4月20日，袋鼠云成功舉行了以“數(shù)實融合，韌性生長”為主題的2023春季生長大會。會上重磅發(fā)布了袋鼠云生態(tài)伙伴計劃——“飛躍計劃2.0”(點擊了解https://www.dtstack.com/partner)，從商機、產(chǎn)品、聯(lián)合方案及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)層面，與合作伙伴強強聯(lián)手，共同打造數(shù)字化生態(tài)，同時在聯(lián)合營銷、渠道政策、賦能培訓、產(chǎn)品開放、技術(shù)服務(wù)、交付實施等方面全面升級伙伴權(quán)益，共拓市場藍圖。
并肩而耕 共建強大生態(tài)圈
今年2月份，國務(wù)院發(fā)布了《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》，對數(shù)字中國建設(shè)做了整體性、體系化的布局，同時組建國家數(shù)據(jù)局，負責協(xié)調(diào)推進數(shù)據(jù)基礎(chǔ)制度建設(shè)，統(tǒng)籌數(shù)據(jù)資源整合共享和開發(fā)利用，確保數(shù)字中國戰(zhàn)略的實施落地。
在數(shù)字中國的推進落地過程中，涉及到包含硬件、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺、數(shù)據(jù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)咨詢等各種領(lǐng)域的內(nèi)容，而這些內(nèi)容沒有一家廠商能做到全鏈路覆蓋，因此合作共贏成為數(shù)字領(lǐng)域廠商、客戶的共同訴求。
袋鼠云作為數(shù)字化基礎(chǔ)軟件與應(yīng)用服務(wù)商，深耕于大數(shù)據(jù)國產(chǎn)化基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域，旗下包含大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件——數(shù)棧、數(shù)字孿生——易知微、可觀測運維——云掣三大業(yè)務(wù)板塊。在公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品方向的選擇上，我們一直堅持做好本領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，做專做精，其余全部與合作伙伴合作。在整個數(shù)字鏈路上，底層可對接各種硬件廠商、存儲和計算軟件廠商，上層可對接各種數(shù)據(jù)庫廠商、行業(yè)應(yīng)用廠商，達到1+1>2的效果，形成全鏈路數(shù)字化解決方案，共同服務(wù)好企業(yè)級客戶。
基于袋鼠云的產(chǎn)品定位及數(shù)字化解決方案對能力的要求，我們與六大類伙伴一起合作構(gòu)建了一個強大的生態(tài)圈，輻射全行業(yè)1000+應(yīng)用場景，精準匹配能力互補，建設(shè)良性生態(tài)循環(huán)。
●云廠商
和阿里云，華為云，騰訊云等合作，提供輕量化的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺，覆蓋到廣大的中小企業(yè)。
●集成商
和電信、移動、聯(lián)通、浪潮等集成商合作，產(chǎn)品被集成，覆蓋項目中數(shù)據(jù)中臺、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)可視化等方面的項目需求，為客戶提供交鑰匙式的服務(wù)。
●行業(yè)ISV
ISV對垂直領(lǐng)域的客戶和業(yè)務(wù)非常熟悉，可以和行業(yè)ISV合作，形成細分行業(yè)的產(chǎn)品聯(lián)合解決方案。
●產(chǎn)品廠商
和上下游的數(shù)據(jù)庫、BI、數(shù)據(jù)應(yīng)用等廠商合作，提供全鏈路的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品體系，加速數(shù)據(jù)項目的落地。
●信創(chuàng)生態(tài)鏈
和國產(chǎn)芯片、服務(wù)器廠商、中間件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等廠商合作，提供全鏈路信創(chuàng)解決方案，實現(xiàn)核心技術(shù)的自主可控也國產(chǎn)化替代，做大做強國產(chǎn)軟硬件生態(tài)體系。
●數(shù)據(jù)咨詢廠商
和埃森哲、德勤、畢馬威等咨詢廠商合作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)咨詢規(guī)劃，交付實施一體化。
飛躍計劃1.0成果回顧
2年前袋鼠云發(fā)布了“飛躍計劃1.0”，自該計劃發(fā)布以外，我們已和各行各業(yè)200+合作伙伴完成了多個項目的合作落地、交付驗收。
●信創(chuàng)領(lǐng)域
我們和華為鯤鵬、達夢數(shù)據(jù)庫、人大金倉數(shù)據(jù)庫、寶蘭德中間件、麒麟、統(tǒng)信、中科方德操作系統(tǒng)等合作，在金融等重點行業(yè)實現(xiàn)完整的信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈輸出。
