(luò)提供的線上剪輯師、線上稽查師等工作機(jī)會(huì)，按月獲得一定的收入。
“我們希望依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)靈活就業(yè)的方式為大家提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，使人人都有通過(guò)勤奮勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。”小楊哥表示。
目前，該項(xiàng)目”已為全國(guó)213個(gè)城市的超10000名線上剪輯師提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助人均收入提升約17000元。作為一個(gè)全新的數(shù)字化生態(tài)項(xiàng)目，“有家的地方有工作”在互聯(lián)網(wǎng)靈活就業(yè)的上的新嘗試也成為交個(gè)朋友、辛吉飛、郝劭文等頭部?jī)?nèi)容機(jī)構(gòu)及達(dá)人的提供了實(shí)踐范本。
布局內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè) 曾經(jīng)，“直播帶貨”一度成為電商行業(yè)最大的神話，頭部主播競(jìng)相強(qiáng)調(diào)最低價(jià)，直播間觀看人數(shù)輕松過(guò)億。但在過(guò)去一年里，“直播帶貨”的熱度持續(xù)下降?！?022“雙11”年度調(diào)研報(bào)告》顯示，觀看或參與直播的受訪消費(fèi)者從前一年的97%驟降至74%。
種種跡象都在表明，電商的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代已成為過(guò)去式。彼時(shí)，品牌商家普遍聚焦于GMV的增速和規(guī)模的大小，GMV數(shù)字就是電商的標(biāo)志性符號(hào)。但如今，這套邏輯已不再適用。
從抖音、快手這些內(nèi)容電商平臺(tái)，到淘寶、京東、拼多多這些傳統(tǒng)意義上的貨架電商平臺(tái)，大家不約而同發(fā)現(xiàn)，好內(nèi)容才是電商的解藥。
無(wú)論是居家隔離期間憑借“本草綱目”突出重圍的劉畊宏，還是憑借喜劇創(chuàng)作從默默無(wú)聞到成為頂流，率先達(dá)成一個(gè)億粉絲成就的“瘋狂小楊哥”。
這些現(xiàn)象級(jí)事件的背后，正是內(nèi)容電商的強(qiáng)勢(shì)崛起——直播間不再僅僅是沖GMV的渠道，而開(kāi)始變成了內(nèi)容力的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。通過(guò)有趣、有知識(shí)、有內(nèi)涵的內(nèi)容，品牌可以更持久地增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的連接。
在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域深耕多年的小楊哥，想必也深諳“內(nèi)容即賽道，內(nèi)容力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”的道理。2022年11月，“瘋狂小楊哥”豪擲一個(gè)億買(mǎi)下新地皮，用于建設(shè)“安徽合肥內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)園”，此舉也印證了其對(duì)“內(nèi)容創(chuàng)作”的信心與野心。
目前，“全域興趣電商”已然成為行業(yè)趨勢(shì)，而當(dāng)頭部達(dá)人們不再局限于單一平臺(tái)時(shí)，各大電商平臺(tái)的內(nèi)容會(huì)變得越來(lái)越趨近，好內(nèi)容也不再是某一家平臺(tái)的專屬資源。在這樣的新常態(tài)下，平臺(tái)要想做好內(nèi)容，比拼的不僅僅是資源，更是對(duì)內(nèi)容價(jià)值的評(píng)估與判斷力。
畢竟，頭部主播屬于“可遇不可求”的稀缺資源，“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)偶遇”式的內(nèi)容種草也并非可持續(xù)的模式。只有掌握了科學(xué)的內(nèi)容實(shí)效測(cè)量能力，品牌才能及時(shí)掌握內(nèi)容趨勢(shì)、營(yíng)銷爆點(diǎn)，洞察消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好、產(chǎn)品的認(rèn)知甚至下單購(gòu)買(mǎi)的驅(qū)動(dòng)力，進(jìn)而提前預(yù)判哪些內(nèi)容能真正促成消費(fèi)者的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化行為，由此建立以數(shù)據(jù)、技術(shù)和策略為依托的整體內(nèi)容戰(zhàn)略，規(guī)?；⒊掷m(xù)化、游刃有余地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
而“瘋狂小楊哥”作為合肥目前唯一的頭部“流量”，一方面能很好契合合肥作為“科技之都”所獨(dú)具的科技化、年輕化和包容度;另一方面，以“瘋狂小楊哥”為首的互聯(lián)網(wǎng)資源常駐合肥，也有利于優(yōu)質(zhì)資源的引進(jìn)和整合。若“瘋狂小楊哥”能帶領(lǐng)三只羊網(wǎng)絡(luò)打造出一整套完備的產(chǎn)業(yè)鏈，那合肥的電商事業(yè)也能連帶著大步向前邁進(jìn)。
助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展