●產(chǎn)品生態(tài)
我們和阿里云、銀聯(lián)云、移動云、云徙等廠商，進行產(chǎn)品聯(lián)合研發(fā)，形成面向于各個垂直領(lǐng)域的一體化產(chǎn)品，為客戶提供開箱即用的產(chǎn)品服務(wù)。
●聯(lián)合解決方案
我們和云徙在地產(chǎn)&零售領(lǐng)域、和藍卓在工業(yè)領(lǐng)域、和來未來在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域、和安廚在智慧鄉(xiāng)村領(lǐng)域、和希嘉及布谷藍圖在教育領(lǐng)域、和信雅達在金融領(lǐng)域，聯(lián)合輸出解決方案，實現(xiàn)20+行業(yè)&場景的覆蓋。
●咨詢交付實施閉環(huán)
我們和埃森哲，德勤，畢馬威等進行了多個項目的合作落地
除了上面提到的這些，還有非常多、非常好的合作伙伴，大家一起發(fā)揮各自的專長，給客戶提供專業(yè)化的能力，推進企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
飛躍計劃2.0重磅發(fā)布
“飛躍計劃1.0”的累累碩果驗證了合作伙伴戰(zhàn)略在市場上的可行性?；诖耍覀冎匕醢l(fā)布“飛躍計劃2.0”，繼續(xù)加大在合作伙伴上的資源投入，面向全球招募各種類型的合作伙伴。
●商機
在商機層面，可以互相推薦商機，互相帶貨，發(fā)揮商務(wù)、方案、產(chǎn)品、交付等綜合能力，擴大商機面、客戶覆蓋度和打單成功率，從而降低市場獲客成本，更有利于項目成單。
●產(chǎn)品
在產(chǎn)品方面，可以與袋鼠云產(chǎn)品進行雙向打通，深度融合，構(gòu)建全鏈路數(shù)字化產(chǎn)品生態(tài)，給客戶提供一體化產(chǎn)品體驗。
●聯(lián)合方案
在聯(lián)合方案方面，基于垂直行業(yè)一起打造端到端聯(lián)合行業(yè)數(shù)字化解決方案，直達客戶的業(yè)務(wù)場景，和數(shù)據(jù)價值。
●數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)
在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)方面，基于垂直行業(yè)，進行數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)咨詢規(guī)劃，產(chǎn)品選型，交付實施的落地，并為客戶提供本地化，貼身式的服務(wù)。
同時為了保障合作伙伴計劃的落地，實現(xiàn)客戶、伙伴、袋鼠云三贏的目標，我們對合作伙伴的權(quán)益進行全方位的升級，主要包含以下幾方面的內(nèi)容。
●聯(lián)合營銷
和伙伴一起舉辦線下/線下的各種市場活動，發(fā)揮各種的優(yōu)勢，打造品牌力和行業(yè)影響力。拉通雙方的市場，營銷等團隊，共同拓客，商機資源池共享，做大營銷基本盤。
● 渠道政策
我們積極擁抱被集成，鼓勵伙伴集成袋鼠云的產(chǎn)品，同時給伙伴提供階梯式，返傭等多種類型的渠道價格策略，充分保障伙伴的收益，鼓勵伙伴多賣產(chǎn)品，打造長期可持續(xù)的合作關(guān)系。
●培訓賦能
幫助伙伴建立大數(shù)據(jù)人才隊伍，并提供數(shù)字化建設(shè)、數(shù)據(jù)中臺方法論、產(chǎn)品開發(fā)培訓、數(shù)倉架構(gòu)設(shè)計、交付實施等多維度，立體式的培訓服務(wù)體系，快速完成大數(shù)據(jù)能力的提升，對培訓通過的人才，進行官方人才認證。
●產(chǎn)品開放
和伙伴的產(chǎn)品進行兼容性認證，確保產(chǎn)品鏈路的暢通，對外提供1000個以上的標準產(chǎn)品接口，進一步實現(xiàn)產(chǎn)品接口層面的打通，甚至進行雙方聯(lián)合研發(fā)、產(chǎn)品OEM、行業(yè)獎項申請等多方面的產(chǎn)品合作。
●技術(shù)服務(wù)
為每個伙伴提供1V1，7*24小時的專屬VIP服務(wù)，解決使用產(chǎn)品中的各種問題，并為產(chǎn)品服務(wù)做100%的技術(shù)兜底。
●交付實施
基于伙伴的要求，可以為伙伴提供項目的關(guān)鍵角色，例如項目經(jīng)理管控項目資源、風險和進度，大數(shù)據(jù)架構(gòu)師主導(dǎo)項目的技術(shù)選型和架構(gòu)設(shè)計工作，交付資源缺少的時候，及時補充人員，實現(xiàn)項目的全面兜底，做好交付口碑。
大數(shù)據(jù)市場，前景巨大，空間無限，希望更多的合作伙伴能和我們一起，通過各自專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造數(shù)據(jù)價值，驅(qū)動企業(yè)業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。同時也希望“飛躍計劃”能像”袋鼠”一樣，一步一個臺階，越跳越高，厚積薄發(fā)，為民族軟件的崛起貢獻自己的一份力量。
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