今年全國(guó)兩會(huì)的政府工作報(bào)告中明確提出，“加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著力提升高端化、智能化、綠色化水平。加快前沿技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用推廣，大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”
傳統(tǒng)觀念中，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)是“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但我們忽視了，這兩者其實(shí)是相互依存、彼此促進(jìn)的重要存在。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)是以滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為目的的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。數(shù)字化能夠幫助產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，數(shù)字化的實(shí)體經(jīng)濟(jì)是高質(zhì)量實(shí)體經(jīng)濟(jì)，數(shù)字化的實(shí)體企業(yè)是經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展主體。“數(shù)實(shí)融合”下的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)，將為傳統(tǒng)企業(yè)提供更的多元的營(yíng)商渠道，也將為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供更廣闊的的發(fā)展空間。
“直播其實(shí)只是一種新的銷售的形式而已，在我們自己公司的戰(zhàn)略規(guī)劃里面，我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)是每年要幫助150個(gè)品牌進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)字化的升級(jí)、或者叫數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。”小楊哥曾在直播中介紹。
2022年底，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下的自營(yíng)品牌“小楊臻選”上架了第一款產(chǎn)品，僅僅一個(gè)月便突破百萬(wàn)銷量。2023年，三只羊網(wǎng)絡(luò)先后上線了自研APP“眾小二”及全新升級(jí)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，包括商家入駐、產(chǎn)品提報(bào)、產(chǎn)品初篩、品質(zhì)把控、商家報(bào)團(tuán)、直播間選品、獲取直播鏈接、合同簽訂、資金結(jié)算等全流程都將實(shí)現(xiàn)線上“一站式”辦理，最大程度為第三方達(dá)人賦能，幫助他們更好完成數(shù)字化升級(jí)。
前有遙望科技“借殼上市”，后有三只羊網(wǎng)絡(luò)布局海外直播業(yè)務(wù)，我們?cè)陬^部電商機(jī)構(gòu)的“打法”中感受到了“數(shù)實(shí)共生”的巨大潛力。
企查查數(shù)據(jù)顯示，“瘋狂小楊哥”IP主創(chuàng)張慶楊名下關(guān)聯(lián)公司有8家，6家為存續(xù)狀態(tài)。通過(guò)直接或間接持股，其擁有27家企業(yè)的實(shí)際控制權(quán)，包括合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、安徽三只羊供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司、合肥三只羊品牌營(yíng)銷管理有限公司、合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)慈善基金會(huì)等，商業(yè)版圖涉及電商、公益、科技、營(yíng)銷等多個(gè)方面。
隨著小楊哥的商業(yè)規(guī)模越做越大，我們不難看出，其實(shí)小楊哥從一開(kāi)始最求的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打的商業(yè)模式，該交稅就交，所有產(chǎn)品也嚴(yán)格把控，比起部分“曇花一現(xiàn)”的網(wǎng)紅，小楊哥的商業(yè)模式可以說(shuō)是另辟蹊徑的存在，包括其行為也是平臺(tái)所倡導(dǎo)的正能量，他用自身行動(dòng)證明了：走的快不如走的穩(wěn)，賺的多不如賺的久。
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)紅風(fēng)靡的時(shí)代，我只能說(shuō)小楊哥團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的打法及思路真的很有智慧的。希望他們能繼續(xù)用心經(jīng)營(yíng)，為百姓提供就業(yè)機(jī)會(huì)，為粉絲帶來(lái)實(shí)惠的產(chǎn)品，承擔(dān)起民營(yíng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
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